16-jährige Schülerin sammelte erfolgreich Kapital für Katzenhandtasche

Familienmodell hat Schwierigkeiten, Kapital zu beschaffen, konnte aber dennoch eine 7,5-Milliarden-Investition aus einem Haifischbecken abschließen

In Folge 4 der sechsten Staffel von Shark Tank Vietnam wird die Marke Bach Khoa Com Tho mit zwei Vertretern begrüßt, um Kapital zu beantragen: Gründer Nguyen Thiep und Mitgründer Do Mai.

Diese Marke wurde 2014 gegründet und hat sich auf die Bereitstellung von Reistopfprodukten für Studenten, Büroangestellte und Haushalte spezialisiert.

Gründer Nguyen Thiep und Mitgründer Do Mai der Marke Bach Khoa Rice Pot.

Nach 9 Jahren verfügt Bach Khoa Rice Pot über 30 Geschäfte, darunter 14 eigene Geschäfte, 16 Franchise-Geschäfte und 11 Geschäfte in der Fertigstellung.

Um das Ziel zu erreichen, im Jahr 2024 100 Geschäfte zu eröffnen, kam Bach Khoa Rice Pot zu Shark Tank Vietnam, um die Sharks aufzufordern, 5 Milliarden im Austausch für 10 % der Anteile zu investieren.

„Wir haben einen Entwicklungsplan für das gesamte Gebiet Vietnams. Und im Süden gibt es auch ein Team, das die Esskultur der südlichen und zentralen Regionen erforscht“, erzählte Do Mai mehr über die Entwicklungsausrichtung des Startups.

In Bezug auf Wettbewerbsbarrieren gegenüber der Konkurrenz sagte Nguyen Thiep, dass Bach Khoa Rice Pot über eine exklusive Formel verfüge und immer ein Forschungsteam an der Entwicklung neuer Produkte arbeite.

„Und wenn sie uns kopieren, denken sie genauso wie wir. Aber wenn wir neue Ergebnisse wollen, können wir das nicht, weil wir jeden Tag dazulernen und uns verbessern“, sagte der männliche Gründer.

Zwei Vertreter von Bach Khoa Rice Pot erläuterten die finanzielle Lage und gaben an, dass das Gesamtvermögen der Marke 9 Milliarden beträgt, das Betriebskapital 2 Milliarden. Der Umsatz der gesamten Kette im Jahr 2022 liegt bei 40 Milliarden, der Gewinn bei 5 Milliarden. Bemerkenswert ist, dass keines der 30 bestehenden Geschäfte Verluste macht, und der erwartete Gewinn im Jahr 2023 wird je nach Standort etwa 15–20 % erreichen.

„Es gibt noch keine Bilanz. Wir wissen nicht, wie hoch das Gesamtvermögen ist und in welcher Form es vorliegt, wie hoch das Eigenkapital und wie hoch die Schulden sind“, schloss Shark Hung und lehnte eine Investition ab.

Auch Shark Hung Anh lehnte eine Investition ab, da er der Ansicht war, dass das Startup kein zusätzliches Kapital benötigte.

Auch Shark Louis verließ den Pool, weil ihn der Plan des Startups, die Märkte in Zentral- und Südasien zu erobern, nicht überzeugte. Auch Shark Tue Lam lehnte diesen Deal ab.

Shark Binh sagte: „Professionelle Investoren werden Sie ablehnen. Vor allem, weil Sie ein Familienmodell sind. Deshalb wird es für Sie sehr schwierig sein, Kapital aufzutreiben.“

Do Mai räumte ein, dass die Marke aus einem Familienmodell entstanden sei, und erläuterte den Grund für seinen Besuch bei Shark Tank, um Kapital zu beschaffen: „Wir erkannten, dass das Familienmodell viele Mängel aufwies. Deshalb wollten wir, als wir hierher kamen, nicht nur Kapital beschaffen, sondern auch die Gesellschaft der Sharks nutzen, um Ressourcen zu konsolidieren und angemessen zu verwalten und zu operieren.“

Shark Binh schloss den Deal mit 7,5 Milliarden VND für 36 % ab, es wurden 3 weitere Anfragen gestellt.

