Los trucos caóticos de los agentes inmobiliarios para 'arrear' a los clientes

Los clientes están "girando como trompos"

Durante los últimos meses, cada fin de semana, el Sr. Nguyen Tung (45 años, residente en el distrito de Dong Da, Hanói ) y su esposa han estado buscando comprar una casa. Actualmente viven en una casa en la ciudad y están ahorrando para vender todos sus bienes y así comprar una casa adosada en una zona urbana moderna.

Al observar algunas casas adosadas en proyectos suburbanos al oeste de Hanói, como Lideco, Hinode Park y Geleximco (distrito de Hoai Duc), el Sr. Tung fue invitado con entusiasmo por numerosos agentes inmobiliarios. Sin embargo, hasta el momento, él y su esposa no se han decidido por ninguna casa.

Actualmente, no es fácil para los clientes comprar villas y casas adosadas en el oeste de Hanoi porque los intermediarios tienen muchos "trucos".

"No es que mi esposa y yo seamos muy exigentes, pero cada vez que nos gusta una casa, al llegar a la última etapa de la negociación, sentimos que estamos a punto de comprarla, pero el agente nos dice... alguien ya ha depositado. Incluso hay casas adosadas de unos 100 ^metros cuadrados que ofrecen por 9 mil millones de VND. Ofrecí 8.7 mil millones de VND, pero antes de que pudiéramos cerrar, solo unos días después, el agente dijo que alguien había cerrado, solo 50 millones de VND más que mi esposa y yo. Si queremos recomprarla, tenemos que pagar 8.9 mil millones de VND", compartió indignado el Sr. Tung.

Según el Sr. Tung, hubo al menos tres ocasiones en las que él y su esposa no lograron comprar la casa. Los detalles del proceso de negociación fueron todos similares: tras ver la casa, llegar a un acuerdo y regatear hasta la etapa final, la diferencia entre ambas partes era de tan solo unos 100 millones de VND, o en la etapa de acordar si el comprador o el vendedor pagarían el costo, de repente, el coche se desvió.

Recientemente, a principios de agosto, el Sr. Tung cerró la compra de una casa adosada de 120 ^m² en la zona de Geleximco D por 11 000 millones de VND. Al entregar el depósito, tanto el propietario como el agente inmobiliario le dijeron que tendrían que aumentar el precio en 300 millones de VND para venderla, ya que el mercado se había "calentado"; el Gobierno y el Banco Estatal estaban apoyando y autorizando los bienes inmuebles.

Al no estar de acuerdo en pagar más, aproximadamente una semana después, el Sr. Tung preguntó a otro corredor por la misma casa y le informaron que el propietario la estaba vendiendo por 11.500 millones de VND, pero lo negoció a no más de 11.300 millones de VND, porque alguien había ofrecido 11.000 millones de VND, pero el propietario aún no la había vendido.

La Sra. Hoa, esposa del Sr. Tung, cuestionó si se trataba de una táctica de "prueba" por parte de corredores y propietarios cuando el mercado inmobiliario estaba paralizado. Corredores y propietarios se aprovecharon de personas con verdaderas necesidades de vivienda para tantear la demanda del mercado.

El truco común de los agentes inmobiliarios y los propietarios es buscar todas las maneras de aumentar el precio de venta. Cada vez que contactan a un agente para comprar o vender en cualquier proyecto urbano o zona inmobiliaria, los clientes son constantemente "aterrorizados" con la información de que esta casa acaba de cerrarse para compra o venta, para estimular la mentalidad de comprar rápidamente antes de que se agote; la carretera está a punto de terminarse; si no compran, el precio subirá...

En la misma situación, el Sr. Nguyen Quang Hao (40 años, residente en el distrito de Cau Giay, Hanói) afirmó que a principios de agosto había llegado a un acuerdo para la compra de una villa adosada en la zona de Geleximco B por 15 mil millones de VND. Sin embargo, al reunirse con el propietario para realizar el depósito, le impusieron la condición de pagar al menos el 70 % en una semana. Si no cumplía la condición, no vendería, lo cual fue muy hostil.

Llevo casi cuatro meses buscando comprar una villa o casa adosada en la zona oeste de Hanói, pero no he podido cerrar el trato porque me han engañado con las "trampas" de los agentes inmobiliarios o los propietarios de los proyectos. Mi amigo, que la necesitaba con urgencia, tuvo que pagar casi 400 millones de dongs adicionales al agente para cerrar la compra de una casa adosada en el proyecto Ha Do Charm Villas (comuna de An Thuong, distrito de Hoai Duc). Por lo tanto, quienes realmente la necesitan solo pueden comprar una casa si están dispuestos a pagar más", dijo el Sr. Hao.

Según estudios, los "trucos" mencionados de los agentes inmobiliarios no solo se aplican a casas adosadas y chalets, sino también a apartamentos, casas colectivas, casas adosadas y terrenos, que son muy populares, lo que dificulta mucho que quienes tienen necesidades reales de vivienda cierren la operación o se vean obligados a aceptar más pérdidas. Por lo tanto, los precios de los inmuebles también se disparan considerablemente.

Esté alerta a los trucos

La Sra. Nguyen Thu Hang (36 años, residente del distrito de Nam Tu Liem, Hanói), agente inmobiliaria que cambió de trabajo, comentó que los agentes inmobiliarios suelen emplear muchos trucos para obligar a los compradores a comprar a precios altos. Durante la crisis del mercado de 2008 a 2012, o incluso ahora, para estimular los precios e impulsar el mercado, muchos agentes no dudan en colaborar para usar trucos que inflan los precios. Casos como los de los clientes mencionados anteriormente no son raros. Sin embargo, las estrategias de los agentes inmobiliarios son cada vez más diversas y sofisticadas.

El Sr. Nguyen Van Dinh, presidente de la Asociación de Corredores Inmobiliarios de Vietnam (VARS), afirmó que, al analizar la situación macroeconómica, se observa que el mercado inmobiliario sigue en dificultades. La liquidez, la legalidad, el capital y el flujo de caja no han mejorado. Si bien muchas empresas se ven presionadas por el vencimiento de bonos, en el mercado, las tasas de interés de los préstamos inmobiliarios no han disminuido.

Los bancos han reducido los tipos de interés, pero siguen siendo altos. Además, acceder a capital crediticio en esta etapa no es fácil, las condiciones de revisión son muy estrictas; en particular, el sector inmobiliario no es prioritario para la consideración de préstamos.

Además, las cuestiones legales y las leyes que rigen y regulan el sector inmobiliario, como la Ley de Tierras, la Ley de Negocios Inmobiliarios y la Ley de Vivienda, aún no se han modificado ni complementado. Con base en estos factores básicos, se observa claramente que no existe una motivación clara para afirmar que el sector inmobiliario se ha recuperado y que la liquidez ha mejorado, afirmó el Sr. Dinh.

Según el Sr. Dinh, no es raro que los agentes inmobiliarios anuncien que el mercado inmobiliario se ha "calentado" en el pasado, y esto suele generar olas virtuales. Incluso hay grupos de agentes, propietarios e inversores que no dudan en estrechar la mano para comprar y vender, y ofrecen certificación notarial para crear transacciones virtuales, vendiendo a la izquierda.

Los compradores de viviendas y los inversores deben estar alerta a los trucos de los agentes inmobiliarios para evitar perder más dinero o tener sus bienes "atascados", especialmente cuando el mercado está "congelado" como ahora.

Enlace de origen: https://thanhnien.vn/loan-chieu-tro-chan-khach-cua-moi-gioi-bat-dong-san-185230824181325295.htm