ท่ามกลางความผันผวนของการค้าโลก โดยเฉพาะอย่างยิ่งแรงกดดันจากนโยบายภาษีของสหรัฐฯ วิสาหกิจเวียดนามจำนวนมากไม่เลือกที่จะ “นิ่งเฉยและรอคอย” อีกต่อไป แต่วิสาหกิจเหล่านี้กลับขยายตลาดเชิงรุก ลดการพึ่งพา และแสวงหาโอกาสในการเติบโตในภูมิภาคอื่นๆ ที่มีศักยภาพ เช่น ยุโรป ตะวันออกกลาง แอฟริกา เอเชียตะวันออกเฉียงใต้ ฯลฯ
ค้นหาโอกาสในความท้าทาย
คุณโด ฮา นัม ประธานกรรมการบริหารของ Intimex Group และรองประธานสมาคมกาแฟและโกโก้เวียดนาม กล่าวว่า การระงับภาษีต่างตอบแทนถือเป็นข่าวดี แต่ภาคธุรกิจยังคงไม่สามารถตัดสินใจเองได้ อันที่จริง แม้ว่าสหรัฐอเมริกาจะมีสัดส่วนเพียงเล็กน้อยในมูลค่าการส่งออกทั้งหมดของ Intimex ซึ่งมีมูลค่าเกือบ 1.5 พันล้านดอลลาร์สหรัฐในปี 2567 แต่สหรัฐอเมริกายังคงเป็นตลาดเชิงกลยุทธ์
“ด้วยคุณลักษณะเฉพาะของอุตสาหกรรมกาแฟ ซึ่งเป็นอุตสาหกรรมสินค้าเกษตร ความสามารถในการแข่งขันไม่ได้มาจากคุณภาพเพียงอย่างเดียว แต่ยังมาจากอัตราภาษีด้วย บราซิลสามารถแซงหน้าเราได้อย่างสิ้นเชิง หากพวกเขาใช้ประโยชน์จากภาษีที่ลดลง ดังนั้น ผู้ประกอบการด้านการเกษตรจึงจำเป็นต้องเปลี่ยนแปลงเพื่อความอยู่รอด” คุณโด ฮา นัม กล่าว
คุณโด ฮา นัม กล่าวว่า เพื่อรับมือกับนโยบายภาษีศุลกากรของสหรัฐอเมริกา บริษัทกำลังส่งเสริมการกระจายตลาดไปยังยุโรป ตะวันออกกลาง และประเทศที่มีข้อตกลงการค้าเสรีกับเวียดนาม ขณะเดียวกัน บริษัทยังพัฒนาคุณภาพ ลดต้นทุน และพัฒนาแบรนด์เพื่อเพิ่มขีดความสามารถในการแข่งขัน โดยเฉพาะอย่างยิ่ง Intimex กำลังเพิ่มการนำเข้าอาหารจากสหรัฐอเมริกามายังเวียดนาม เพื่อสร้างสมดุลทางการค้า ซึ่งเป็นทิศทางที่ทั้งเชิงกลยุทธ์และเชิงปฏิบัติ
บริษัท โดนี่ อินเตอร์เนชั่นแนล จอยท์สต็อค จำกัด ซึ่งเคยมีส่วนแบ่งตลาดส่งออกในสหรัฐอเมริกาถึง 40% ในปี 2564 ปัจจุบันรักษาส่วนแบ่งตลาดไว้เพียง 20% เท่านั้น คุณ Pham Quang Anh กรรมการผู้จัดการบริษัท กล่าวว่า “การใส่ไข่ไว้ในตะกร้าใบเดียว” ในสหรัฐอเมริกามีความเสี่ยงมากมาย โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อการแข่งขันจากจีนทวีความรุนแรงมากขึ้น ดังนั้น บริษัทจึงไม่เพียงแต่เจาะตลาดดั้งเดิมอย่างเยอรมนีและแคนาดาเท่านั้น แต่ยังบุกเบิกตลาดใน “ดินแดนแห่งพันธสัญญา” เช่น ตะวันออกกลาง รัสเซีย เอเชียตะวันออกเฉียงใต้ โดยเฉพาะแอฟริกา ซึ่งส่งออกสินค้าล็อตแรกในปี 2567 ด้วยจำนวน 110,000 รายการ