Shark Binh würdigte den Transformationswillen des Startups und schlug vor, 5 Milliarden für 36 % der Anteile zu investieren. Voraussetzung dafür war die Eröffnung von 100 Filialen, die Ausschüttung von Dividenden an Investoren und eine sorgfältige Prüfung (Unternehmensbewertung) vor der Veröffentlichung. Der Vorstandsvorsitzende von NextTech erklärte, er könne dem Startup zu einer transparenten und klaren Unternehmensführung verhelfen: digitale Transformation, die Verknüpfung von Softwaresystemen und Reporting.

Nach Rücksprache äußerte Nguyen Thiep seinen Wunsch, nach 1–2 Jahren 10–15 % der Aktien zum US-Marktpreis zurückzukaufen.

Shark Binh war mit diesem Vorschlag jedoch nicht einverstanden. Er wies darauf hin, dass Investoren ihre Stimme verlieren würden, wenn der Anteilsbesitz weniger als 35 % betrage, und das Startup zum Familienmodell zurückkehren würde.

Do Mai machte einen neuen Vorschlag mit dem Betrag von 10 Milliarden für 36 % der Anteile, Shark Binh machte einen weiteren Vorschlag. „Beide Seiten zogen sich etwas zurück und wollten 7,5 Milliarden für 36 % investieren. Die Bedingungen dafür waren: Erstens müssen Sie wie vereinbart 100 Geschäfte eröffnen. Zweitens müssen Sie den Investoren jährlich Dividenden auszahlen. Drittens müssen Sie die Due Diligence abschließen und den Investitionsvertrag unterzeichnen, bevor die Sendung ausgestrahlt wird.“

Schließlich stimmten die beiden Gründer von Com Tho Bach Khoa diesem Vorschlag zu, was einen weiteren „Handschlag“ zwischen Shark Binh und einem Startup im F&B-Bereich darstellte.

16-jähriges internationales Studentenpaar sammelt 300 Millionen

Der Auftritt von L'arlesienne mit Vertretern von zwei internationalen Schülern, die in den USA eine High School besuchen: Dinh Phuc Khang – Gründer, der gerade 18 geworden ist, und Nguyen Ngoc Khanh Linh – 16-jähriger Art Director, sorgte für Begeisterung für das „Haifischbecken“.

Dinh Phuc Khang – Gründer ist gerade 18 geworden und Nguyen Ngoc Khanh Linh – Art Director ist 16 Jahre alt.

L'arlesienne ist ein Modeunternehmen , das sich auf Echtledertaschen mit einzigartigem Design spezialisiert hat. Mit der ersten Kollektion verkaufte L'arlesienne sechs Monate nach Eröffnung 95 % der Produkte und erzielte einen Umsatz von über 500 Millionen VND bei einer Gewinnspanne von 28 %.

L'arlesienne verkauft derzeit über die Website der Marke, Facebook und Instagram. Darüber hinaus erfolgt der Verkauf direkt über den Shop von Phuc Khangs Schwester.

In der 6. Staffel von Shark Tank Vietnam forderte L'arlesienne die Sharks auf, 300 Millionen VND für 15 % der Anteile zu investieren, um die nächste Kollektion zu produzieren.

Shark Louis war besorgt darüber, dass die beiden Gründer jung waren und nicht über genügend Geschäftserfahrung verfügten, und fragte: „Warum sollten wir in zwei junge Leute investieren?“

Phuc Khang gab daraufhin zu, dass er zwar nicht viel Erfahrung oder Kenntnisse in Design oder Unternehmensführung habe, aber eine Leidenschaft für Mode hege. „Junge Startups haben oft viele mutige Ideen, die aus vielen verschiedenen Perspektiven betrachtet werden können“, war Phuc Khang überzeugt.

Auf Shark Hungs Frage zur Unternehmensgründung erklärte Phuc Khang, L'arlesienne sei im Dezember 2022 offiziell registriert worden und Phuc Khangs Mutter sei die gesetzliche Vertreterin. „Ich verspreche den Sharks, dass die Sharks in uns investieren, nicht in meine Mutter“, bekräftigte das junge Startup.

Der Entwurf des Katzenmodells wird voraussichtlich 1 Milliarde VND kosten, der Verkauf von 400 Produkten wird jedoch 2,4 Milliarden VND einbringen.

