Aufforderung an Sharks, 20 Milliarden im Austausch für 6% der Aktien zu investieren
Mit der Ansicht „Wenn Sie nicht an das Produkt glauben, das Sie herstellen, denken Sie nicht einmal daran, es an andere zu verkaufen“ bekräftigte An Thai Hung, ein OEM-Unternehmen (Original Equipment Manufacturer) in der sechsten Staffel von Shark Tank auf clevere Weise die Produktionskapazität seines Unternehmens.
Gründer Le Ngoc Hue.
An Thai Hung ist eines der Unternehmen, das sich auf die Herstellung von Produkten pflanzlichen Ursprungs und natürlicher Herkunft spezialisiert hat.
Gründer Le Ngoc Hue sagte, dass An Thai Hung etwa 400 Produkte hergestellt habe, die zu fünf Produktgruppen gehörten, darunter ätherische Öle, lösliches Pulver, Chemikalien, Kosmetika, Gesundheitsprodukte für die ganze Familie und Kräutertee.
Kräutertee ist die Hauptproduktgruppe von An Thai Hung und wird derzeit für 85 Partner verarbeitet. Um den Produktionsbedarf zu decken, hat das Unternehmen in den Bau von zwei Fabriken mit einer Gesamtfläche von über 30.000 Quadratmetern investiert.
Ngoc Hue erläuterte die finanzielle Lage des Unternehmens und gab an, dass die Bilanzsumme 128 Milliarden beträgt, davon 122 Milliarden Eigenkapital und 6 Milliarden Kredite. Der Umsatz des Unternehmens erreichte 2021 25 Milliarden, 2022 46 Milliarden und das Ziel für 2023 liegt bei 80 Milliarden Umsatz und einem Nettogewinn von 25 %. 95 % des Umsatzes von An Thai Hung stammen aus dem Verarbeitungssektor.
Ngoc Hue überzeugte die Sharks von den Stärken des Unternehmens und erklärte, An Thai Hung habe die Produktionskosten durch die Einführung eines Prozesses optimiert, der die Herstellung von vier Produktlinien ermöglicht. Darüber hinaus habe sein Unternehmen auch einen Vorteil bei den Arbeitskosten: „Im Vergleich zum Bezirk Ninh Giang in Hai Duong beträgt der Unterschied etwa 40 %.“
Ngoc Hue bestätigte, dass das Unternehmen über ein sehr solides Fundament verfüge, da es „ein wissenschaftliches Forschungsprojekt auf nationaler Ebene und drei Forschungsthemen auf Provinzebene durchgeführt“ habe und von einem führenden Experten auf dem Gebiet der Heilkräuter beraten werde. Darüber hinaus habe das Unternehmen Rohstoffgebiete in Thai Binh, Thai Nguyen und Bac Kan erschlossen.
Der Gründer ist außerdem davon überzeugt, dass es im Norden „fast keine andere Einheit“ gibt, die über ein ähnliches Modell wie An Thai Hung verfügt, da sein Unternehmen in moderne Technologien wie Vakuumextraktion, Zentrifugaltrocknung, Gefriertrocknungssystem usw. investiert hat.
Ngoc Hue forderte die Sharks auf, 20 Milliarden zu investieren und dafür 6 Prozent der Aktien zu erhalten. Das Investitionskapital solle für die Erforschung und Entwicklung von Produkten für ausländische Märkte sowie für Investitionen in den Rohstoffsektor und in Marketing und Kommunikation verwendet werden.
Shark Hung schließt 5-Milliarden-Deal für 5 % der Aktien ab
Ngoc Hue begründete die Investition in Kommunikation und Marketing, obwohl das Unternehmen ein B2B-Geschäftsmodell (Business to Business) verfolgt. Er äußerte den Wunsch, Partner im Marketing zu unterstützen: „Wenn ich über umfassende Fähigkeiten in der Marketingkommunikation verfüge, kann ich diesen Unternehmen zu einem erfolgreichen Verkauf verhelfen.“ Sein Traum ist es, eine Gameshow (ein Fernsehspiel) zu entwickeln, um landwirtschaftliche Produkte bekannt zu machen und Großunternehmen für die Zusammenarbeit bei der Verarbeitung zu gewinnen.
Shark Minh Beta ist jedoch der Ansicht, dass ein Fertigungsunternehmen oder OEM-Partner kaum über die gleiche „Marketingkapazität“ verfügen wird wie die Produktbesitzer selbst.
Shark Minh Beta und Shark Hung sind sich außerdem einig, dass man nicht zu viele Produktlinien produzieren sollte. Während Shark Hung anmerkte, dass „zu viel Unübersichtlichkeit die Investitionskosten für Maschinen und Anlagen sowie die Betriebskapazität ineffektiv macht“, warnte Shark Minh Beta: „Partner werden denken, dass man nicht spezialisiert genug ist, um zu kooperieren.“
Der Ansatz des Startups, den Wert wertvoller vietnamesischer Heilkräuter auszunutzen, ist respektvoll, doch Shark Minh lehnte eine Investition ab, da er sich auf diesem Gebiet nicht auskennt.
Shark Binh investiert gern in Unternehmen, die die „Endverbraucher“ – also diejenigen, die die Produkte konsumieren – direkt besitzen. Er vertrat die Ansicht, dass „der Besitz einer Fabrik zur Herstellung neuer Produkte eine notwendige Voraussetzung ist, der Besitz von Kunden zum Konsumieren der neuen Produkte jedoch eine hinreichende Voraussetzung“ und lehnte eine Investition ab.
Auch Shark Tue Lam und Shark Hung Anh stiegen aus dem Geschäft aus, da sie weder Erfahrung noch Fachwissen für Investitionen in diesem Bereich hatten.
Shark Hung ist Eigentümer einer alten Shan-Tuyet-Teemarke und möchte sein Produktangebot für den Massenverkauf erweitern. Daher hat er Interesse an An Thai Hung bekundet.
Shark Hung erkannte zwar, dass beide Seiten eine Partnerschaft eingehen könnten, befürchtete aber gleichzeitig Interessenkonflikte, da er sowohl Aktionär als auch Kunde war. Daher schlug er vor, die Vertragsstruktur zu ändern. Er schlug vor, 5 Milliarden für 5 % der Anteile zu investieren. Die restlichen 15 Milliarden sollten in Form einer Produktkooperation investiert und in OEM-Auftragskosten umgewandelt werden.
Als Ngoc Hue erkannte, dass das Ökosystem des Unternehmens viele Ähnlichkeiten mit dem Unternehmen von Shark Hung aufwies, nahm er dieses Angebot schnell an.
[Anzeige_2]
Quelle
Kommentar (0)