ในปี 2568 บริษัทยังคงสร้างความประหลาดใจอย่างต่อเนื่องเมื่อประสบความสำเร็จในการส่งออกเสื้อโค้ทชุดแรกไปยังจีน ซึ่งเป็นตลาดที่มีศักยภาพสูงแต่ก็เต็มไปด้วยความท้าทาย “ความคิดที่ว่าตลาดสหรัฐฯ มีขนาดใหญ่และตลาดอื่นๆ มีขนาดเล็กนั้นไม่จริงเสมอไป แม้ว่าตะวันออกกลางจะมีประชากรน้อย แต่ก็มีลูกค้ารายใหญ่ที่มีคำสั่งซื้อมูลค่าสูง ธุรกิจจำเป็นต้องรู้วิธี “ล่าฉลาม” ไม่ใช่แค่ไล่ล่าตลาดที่มีประชากรหนาแน่น” คุณกวาง อันห์ กล่าวเสริม
เปลี่ยนสนามการเล่นให้เหมาะสม
ในความเป็นจริง ไม่ใช่ทุกธุรกิจจะสามารถ “เปลี่ยนสนามแข่งขัน” ได้ง่ายๆ เพราะการขยายตลาดมักมาพร้อมกับต้นทุนและความเสี่ยงมากมาย คุณ Pham Quang Anh วิเคราะห์ว่า “การหาตลาดใหม่เป็นปัญหาใหญ่ในการลงทุน ด้วยเงิน 10,000 ดอลลาร์สหรัฐ ธุรกิจต้องเลือกระหว่างสถานที่ที่คุ้นเคยอย่างสหรัฐอเมริกา หรือแอฟริกาที่มีศักยภาพแต่ยังไม่แน่นอน ต้นทุนไม่ได้มาจากการตลาด การสื่อสารเท่านั้น แต่ยังรวมถึงการขาย โลจิสติกส์ และการสร้างความไว้วางใจกับพันธมิตรด้วย การนำเสื้อเข้าสู่ตลาดใหม่อาจมีต้นทุนสูงกว่าตลาดที่คุ้นเคยถึงสองเท่า แต่หากคุณไม่พยายาม ธุรกิจก็จะอยู่เฉยๆ และไม่สามารถหลีกเลี่ยงความเสี่ยงได้เมื่อตลาดเดิมผันผวน”
คุณกวาง อันห์ กล่าวว่า การขยายตลาดใหม่นั้น บทบาทการสนับสนุนจากภาครัฐมีความสำคัญอย่างยิ่ง ดังนั้น รัฐบาลจึงจำเป็นต้องสนับสนุนให้ธุรกิจต่างๆ เข้าร่วมงานแสดงสินค้านานาชาติ ฝึกอบรมบุคลากร และสร้างช่องทางการให้ข้อมูลนโยบายการค้าที่เข้าใจง่าย... คุณกวาง อันห์ กล่าวว่า "เมื่อเร็วๆ นี้ งานแสดงสินค้าที่ฮ่องกงที่โดนีเข้าร่วม โดยได้รับการสนับสนุนจากกรมอุตสาหกรรมและการค้านคร โฮจิมิน ห์ ธุรกิจต่างๆ ได้เรียนรู้มากมายจากการค้นหาและขยายความสัมพันธ์กับพันธมิตรมากมายในหลายประเทศ"
ในทำนองเดียวกัน นายโด ฮา นัม ก็ได้เสนอแนวทางแก้ไขเช่นกัน ในอนาคตอันใกล้นี้ กระทรวงและหน่วยงานต่างๆ จำเป็นต้องขอรายงานเฉพาะเกี่ยวกับผลกระทบของภาษีต่างตอบแทนต่อแต่ละอุตสาหกรรม เพื่อจำแนกให้ชัดเจนว่าวิสาหกิจใดสามารถแปลงสภาพเป็นตลาดได้ และวิสาหกิจใดไม่สามารถแปลงสภาพเป็นตลาดได้ เพื่อให้มีนโยบายสนับสนุนที่เหมาะสม เช่น การเงิน การส่งเสริมการค้า หรือการสนับสนุนทางเทคนิคสำหรับการผลิต...