Der Mitteilung zufolge wird L'arlesienne nach ihrem Studium in den USA weiterhin von Phuc Khang und Khanh Linh geführt. Der Zeitplan sieht wie folgt aus: Von Jahresbeginn bis Juni liegt der Schwerpunkt auf dem Design. Bis zur Sommerpause im Juni ist es an der Zeit, Muster zu produzieren, den Markt zu sondieren und Ende des Jahres den Verkauf zu eröffnen.

„Wir haben die Forschung zu diesem Katzenmodell abgeschlossen. Die Gesamtkosten für den Produktionsstart dieser Kollektion schätze ich auf rund 1 Milliarde VND“, so Phuc Khang über die neue Kollektion. Die Kollektion wird 400 Produkte umfassen und einen erwarteten Umsatz von 2,4 Milliarden VND erzielen.

Der Verkaufspreis von 6 Millionen VND pro Tasche brachte Shark Binh zum Nachdenken: „Gibt es irgendjemanden, der bereit ist, 6 Millionen für diese Tasche zu bezahlen?“

Phuc Khang berichtete, dass die meisten Kunden der ersten Kollektion über ein stabiles Einkommen von 20 Millionen VND oder mehr verfügen. Diese Kunden möchten oft nicht zu viel Geld für eine Markentasche ausgeben, aber dennoch ein einzigartiges, hochwertiges Design besitzen. L'arlesienne setzt Standards in Produktion und Qualität. Ein Vorteil dieser Marke ist die Zusammenarbeit mit einer italienischen Fabrik mit über 20 Jahren Erfahrung in der Ledertaschenindustrie.

Shark Tue Lam glaubt, dass nur Gutverdiener in Vietnam bereit sind, für Taschen ab 5 Millionen VND zu zahlen. Sie rät Startups, nach Märkten mit höheren Einkommen und einem für das Produkt geeigneteren Verbrauchergeschmack zu suchen. Sie selbst wird nicht investieren.

Auch Shark Hung Anh und Shark Binh investierten nicht, weil sie der Meinung waren, dass es für die beiden jungen Gründer derzeit am wichtigsten sei, sich auf ihr Studium zu konzentrieren. Aus eigener Erfahrung, als er mit 19 Jahren ein Unternehmen gründete, fügte Shark Binh hinzu: „Wir können nur dann unser Bestes geben, wenn wir für unsere Kunden da sind.“

Shark Hung bot 30 % der Anteile für eine Investition von 300 Millionen VND an, Geschäft erfolgreich abgeschlossen.

Shark Louis weigerte sich außerdem, in eine Produktionsfirma zu investieren, die von niemandem geleitet wurde, weil der Gründer noch zur Schule ging.

Im Gegenteil, Shark Hung unterstützt Phuc Khang und Khanh Linh. „Ich habe Dutzende von Geschäften und gehe trotzdem ganz normal zur Schule, wenn wir wissen, wie wir das einrichten können“, äußerte er seine Meinung.

Shark Hung wollte den beiden Gründern betriebswirtschaftliche Kenntnisse vermitteln und bot an, 300 Millionen VND im Austausch für 34 % der Anteile von L'arlesienne zu investieren.

Shark Hung sagte, er könne weitere Investoren im gleichen Bereich wie L'arlesienne suchen, die bereits über ein Vertriebssystem, das gleiche Segment und den gleichen Kundenstamm verfügten. Oberstes Ziel sei jedoch, dass die beiden Gründer ihr Studium sicherstellen und sich nicht zu sehr ablenken lassen. Eine Unternehmensgründung könne zwar als Praktikum betrachtet werden, müsse aber ernsthaft angegangen werden, um später ein Billionen-Dollar-Unternehmen führen zu können.

Nach reiflicher Überlegung handelte Phuc Khang mit Shark Hung eine Investition von 300 Millionen im Austausch für 25 % der Anteile aus.

Shark Hung bot weiterhin 30 % der Anteile für eine Investition von 300 Millionen VND an und L'arlesienne stimmte zu und schloss damit einen erfolgreichen Kapitalabruf für ein junges Startup bei der 6. Staffel von Shark Tank Vietnam ab.

