Die Bedingungen für die Praxis verschärfen sich. Was sollten Immobilienmakler tun, um mitzuhalten?

Die Schattenseiten der Immobilienvermittlung

Makler spielen in der Immobilienbranche eine sehr wichtige Rolle. Sie fungieren als Vermittler und vermitteln jedes Jahr Hunderttausende Transaktionen im Wert von mehreren Millionen VND. Sie sorgen für optimale Wirtschaftlichkeit bei Immobilienanlagen und nachhaltige Gewinne für Privatpersonen und Unternehmen.

Die Entwicklung des Immobilienvermittlungsgeschäfts in Vietnam ist eng mit der Entwicklung des Immobilienmarktes verknüpft und spiegelt diese wider. Ebenso spiegelt sich darin die steigende Nachfrage nach professionellen und vielfältigen Dienstleistungen in dieser Branche wider, die auch bei der Entwicklung des Immobilienmarktes als unvermeidlich gilt.

Das Gesetz über Immobiliengeschäfte 2023 wurde verabschiedet und trat am 1. Januar 2025 mit vielen neuen Punkten zur Verschärfung der Immobilienmaklertätigkeiten in Kraft.

Dementsprechend verzeichnet der Immobilienmaklermarkt in Vietnam nach einer Phase der Gründung und Entwicklung derzeit ein starkes und vielfältiges Wachstum, steht aber auch vor zahlreichen Herausforderungen und Problemen, die gelöst werden müssen, sowie vor der instabilen Entwicklung dieser Branche.

Tatsächlich ist die Ausübung der Maklertätigkeit trotz der geltenden Strafbestimmungen noch immer „offen“, der Immobilienmakler ist noch immer ein Beruf mit nahezu keinen Eintritts- und Austrittsbarrieren.

Forschungsdaten der Vietnam Association of Realtors (VARS) zeigen, dass es in Vietnam derzeit etwa 100.000 Makler gibt, die offiziell in professionellen Wirtschaftsorganisationen tätig sind.

Von diesen Personen sind nur etwa 40.000 Personen mit einem Immobilienmaklerzertifikat an Aktivitäten beteiligt. Die verbleibenden Hunderttausende, ja sogar Millionen von Menschen beteiligen sich in Zeiten, in denen der Immobilienmarkt „heiß“ ist, an Kontakten, um Immobilientransaktionen durchzuführen.

Die meisten von ihnen sind jedoch Freiberufler, „Amateure“, „Nebenjobber“, ohne Ausbildung, ohne Fachwissen, die spontan und nicht unter der professionellen Leitung einer Agentur agieren. Sie kümmern sich nur darum, die Transaktion so schnell wie möglich abzuschließen, nutzen die Gelegenheit, die Immobilienpreise gewinnbringend in die Höhe zu treiben, Waren zu horten, Kunden zu betrügen … und so Marktmanipulationen zu verursachen.

Die Folgen haben zu großer Instabilität auf dem vietnamesischen Immobilienmarkt geführt, das Vertrauen der Anleger untergraben und das Image seriöser Makler beschädigt. Solche, die wirklich Informationen bereitstellen, Transaktionen unterstützen und ein effizientes und faires Handelsumfeld für Käufer und Verkäufer schaffen.

Verschärfte Bedingungen für die Praxis, was sollten Immobilienmakler tun?

Laut Dr. Nguyen Van Dinh, Vizepräsident der Vietnam Real Estate Association, muss es für einen sicheren und transparenten Immobilienmarkt einen Rechtsmechanismus geben, der die Rolle und Verantwortung von Immobilienmaklern bei der Beratung, Bereitstellung von Informationen sowie rechtlichen Verfahren für Immobilienprodukte und -projekte regelt, um die Rechte von Investoren und Hauskäufern bei der Teilnahme an Transaktionen zu schützen.

Um sich an die Änderungen des neuen Rechtsrahmens anzupassen, müssen Makler ihr Wissen schnell aktualisieren, ihre Fähigkeiten verbessern und neue Chancen auf dem Markt nutzen.

Gleichzeitig geht es auch darum, die Interessen der Praktiker zu schützen und Makler zu ermutigen, ehrlich zu arbeiten. Denn um langfristig auf dem Markt zu bleiben, benötigen Makler neben einem Berufszertifikat auch Erfahrung, Erfahrung und ständig aktualisiertes Wissen mit immer strengeren Anforderungen.

