Una líder femenina talentosa lleva a Vinamilk lejos

La Sra. Mai Kieu Lien no sólo es buena en gestión, sino que también es famosa por su aguda perspicacia para los negocios.

En el camino de la marca nacional Vinamilk para convertirse en la sexta marca de leche más valiosa del mundo, hay una marca especial de su líder, la Sra. Mai Kieu Lien. "Debemos expandirnos al extranjero", la breve pero contundente declaración de la Sra. Mai Kieu Lien, Directora General de la Compañía Anónima de Productos Lácteos de Vietnam ( Vinamilk ), ha abierto un nuevo camino para la empresa: expandir sus negocios internacionales, fortalecer su posición y consolidar el valor de la marca de leche vietnamita a nivel mundial.

Éxito típico

Es innegable que Vinamilk es un ejemplo exitoso en la historia de las marcas vietnamitas que llegan al mundo . Esta empresa láctea puso oficialmente la primera piedra de su negocio internacional en 1997, en Irak, gracias a la visión y determinación de la Sra. Mai Kieu Lien, entonces Presidenta del Consejo de Administración y Directora General de Vinamilk. Con un punto de partida prácticamente nulo, entrar en el mercado internacional fue extremadamente difícil para Vinamilk, ya que en aquel entonces la leche vietnamita no tenía prestigio en el mercado mundial e incluso existía escepticismo sobre la capacidad de Vietnam para producir leche. Para conquistar el mercado iraquí, la propia Sra. Mai Kieu Lien viajó a la zona de guerra para trabajar con sus socios y convencerlos con su confianza en la capacidad de suministro de Vinamilk.

Sra. Mai Kieu Lien, Directora General de la Compañía Anónima de Productos Lácteos de Vietnam (Vinamilk), quien lidera a Vinamilk para llegar al mercado global.

Enviamos dos envases de leche en polvo para bebés, que en aquel entonces era Dielac, para presentar nuestros productos a nuestros socios iraquíes. En el contexto de la guerra en Irak, al igual que en Vietnam, los niños de ese país necesitaban leche con urgencia. Enviar leche fue tanto para apoyar como para demostrar a nuestros socios la excelente calidad de los productos Vinamilk, comentó la Sra. Mai Kieu Lien en una entrevista sobre la primera vez que presentó el producto a sus socios.

Si me preguntas desde el principio, ¿pensaba que Vinamilk alcanzaría la posición que tiene hoy? Sinceramente, no. Seguimos trabajando, esforzándonos al máximo para superarnos, simplemente avanzando. Al recordar esa trayectoria, ¡me siento muy orgullosa! —confesó la Sra. Mai Kieu Lien.

Tras expresar su deseo de trabajar con Vinamilk y enviar una delegación a Vietnam para conocer la empresa y visitar la fábrica, el socio realizó de inmediato el primer pedido de 300 toneladas de leche en un plazo de tres meses. Sin dudarlo ni calcular ganancias ni pérdidas, la Sra. Mai Kieu Lien aceptó de inmediato demostrar la capacidad de la empresa. "Como resultado, Vinamilk superó a 15 grandes y prestigiosas empresas lácteas del mundo y ganó la licitación gracias a factores como la calidad del producto, el precio y la capacidad de entrega en cualquier momento y lugar", declaró la Sra. Lien con orgullo. Hasta la fecha, los mercados de Oriente Medio siguen manteniendo una importante contribución y un crecimiento estable en los más de 60 países y territorios que Vinamilk ha conquistado.

La Sra. Mai Kieu Lien dedicó mucho esfuerzo a construir un sistema de fábrica moderno que cumpliera con los estándares internacionales.

El Sr. Zia Ahmad, socio de Vinamilk en Oriente Medio, comentó que durante su viaje a Vietnam tuvo la oportunidad de conocer y conversar con la Sra. Mai Kieu Lien. Al regresar a casa, se sintió más seguro de haber encontrado al socio ideal. "Durante más de 10 años, incluso en los momentos más difíciles, Vinamilk siempre nos ha apoyado. Sé que detrás del equipo de Vinamilk está el liderazgo de la Sra. Mai Kieu Lien, quien ayuda a llevar los mejores productos lácteos a millones de consumidores y niños de nuestra región", expresó el Sr. Zia Ahmad.

La calidad no es negociable

El director de Vinamilk ha afirmado repetidamente que la calidad, el precio y el servicio son los tres factores decisivos para los productos, independientemente del mercado. Según la Sra. Lien, es necesario consolidarse a nivel nacional antes de salir al mercado internacional; solo así se tendrá la capacidad y la competitividad suficientes. Esto también se considera una guía para que esta marca nacional genere confianza y reputación en casi 30 años de expansión internacional. Vinamilk posee una gran ventaja competitiva gracias a su sistema de fábricas en todo el país, que cumple con la mayoría de los estándares internacionales, como FSSC 22000 (certificación del Sistema Internacional de Gestión de la Inocuidad de los Alimentos - Países Bajos), BRC (Normas Británicas), FDA (EE. UU.), Organic EU (Orgánico Europeo), GMP (Sistema Americano de Normas de Buenas Prácticas de Manufactura). Además, cuenta con un sistema de 14 granjas lecheras que cumplen con los estándares internacionales de Global GAP, incluyendo varias granjas que cumplen con los estándares orgánicos europeos para la producción de productos lácteos orgánicos. Este logro proviene de la orientación de liderazgo de la valiente "capitana" femenina que ha llevado a Vinamilk a grandes alturas durante casi medio siglo.

Línea de producción en la fábrica de la Compañía Anónima de Productos Lácteos de Vietnam (Vinamilk). Foto: LE THANH

Al compartir su experiencia en exploración de mercado, la Sra. Lien explicó que muchos creen que es necesario encontrar un nicho de mercado, pero que existen otros enfoques que, incluso en un mercado desarrollado con alta competencia, si se logra un mejor desempeño, el negocio aún tiene una oportunidad. Para la directora general de Vinamilk, la calidad siempre es un factor que abre oportunidades de éxito en cualquier mercado. La Sra. Mai Kieu Lien no solo es buena en gestión, sino que también es famosa por su gran perspicacia comercial. Fue la creadora de numerosas líneas de productos y marcas famosas de Vinamilk, como leche en polvo infantil, polvo de destete Dielac y Ngoi Sao Phuong Nam. Estos son los productos estrella de la empresa en el mercado actual y se han exportado a numerosos países del mundo. Hasta ahora, Vinamilk tiene 27 años de experiencia en la exportación de productos lácteos al exterior, con más de 300 tipos de productos en los campos de leche condensada, leche en polvo, yogur... La facturación total acumulada de exportaciones alcanzó más de 3.300 millones de dólares.

Con más de 32 años de experiencia como Directora General de Vinamilk, la Sra. Mai Kieu Lien ha impulsado avances para la marca de leche vietnamita gracias a su espíritu innovador, su audacia para pensar y actuar. Esta "jefa de la industria láctea" ha convertido a Vinamilk en el ejemplo más exitoso de capitalización empresarial, posicionando a la marca vietnamita en un lugar destacado a nivel mundial. Como empresaria, ha sido galardonada con numerosos títulos y premios, como Héroe del Trabajo en el Período de Renovación; ha figurado durante muchos años consecutivos entre los empresarios más influyentes de Asia según las revistas Forbes Asia y Nikkie.

Fuente: https://nld.com.vn/nu-thu-linh-tai-ba-dua-vinamilk-vuon-xa-196241010200842049.htm