La Sra. Tieu Yen Trinh, directora general de Talentnet, aconseja a las empresas nacionales centrarse en la calidad del producto, la estrategia de marketing, el flujo de capital... antes de lanzarse al mercado.
Según un estudio de UOB, en promedio, 9 de cada 10 empresas vietnamitas buscan expandir su negocio a nivel mundial en los próximos tres años. Esperan aumentar sus ingresos y fortalecer su marca como empresa internacional.
Un informe de la Agencia de Inversión Extranjera, Ministerio de Planificación e Inversión, registró que en los primeros 9 meses del año, el capital de inversión internacional total de Vietnam (capital nuevo y ajustado) alcanzó los 416,8 millones de dólares, un 4,6% más que en el mismo período.
Según la Sra. Tieu Yen Trinh, directora ejecutiva de Talentnet, consultora de recursos humanos: «Muchas empresas nacionales invierten en innovación y creatividad. Este esfuerzo no solo les ayuda a mantenerse operativas en la era digital , sino que también es un trampolín para expandir el ecosistema y alcanzar el océano». Anteriormente, apoyó a numerosos socios para conquistar el mercado internacional.
Expandirse y conquistar mercados internacionales es un objetivo a largo plazo para muchas empresas. Foto: Shutterstock - Talentnet
La Sra. Yen Trinh señaló cuatro factores necesarios y suficientes para que las empresas nacionales se adentren con firmeza en nuevos mercados. En primer lugar, un producto único y diferenciado que satisfaga las necesidades del usuario. A continuación, una estrategia de marketing y ventas que identifique a los clientes objetivo, los enfoques y los posibles socios de distribución.
En tercer lugar, un flujo de capital estable ayuda a la empresa a mantenerse operativa durante dos o tres años, incluso en el peor de los casos. Por último, el personal: puestos y habilidades necesarias para fomentar la cultura corporativa, estableciendo un valor único que solo la unidad aporta en el nuevo mercado.
"La mayoría de las empresas se centran en los productos y las estrategias de marketing porque pueden impresionar fácilmente a nuevos mercados", reveló la Sra. Tieu Yen Trinh. Sin embargo, los líderes no deben subestimar a las personas, ya que este factor determina la sostenibilidad de la empresa. Querer integrarse sin una preparación minuciosa puede fácilmente generar problemas inesperados.
La Sra. Yen Trinh puso un ejemplo: antes de lanzarse al mercado, la empresa debería contar con una estructura y un modelo de recursos humanos estandarizados entre departamentos, niveles y puestos. Esto no solo ayuda a la unidad a establecer rápidamente una nueva organización, sino que también cuenta con una estrategia de recursos razonable, aprovechando al personal interno o incorporando talento de otras áreas.
Cada país tendrá ciertas diferencias en cuanto a leyes, impuestos, regulaciones laborales... Por lo tanto, las empresas necesitan dotarse de un sistema de nóminas preciso para garantizar el cumplimiento de los requisitos del país de acogida.
En el caso de las unidades de contratación y gestión de recursos humanos, tanto locales como extranjeras, el sistema de nóminas debe ser lo suficientemente robusto como para recopilar y rastrear los datos de los empleados de forma sincronizada, e incluso integrar múltiples sistemas... para garantizar la coherencia entre los salarios y otros elementos financieros, gestionando así eficazmente los flujos de capital", explicó.
Una preparación minuciosa en varias etapas, especialmente el pago completo y legal a los empleados, es un factor esencial para el éxito de una empresa al lanzarse a la aventura. Foto: Shutterstock - Talentnet
Según la directora ejecutiva, muchas empresas creen que la nómina es un proceso especial que debe ser confidencial y no puede externalizarse. Sin embargo, con un sistema de seguridad de máxima seguridad y procesos estandarizados para garantizar la precisión, las unidades externas pueden ayudar a las empresas a reducir la carga, centrarse en las actividades principales y aumentar las ganancias.
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