El mercado inmobiliario está entrando en el período pico de negocios a finales de año, muchas empresas se apresuran a lanzar productos al mercado con muchos incentivos atractivos.
Recientemente, el Grupo Seaholdings celebró la ceremonia de lanzamiento de los apartamentos Destino Centro. En tan solo unas horas, la mayoría de los productos del proyecto fueron registrados por los clientes.
Al explicar el atractivo del proyecto, el Sr. Luu Viet Cuong, director de gestión de proyectos de Seaholdings Group, dijo que el proyecto se abrió a la venta a un precio razonable, con incentivos atractivos, por lo que fue buscado por muchos inversores.
En concreto, el proyecto cuenta con un enlace bancario para apoyar a los clientes que necesiten obtener un préstamo de hasta el 70 % del valor de la vivienda, con una tasa de interés preferencial de tan solo el 6,8 % anual, con un compromiso de dos años. Los compradores solo deben pagar el 30 % por adelantado en un plazo de 6 a 8 meses. Para el resto, los clientes utilizan préstamos bancarios, pagando cuotas desde 6 millones de VND al mes hasta recibir la vivienda (previsto para finales de 2026). Una vez que el proyecto esté certificado, los clientes solo deberán pagar el 5 % restante al inversor.
Además, el proyecto también cuenta con muchos programas de descuento atractivos como 1% de descuento en el precio del apartamento para clientes que reservan con anticipación; 1-2% de descuento por comprar 2 o más apartamentos; 1% de descuento para clientes existentes (propietarios de productos en los proyectos Fresca Riverside, Lago Centro, The Pearl Riverside) ...
El representante de los inversionistas añadió que el precio de los apartamentos se ajustará próximamente según el avance del proyecto. El programa de precios e incentivos solo se aplicará por el momento, sin previo anuncio. Por lo tanto, estas políticas flexibles y preferenciales ofrecen grandes oportunidades para los jóvenes que desean adquirir un apartamento.
De igual manera, en octubre, el Grupo Thang Loi inauguró su primer proyecto de apartamentos, el Área Urbana Binh An, en el distrito de Duc Hoa ( Long An ). Se sabe que este proyecto es una colaboración entre el Grupo Thang Loi y An Cuong Wood Joint Stock Company.
En cuanto a la estructura del producto, este proyecto cuenta con 4 subáreas, en las cuales el área A tiene de 14 a 20 pisos de altura, con 736 apartamentos; el área B tiene de 14 a 25 pisos de altura, con 1.850 apartamentos; el área C tiene de 22 a 28 pisos de altura, con 2.916 apartamentos.
“En octubre, presentaremos primero el Área B, una línea de productos de vivienda social. Posteriormente, desplegaremos productos de vivienda comercial”, declaró el Sr. Nguyen Thanh Quyen, director general de Thang Loi Group.
En Binh Duong , TT Capital ofrece una política de negociación de pagos para los clientes que adquieran el proyecto TT Avio. Los clientes solo pagan el 10% del valor inicial y luego solo el 1% mensual, con un apoyo de intereses de 24 meses. Un apartamento de dos habitaciones aquí tiene un precio desde 1.400 millones de VND.
De igual manera, el inversor del Proyecto Phu Dong Sky One también aplica el método de pago a plazos de 9,5 millones de VND al mes, en lugar de tener que pedir prestado al banco. Se comprometió a alquilar el apartamento durante 3 años a un precio de entre 8 y 10 millones de VND al mes.
Además de los barrios residenciales de Ciudad Ho Chi Minh, como Binh Duong o Long An, Ba Ria - Vung Tau también es un mercado atractivo en la región sur. El Grupo TDG lanzó oficialmente el complejo de apartamentos Polaris Tower, perteneciente al Proyecto Maris, ubicado frente a la calle 3/2 de Vung Tau. Este complejo de aproximadamente 500 apartamentos tiene un precio de venta de entre 75 y 85 millones de VND/m².
El Sr. Tran Hoai Bao, Director General de TPI Company, distribuidor oficial de este proyecto, dijo que este es el primer modelo de apartamento de nueva creación en Vung Tau para clientes que aman el mar, que satisfacen el factor resort y tienen la capacidad de explotar el flujo de caja.
Otro proyecto en la ciudad de Vung Tau que atrae a numerosos clientes interesados es Vung Tau Centre Point. Se trata de un singular proyecto de apartamentos de lujo a largo plazo, que se espera ofrezca 200 apartamentos completamente amueblados en el cuarto trimestre de 2024, con numerosas políticas de incentivos, como administración gratuita durante dos años, y un compromiso de ingresos por alquiler de entre 12 y 16 millones de VND al mes.
Al evaluar la competencia en las ventas de viviendas a finales de año, el Sr. Vo Hong Thang, Director del Departamento de Investigación de Mercado del Grupo DKRA, afirmó que, en un contexto de altos costos de implementación de proyectos, la reducción directa de precios es muy difícil, por lo que los inversores adoptan políticas de venta para hacer que los productos inmobiliarios sean más accesibles para los compradores. Este experto también comentó que, de aquí a fin de año, muchos proyectos, tanto antiguos como nuevos, competirán por la venta, lo que generará una fuerte competencia.
Desde otra perspectiva, el Sr. Nguyen Ngoc Chau, Director de Ventas de TT Capital, cree que las políticas preferenciales de los inversores por sí solas no son suficientes para impulsar el mercado inmobiliario. La combinación de precios razonables y la calidad del producto es el factor decisivo en la capacidad de absorción de un proyecto. Además de buenas políticas de ventas, el proyecto también debe tener un precio de venta adecuado y una calidad de construcción garantizada.
La demanda actual del mercado sigue inclinándose hacia la vivienda asequible. Por lo tanto, los inversores necesitan analizar la estructura demográfica y los ingresos de los clientes locales para medir su poder adquisitivo y comprender la mentalidad y las necesidades de los compradores de vivienda al desarrollar productos, afirmó el Sr. Chau.
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