อีกมุมมองหนึ่ง คุณดัง ฟุก เหงียน เลขาธิการใหญ่ของ VINAFRUIT ได้ชี้ให้เห็นถึงความสำคัญของการลดต้นทุนเชิงรุกและเพิ่มขีดความสามารถในการแข่งขัน ยกตัวอย่างเช่น ทุเรียน ซึ่งเป็นสินค้าที่มีอัตราภาษีในสหรัฐอเมริกาสูงกว่าไทย 10% เวียดนามจะรักษาส่วนแบ่งตลาดได้ก็ต่อเมื่อสามารถควบคุมปัจจัยการผลิตได้ดี ลดต้นทุน แต่ยังคงรักษาคุณภาพไว้ได้ นอกจากนี้ ธุรกิจยังต้องคาดการณ์สถานการณ์ที่เลวร้าย โดยเฉพาะอย่างยิ่ง หากสหรัฐอเมริกาหยุดนำเข้าสินค้า ธุรกิจจะต้องหันไปพึ่งพาประเทศในกลุ่มอาเซียนหรือภูมิภาคเอเชียโดยเร็ว
ในขณะเดียวกัน ธุรกิจจำนวนมากเลือกที่จะส่งเสริมความแข็งแกร่งจาก "พื้นที่บ้านเกิด" คุณลัม ก๊วก แทง ผู้อำนวยการทั่วไปของ SATRA กล่าวว่า หน่วยงานนี้กำลังขยายระบบค้าปลีก เชื่อมโยงกับผู้ผลิตเพื่อกระตุ้นการบริโภคภายในประเทศ คุณก๊วก แทง กล่าวว่า "หากเราใช้ประโยชน์จากตลาดภายในประเทศได้ดี เราจะไม่เพียงแต่ลดการพึ่งพาการส่งออกเท่านั้น แต่ยังเพิ่มมูลค่า เพิ่มมูลค่าสินค้าเวียดนาม และสนับสนุนแคมเปญ "คนเวียดนามให้ความสำคัญกับการใช้สินค้าเวียดนาม" อีกด้วย
คุณฟาน มินห์ ทอง ประธานกรรมการบริษัทฟุก ซิงห์ ได้แบ่งปันแนวทางในการขยายตลาดภายในประเทศ โดยกล่าวว่า เพื่อให้วิสาหกิจในประเทศสามารถพัฒนาควบคู่ไปกับการส่งออก จำเป็นต้องมีนโยบายการเงินที่เป็นธรรม การส่งออกกู้ยืมเงินดอลลาร์สหรัฐฯ เพียงกว่า 1% ขณะที่การผลิตภายในประเทศต้องแบกรับอัตราดอกเบี้ย 9-10% ของเวียดนามดอง ซึ่งไม่สมเหตุสมผล ดังนั้น จึงจำเป็นต้องมีกลยุทธ์ที่กว้างขวางยิ่งขึ้นเพื่อสร้างตลาดแลกเปลี่ยนสินค้าโภคภัณฑ์ระดับสากลในเวียดนาม ซึ่งเป็นส่วนหนึ่งของศูนย์กลางทางการเงินระหว่างประเทศ
“เรามีข้อได้เปรียบด้านสินค้าโภคภัณฑ์ แต่หากเราต้องการปรับปรุง เราก็ต้องพร้อมที่จะลงทุนในบุคลากร เทคโนโลยี และเรียนรู้จากความล้มเหลวของประเทศก่อนหน้า เช่น สิงคโปร์ หรือความสำเร็จของอินเดีย” นายฟาน มินห์ ทอง กล่าว
