« Je me sens découragé maintenant. »

Il existe de nombreuses façons d’entrer sur le marché immobilier, pourquoi avez-vous choisi le segment du logement abordable ?

Personne dans le monde des affaires ne souhaite vendre ses produits à bas prix. Moi, je souhaite uniquement construire des maisons à bas prix. Car je pense que pour réussir, il faut fabriquer des produits qui soient utilisés par le plus grand nombre, par des personnes qui ont de réels besoins en matière de logement. Dans notre pays, la majorité de la population est pauvre, alors où trouver autant de riches ? Je construis donc des maisons pour les classes moyennes et pauvres. Les vendre à des prix abordables est une excellente idée, n'est-ce pas ? Cependant, il existe de nombreux types de maisons à bas prix. Seuls ceux qui y vivent peuvent constater la qualité des maisons que je construis (bien sûr, en comparaison avec d'autres appartements de prix similaires).

Tout le monde sait que construire une maison à bas prix attire de nombreux acheteurs. Mais tout le monde ne peut pas baisser son prix. J'ai des amis qui travaillent aussi dans l'immobilier et qui m'ont dit que si M. Than vendait sa maison à 9,5 millions de VND/m², il perdrait assurément de l'argent. Alors, quel est son secret ?

Pour avoir des logements à bas prix, le personnel de mise en œuvre et de gestion sont les facteurs décisifs ; l'appareil doit être compact et peu encombrant ; économisant à la fois les matériaux et les coûts de main-d'œuvre.

De plus, le processus de construction doit être raccourci grâce à l'utilisation de technologies modernes. Auparavant, il fallait trois ans pour construire un immeuble de 18 étages, mais désormais, il ne faut que neuf mois, comme celui dans lequel vous êtes assis ici.

Un autre facteur pour pouvoir construire des maisons à bas prix est d’essayer de mobiliser toutes les sources de capitaux, à l’exception des prêts bancaires, pour réduire les coûts, car les frais d’intérêts bancaires représentent près de 20 % du coût du produit.

Enfin, il est important de calculer le prix de vente avec modération et de ne pas réaliser de bénéfices excessifs. Faire des affaires exige du partage, car vendre un produit bon marché mais de bonne qualité génère une liquidité importante. En effet, près de 4 000 appartements au prix de 9,5 millions de VND/m² dans la zone urbaine de Thanh Ha ont été vendus en seulement trois mois.

Actuellement, la plupart des investisseurs sur le marché immobilier privilégient les segments moyen et haut de gamme, tandis que très peu d'entre eux optent pour le segment low cost. Selon vous, est-il plus rentable pour les investisseurs de construire des logements low cost ou des logements onéreux ?

Cela dépend de nombreux facteurs, notamment de l'investisseur lui-même. Si l'investisseur est une société cotée en bourse, il doit réaliser un projet à forte valeur ajoutée pour disposer d'un canal de mobilisation de capitaux auprès des banques et du marché boursier. C'est important pour elle, mais la liquidité est une autre histoire.

En réalité, même si des projets d'appartements coûteux sont achevés depuis plus de dix ans, de nombreux appartements restent invendus. Si les ventes ralentissent et que le capital stagne, non seulement l'investisseur subira des pertes, mais ses partenaires subiront également le même sort.

Choisir une option de logement à bas prix comme la mienne répond non seulement à des besoins réels, les acheteurs de maison ont une maison dans laquelle vivre, mais j'ai également du capital à investir dans d'autres projets.

En nous recevant, M. Than a ouvert grand ses portes. Il estime que la vente de maisons « abordables » aux personnes démunies ne doit pas être formelle, mais doit être très proche. Si l'acheteur a besoin de lui pour répondre à des questions concernant l'appartement ou le projet, il y répondra directement et en détail. « Le plus important pour les acheteurs, c'est la confiance. Si je n'ai pas confiance en moi, qui me fera confiance ? » C'est pourquoi sa porte est toujours ouverte et il ne refuse jamais quiconque souhaite le rencontrer ou répondre à des questions sur son appartement ou son projet.

Lorsque vous êtes entré dans le secteur de l’immobilier et que vous avez choisi le segment du logement à bas prix, avez-vous réalisé une enquête sur les besoins sociaux ?

Oui. Je fais des recherches depuis 1999, lorsque nous avons construit le quartier CT9 à Linh Dam. La demande de logements sociaux est énorme, dans la société en général et à Hanoï en particulier.

En tant que professionnel de l’immobilier, quelles politiques recommandez-vous pour rendre les prix des logements moins chers et plus adaptés aux revenus des gens ?

Je demande à la ville de Hanoï de construire des logements sociaux à 6 millions de VND/m². Si la proposition est approuvée, je m'engage à construire 10 000 appartements et à les vendre à 6 millions de VND/m². Cependant, la proposition est soumise depuis un an et n'a pas encore été approuvée.

Je pense que l'important est de savoir si le décideur politique le souhaite ou non, mais il est très difficile pour les entreprises de formuler des recommandations et des propositions. Personnellement, je ne peux qu'essayer de faire tout ce qui est en mon pouvoir.

Je pense que les logements sociaux conviennent à la plupart des gens. Par exemple, dans la zone urbaine de Thanh Ha, comme je l'ai mentionné plus haut, 4 000 appartements ont été vendus en seulement trois mois. De nombreuses familles aux revenus moyens ont vendu leur maison pour venir ici acheter deux appartements, l'un pour leur conjoint et leurs enfants, l'autre pour leurs parents, et ont ainsi suffisamment d'argent pour s'acheter une voiture et se rendre au travail en centre-ville. Les routes sont désormais praticables, vivre un peu loin ne pose aucun problème.

Source