Bewertung bis zu 4,5 Millionen USD, aber nur Kapital von 200.000 USD aufgenommen

In Folge 4 der 6. Staffel von „Shark Tank Vietnam“ forderte Bui Thi Hoang Diep, Mitbegründerin von eJoy, die Sharks auf, 100.000 USD für 2,2 % der Aktien zu investieren, was einer Unternehmensbewertung von 4,5 Millionen USD (fast 100 Milliarden VND) entspricht.

eJoy ist ein Tool zum Erlernen von Wissen und Englisch durch Filmeschauen, Spielen und Entspannen. Das Tool integriert KI von Google, Microsoft und Amazon in alle Video- und Text-Websites zum Übersetzen und Nachschlagen. So sparen Nutzer Zeit, da sie nicht mehr im Wörterbuch nachschlagen müssen. KI übersetzt nicht nur Begriffe, sondern kann auch Quizze erstellen und speichern, damit Nutzer sie überprüfen und sich merken können.

Bui Thi Hoang Diep – Mitbegründer von eJoy – forderte die Sharks auf, 100.000 USD für 2,2 % der Aktien zu investieren.

eJoy wurde 2019 gegründet und verzeichnet 1,5 Millionen Nutzer und 800.000 monatlich aktive Nutzer. Der durchschnittliche monatliche Umsatz beträgt 15.000 USD und stammt aus dem Abonnementmodell. Kunden können monatlich, vierteljährlich oder jährlich zahlen, wobei die Gebühren zwischen 70.000 VND/Monat und 1,7 Millionen VND/Jahr liegen. Obwohl eJoy profitabel ist, investiert das Unternehmen mit den Gewinnen weiter in neue Produkte.

Mit dem Wunsch, das eJoy-Tool zu einer Plattform zu entwickeln, die Menschen beim lebenslangen Lernen hilft, kam Hoang Diep zu Shark Tank Vietnam, um zu Shark-Investitionen aufzurufen.

Hoang Diep erläuterte die Bewertung von bis zu 4,5 Millionen US-Dollar und sagte, dass zwei Investmentfonds mit einem Gesamtanteil von 8,9 % in eJoy investiert hätten. In der letzten Kapitalbeschaffungsrunde im Jahr 2021 hatte eJoy 700.000 Nutzer und wurde mit 1,5 Millionen US-Dollar bewertet.

Darüber hinaus benötigen Startups Kapital von 100.000 bis 200.000 USD, um das Produkt zu einem Plattform-Ökosystem zu entwickeln, ohne den Marktanteil zu verwässern. Der dritte Grund ist, dass der durchschnittliche Lebenszeitwert sowohl von kostenlosen als auch von kostenpflichtigen Nutzern 10.000 VND pro Person beträgt.

Shark Louis bot an, 300.000 Dollar für 36 % der Anteile zu investieren, sie lehnte ab.

Hoang Diep erklärte, dass das typische Kundenprofil von eJoy diejenigen seien, die auf Plattformen wie Coursera, Udemy oder vielen anderen Plattformen in den jeweiligen Bereichen lernen möchten. Insbesondere gebe es zwei typische Kundengruppen: diejenigen, die im Technologiebereich arbeiten, sich über KI und neue Technologien informieren möchten, und Ärzte, die medizinisches Wissen auf Englisch erwerben möchten.

Shark Louis sagte, er investiere in ein Bildungssystem mit etwa 20 Kindergärten und internationalen Schulen von der Grundschule bis zur High School und wolle daher ein Edutech-Unternehmen finden, das dieses System weiterentwickeln könne.

Shark Louis wollte den Investoren ein Mitspracherecht bei dem Startup einräumen und bot an, 300.000 USD für 36 % der Anteile zu investieren.

Shark Tue Lam bot an, 100.000 USD für 5 % der Anteile zu investieren, als eJoy einen Umsatz von 45.000 USD/Monat erreichte.

Hoang Diep verhandelte weiter mit Shark Louis über die Investition von 200.000 USD für 5 % der Anteile. Shark Louis erklärte daraufhin, er werde seine Entscheidung nicht ändern.

„Derzeit möchten wir bei diesem Kapitalaufruf nicht in diesem Ausmaß verwässern“, teilte Hoang Diep mit und entschied, das Investitionsangebot von Shark abzulehnen.

Quelle: https://www.baogiaothong.vn/shark-tank-viet-nam-mua-6-tap-4-nu-sinh-16-tuoi-goi-von-thanh-cong-cho-tui-xach-con-meo-192231024002938173.htm