ผู้เชี่ยวชาญ ด้านเศรษฐกิจ มองว่า ในบริบทของโลกาภิวัตน์และความตึงเครียดทางการค้าในปัจจุบัน แนวโน้มของธุรกิจที่ขยายตลาดเชิงรุกและลดการพึ่งพาสหรัฐอเมริกานั้นเป็นสิ่งที่ไม่อาจย้อนกลับได้ ไม่มีวิธีอื่นใดนอกจากการคิดค้นนวัตกรรม พัฒนาผลิตภัณฑ์ เพิ่มกำลังการผลิต และปรับตัวอย่างยืดหยุ่น เมื่อการค้าไม่ใช่แค่เกมเชิงปริมาณอีกต่อไป แต่เป็น "สงคราม" เชิงกลยุทธ์ ใครกล้าลงมือทำก่อน กล้าเปลี่ยนแปลง คนๆ นั้นก็สามารถอยู่รอดและพัฒนาได้
| นักเศรษฐศาสตร์ Tran Nguyen Dan กล่าวว่า แทนที่จะใช้มาตรการตอบโต้เมื่อสหรัฐฯ เสนอเก็บภาษี 46% เวียดนามควรเลือกใช้วิธีการที่ยืดหยุ่นและเจรจาการค้าเชิงรุก การพิจารณามาตรการจูงใจทางภาษีที่เทียบเท่ากับสินค้าบางรายการของสหรัฐฯ เช่นเดียวกับที่เวียดนามกำลังยื่นขอกับประเทศคู่ค้าเสรีอื่นๆ อาจเป็นการ "ก้าวลง" ที่มีประสิทธิภาพ ซึ่งสร้างเงื่อนไขให้สหรัฐฯ สามารถปรับนโยบายภาษีของตนได้ ขณะเดียวกัน เวียดนามควรพิจารณาเปิดเสรีให้อุตสาหกรรมของสหรัฐฯ บางส่วนเข้ามามีส่วนร่วมในตลาดภายในประเทศมากขึ้น ในทางกลับกัน รัฐบาลควรมีแนวทางสนับสนุนวิสาหกิจในประเทศด้วยการลดภาษีส่งออก ควบคู่ไปกับการแสวงหาและพัฒนาตลาดใหม่อย่างเร่งด่วนเพื่อลดการพึ่งพาสหรัฐฯ และจีน นอกจากนี้ ธุรกิจต่างๆ ไม่ควรนิ่งนอนใจคิดว่าสหรัฐฯ จะไม่เก็บภาษีนำเข้า เพราะเวียดนามเป็นประเทศขนาดเล็ก อย่างไรก็ตาม การนิ่งนอนใจจะทำให้เรายังไม่พร้อมรับมือกับความเสี่ยงอย่างเต็มที่ ประเด็นสำคัญที่สุด คือ เวียดนามจำเป็นต้องลดการพึ่งพาวัตถุดิบราคาถูกจากจีนในอุตสาหกรรมสิ่งทอและรองเท้า การแข่งขันด้านราคาต่ำจะนำไปสู่รายได้ที่ต่ำและรายได้ที่ไม่แน่นอนของแรงงาน หากธุรกิจลงทุนในการพัฒนาคุณภาพ พวกเขาสามารถขายสินค้าได้ในราคาที่สูงขึ้น พร้อมกับยกระดับมาตรฐานการครองชีพของแรงงาน ในทางกลับกัน นโยบายสินเชื่อที่ให้สิทธิพิเศษเฉพาะสำหรับผู้ประกอบการส่งออก เช่น แพ็คเกจสินเชื่อดอกเบี้ยต่ำ จะช่วยให้พวกเขาก้าวผ่านช่วงเวลาที่ยากลำบากในปัจจุบันได้ |
แหล่งที่มา
การแสดงความคิดเห็น (0)