Angesichts dieser Situation wurde das Immobiliengesetz 2023 (geändert) verabschiedet und trat am 1. Januar 2025 offiziell in Kraft. Es enthält zahlreiche neue Regelungen zur Verschärfung der Immobilienmaklertätigkeit. Artikel 61 dieses Gesetzes schreibt insbesondere vor, dass Personen, die als Immobilienmakler tätig sind, über eine Berufszulassung verfügen und in einem Immobilienhandelsservice oder einem Immobilienmaklerdienstleistungsunternehmen tätig sein müssen.

Dies bedeutet, dass Einzelpersonen nicht mehr wie bisher frei als Immobilienmakler tätig sein dürfen (Artikel 62 Absatz 2 des Gesetzes über Immobiliengeschäfte von 2014 räumt Einzelpersonen das Recht ein, selbstständig als Immobilienmakler tätig zu sein). Darüber hinaus bestimmt Artikel 62 Absatz 1 dieses Gesetzes, dass Einzelpersonen, die als Immobilienmakler tätig sind, Anspruch auf Vergütung und Provision vom Immobilienhandels- oder Immobilienmaklerdienstleistungsunternehmen haben.

Artikel 48 des geänderten Gesetzes über Immobiliengeschäfte im Jahr 2023 verpflichtet Projektinvestoren, Immobilienunternehmen und Immobiliendienstleistungsunternehmen, Zahlungen im Rahmen von Immobiliengeschäftsverträgen und Immobiliendienstleistungsgeschäftsverträgen von Kunden über Konten zu erhalten, die bei inländischen Kreditinstituten oder legal in Vietnam tätigen ausländischen Bankfilialen eröffnet wurden.

„Für Makler in Immobilienunternehmen werden daher alle Maklergebühren und Provisionen per Banküberweisung abgewickelt. Das Bauministerium wird Prüfungen organisieren und Zertifikate für die Tätigkeit als Immobilienmakler ausstellen. Die Organisationsmethode wird vom Bauministerium festgelegt oder direkt von verschiedenen Stellen zur Durchführung der Prüfungen ermächtigt“, sagte Dr. Nguyen Van Dinh.

Laut dem Vertreter der vietnamesischen Immobilienvereinigung werden die neuen Bestimmungen des gerade verabschiedeten Gesetzes zum Immobiliengeschäft viele nicht professionelle Immobilienmakler ausschalten und so im Einklang mit der Politik der Regierung ein gesundes und transparentes Geschäftsumfeld für Immobilien schaffen.

Transaktionen über Konten helfen dem Staat zudem, Steuerverluste zu vermeiden, wenn die Provisionen dieser Kräfte sehr hoch sind. Die oben genannten Vorschriften stellen jedoch auch Herausforderungen bei der Rekrutierung und Schulung von Personal für Immobilienhandelsflächen dar. Gleichzeitig gelten auch strengere Anforderungen an die Maklerkräfte.

In etwa einem Jahr treten das Immobiliengesetz und weitere Gesetze in diesem wichtigen Bereich offiziell in Kraft. Um sich an die neuen rechtlichen Rahmenbedingungen anzupassen, müssen Makler ihr Wissen schnell aktualisieren, ihre Fähigkeiten verbessern und neue Marktchancen nutzen.

Dementsprechend müssen Makler Zeit investieren, um sich mit den neuen gesetzlichen Bestimmungen im Immobiliensektor vertraut zu machen und diese zu verstehen, um sie richtig anwenden zu können. Sie müssen ihr Fachwissen und ihre Fähigkeiten kontinuierlich verbessern, einschließlich der Verbesserung ihrer Kommunikationsfähigkeiten, Verhandlungsgeschicklichkeit und Marktkenntnisse. Außerdem müssen sie Technologien und Managementsysteme nutzen, um Arbeitsprozesse zu optimieren und die Professionalität und Transparenz im Geschäftsbetrieb zu verbessern.

Gleichzeitig können Makler über professionelle soziale Organisationen aktiv an Aktivitäten und Veranstaltungen der Immobilienbranche teilnehmen, um Informationen auf dem neuesten Stand zu halten und Beziehungen in der Branche aufzubauen und zu pflegen. Anstatt sich nur auf einen bestimmten Immobilientyp oder -bereich zu konzentrieren, können sie nach neuen Möglichkeiten in verschiedenen Marktsegmenten oder sich schnell entwickelnden Bereichen suchen.

Quelle: https://www.nguoiduatin.vn/siet-chat-dieu-kien-hanh-nghe-moi-gioi-bds-lam-gi-de-bat-nhip-a654532.html