Tan solo en octubre, varias inmobiliarias del sur publicaron información buscando unidades para desarrollar proyectos inmobiliarios en conjunto. Sin embargo, los acuerdos de cooperación aún son escasos.
La necesidad de cooperación está aumentando
Phuc Land Real Estate Investment and Trading Joint Stock Company (HCMC) acaba de emitir un aviso invitando a empresas de corretaje capaces a unirse a Phuc Land en el desarrollo y venta de un proyecto en el distrito de Duc Hoa (provincia de Long An ).
El Sr. Tran Quan, Director General de Phuc Land, explicó que se trata de un proyecto de terrenos y casas adosadas con más de 400 productos, cada uno con documentación legal y certificados completos. Anteriormente, Phuc Land contaba con su propio equipo de ventas y departamento de corretaje, pero desde 2022, la empresa ha suspendido el desarrollo de este departamento y de su personal de ventas. Por lo tanto, al lanzar este proyecto, Phuc Land invitó a las inmobiliarias a participar en su desarrollo.
Five Star International Group también instó a la cooperación e informó que, según lo previsto, en el primer trimestre de 2025, lanzará un proyecto de casas adosadas y villas de más de 70 hectáreas en Long An. Actualmente, la compañía busca inversores cualificados para implementar las ventas en este proyecto.
Hoy en día, las solicitudes de cooperación para el desarrollo de proyectos inmobiliarios son más populares que antes. La mayoría de ellas buscan invertir en construcción y ventas conjuntas, o buscan socios especializados únicamente en ventas.
De igual manera, An Phu Sinh Company hizo un llamado a los inversionistas para que colaboraran en el desarrollo del Proyecto Residencial An Phu Sinh (Long An). Según los directivos de la compañía, An Phu Sinh firmó previamente un acuerdo de cooperación para desarrollar el proyecto con Hoang Quan Real Estate Group. Sin embargo, debido a que Hoang Quan no pudo obtener la financiación necesaria, ambas partes suspendieron la cooperación. Hasta el momento, An Phu Sinh Company sigue instando a las empresas a desarrollar conjuntamente la construcción y las ventas de este proyecto. "El proyecto tiene una superficie de 14,7 hectáreas, y se destina principalmente a terrenos y casas adosadas, y los trámites legales ya se han completado", declaró el directivo de An Phu Sinh Company.
El Grupo Or Danh Khoi invita a empresas inmobiliarias con potencial financiero a participar en el desarrollo del proyecto de apartamentos de gran altura Thuan An (ciudad de Thuan An, provincia de Binh Duong ). Este proyecto tiene una superficie construida de 4504 m², con 33 plantas y una planificación de 1/500.
Además de solicitar cooperación para el desarrollo de proyectos, muchas empresas están solicitando la participación de firmas de corretaje en la venta de sus proyectos. Por ejemplo, KN Cam Ranh Company solicita la participación de firmas de corretaje en la venta del Proyecto Caraworld Cam Ranh (ciudad de Cam Ranh, provincia de Khanh Hoa ).
Los apretones de manos siguen siendo poco frecuentes.
El Sr. Ngo Quang Phuc, Director General de Phu Dong Real Estate Joint Stock Company, comentó que actualmente, las solicitudes de cooperación para el desarrollo de proyectos por parte de las empresas inmobiliarias son más populares que en años anteriores. La mayoría de ellas solicitan cooperación para el desarrollo, como inversiones en construcción y ventas conjuntas, o buscan socios especializados únicamente en ventas.
El auge de esta tendencia se debe a que los inversores con terrenos tienen dificultades de liquidez y necesitan socios financieros sólidos para desarrollar proyectos conjuntos. Además, muchas empresas, tras un período de mercado difícil, se ven obligadas a abandonar el sector de la distribución, por lo que, al lanzar productos, carecen de personal de ventas y se ven obligadas a recurrir a tiendas externas para participar en la venta de productos, analizó el Sr. Phuc.
Sin embargo, a pesar de las numerosas solicitudes, sigue siendo difícil encontrar socios. El Sr. Nguyen Van Hau, director general de Asian Holding Real Estate Joint Stock Company, afirmó que los productos que se buscan para la cooperación en el desarrollo son principalmente proyectos de terrenos y casas adosadas en mercados con una clientela exigente, como Long An, Dong Nai y Binh Duong. Este segmento es actualmente muy difícil de vender, incluso aunque el inversor cuente con todos los documentos legales.
Por lo tanto, aunque los inversores piden fervientemente la cooperación, muchas empresas no están interesadas, porque si cooperan, tendrán que pagar una gran tarifa de depósito de venta, además de contratar más empleados, costos de comunicación... pero si las ventas son lentas, afectará a las empresas que participan en la cooperación.
“Anteriormente, muchas empresas nos han invitado a colaborar en el desarrollo de proyectos de terrenos, casas adosadas y complejos turísticos. Sin embargo, tras analizar el mercado, no pudimos participar, ya que el riesgo de concretar ventas durante este período es muy alto”, afirmó el Sr. Hau.
Según la investigación del periodista, las empresas mencionadas anteriormente que pidieron cooperación dijeron que aún no han encontrado socios, incluidos proyectos como el área residencial An Phu Sinh o el edificio de apartamentos de gran altura Thuan An, que han estado pidiendo cooperación durante muchos meses, pero ninguna empresa ha respondido.
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