“อสังหาฯ นับจากปีนี้เป็นต้นไป จะสดใสยิ่งขึ้น…”

นั่นคือความคิดเห็นของนาย Pham Lam ประธานกลุ่ม DKRA และรองประธานสมาคมนายหน้าอสังหาริมทรัพย์เวียดนาม (VARS) ในการประชุมแบ่งปันข้อมูลเมื่อเร็วๆ นี้

คาดหวังตลาดอสังหาฯ ปี 67 อย่างไร เมื่อมีสัญญาณบวกตั้งแต่ต้นปี?

ในปี 2023 ผมเปรียบเทียบตลาดอสังหาริมทรัพย์กับ “แมวลายกระดองเต่า” ที่มีจุดสีเทามากกว่าจุดสว่าง แต่ปี 2024 เป็นปีที่มีความคิดเชิงบวกและมองโลกในแง่ดีมากกว่า อสังหาริมทรัพย์กำลังสดใสขึ้นเรื่อยๆ เหมือนกำลังเปลี่ยนจากมืดมนเป็นสว่างขึ้น

หากภาพรวมตลาดอสังหาริมทรัพย์ในปี 2566 ยังไม่กระจัดกระจาย คาดเดายาก และคาดการณ์ได้ยาก ปีนี้ภาพจะชัดเจนขึ้น ผมคิดว่าตั้งแต่ไตรมาสที่สองของปี 2567 เป็นต้นไป สัญญาณของตลาดอสังหาริมทรัพย์จะเป็นไปในเชิงบวก

อย่างไรก็ตาม ตลาดอสังหาริมทรัพย์ในปี 2567 ยังคงอยู่ในวงโคจรที่ระมัดระวัง ไม่น่าจะระเบิดเหมือนในอดีต เพราะสถานการณ์ความผันผวนของโลก ยังคงเป็นเรื่องที่ไม่อาจคาดเดาได้

อะไรทำให้คุณมั่นใจว่าอสังหาฯ ปี 2567 จะสดใสขึ้นเรื่อยๆ?

จนถึงขณะนี้ การคัดกรองตลาดมีความชัดเจน ตลาดใช้เวลานานพอที่จะคัดกรองผู้เข้าร่วมตลาดทุกคน ทั้งนักลงทุน ผู้พัฒนาโครงการ ลูกค้าที่ซื้อเพื่ออยู่อาศัย รวมถึงนักลงทุน...

ประการที่สอง ปี 2567 ได้กำหนดกลไกนโยบายตลาดอสังหาริมทรัพย์ไว้ค่อนข้างชัดเจน ทั้งสองฝ่ายมีมุมมองที่ชัดเจนเกี่ยวกับทิศทางในอนาคต จึงมีความมั่นคงมากขึ้น

ประการที่สาม หลังจากระยะเวลาของการรอ การฟัง และการสังเกต ผู้ซื้อก็มีข้อมูลบางอย่างเกี่ยวกับทรัพย์สินเพื่อใช้ในการตัดสินใจ

นอกจากนี้ นโยบายทางการเงินในการกู้ยืมเพื่อซื้ออสังหาริมทรัพย์ที่มีอัตราดอกเบี้ยที่น่าดึงดูดยังดึงดูดผู้เข้าร่วมจำนวนมากในตลาดอีกด้วย

“Bất động sản từ năm nay càng đi càng sáng…”- Ảnh 1. — นายแลม กล่าวว่า ภาพรวมอสังหาฯ ปี 2567 จะสดใสขึ้นเรื่อยๆ

แล้วในความคิดเห็นของคุณ ท่ามกลางสัญญาณตลาดที่เป็นบวก ธุรกิจอสังหาฯ ควรทำอย่างไรเพื่อ “ฝ่าฟัน” ความชันให้ขึ้นได้ในช่วงนี้?

ก่อนหน้านี้ ตลาดอสังหาริมทรัพย์ยังคงดำเนินกิจการอยู่ แต่ยังไม่มีรูปแบบการดำเนินงานที่เป็นมืออาชีพ จนถึงปัจจุบัน ตลาดได้เปลี่ยนแปลงไปสู่ความโปร่งใส ความเป็นมืออาชีพ และความยั่งยืนมากขึ้น ปัจจัยนี้เห็นได้ชัดจากการปรับปรุงกฎหมายโดยหน่วยงานของรัฐอย่างมาก การเปลี่ยนแปลงและเพิ่มเนื้อหาใหม่ๆ จะเป็นรากฐานสำคัญสำหรับการพัฒนาอุตสาหกรรมอสังหาริมทรัพย์ในอนาคต

สำหรับธุรกิจโดยรวม และโดยเฉพาะอย่างยิ่ง DKRA Group เพื่อให้สามารถดำเนินงานได้อย่างมีประสิทธิภาพในบริบทใหม่ จะไม่สามารถดำเนินการในรูปแบบเดิมได้อีกต่อไป นั่นหมายความว่า DKRA Group จำเป็นต้องริเริ่มสร้างสรรค์นวัตกรรมอย่างรอบด้าน เตรียมความพร้อมด้วยศักยภาพที่หลากหลาย เพื่อปรับตัวให้เข้ากับแนวโน้มการพัฒนาของตลาดอสังหาริมทรัพย์ในอนาคตได้อย่างรวดเร็ว

โดยเฉพาะอย่างยิ่ง ปี 2566 ถือเป็นปีที่สำคัญอย่างยิ่งสำหรับการพัฒนาของกลุ่มบริษัทโดยรวม เราได้ปรับโครงสร้างรูปแบบธุรกิจทั้งหมด โดยแยกส่วนบริการเชิงกลยุทธ์สำหรับการพัฒนาอย่างชัดเจน คาดว่ากลยุทธ์นี้จะแล้วเสร็จภายในเดือนมิถุนายน 2567

โดยเฉพาะอย่างยิ่ง กลุ่ม DKRA พัฒนากลุ่มบริการด้านอสังหาริมทรัพย์ 3 กลุ่ม ได้แก่ DKRA Consulting – ที่ปรึกษาด้านการวิจัยและพัฒนา; DKRA Realty – การตลาดและการจัดจำหน่าย; และ DKRA Living – การบริหารจัดการและการดำเนินงาน กลุ่มบริการเชิงกลยุทธ์เหล่านี้จะสร้างแรงผลักดันที่แข็งแกร่งให้กับกลุ่ม DKRA ในช่วงเวลาข้างหน้า

ทุกพื้นที่ให้บริการมีความหลากหลายเพื่อตอบสนองความต้องการของตลาด ยกตัวอย่างเช่น ก่อนหน้านี้ DKRA Consulting - Research & Development Consulting ได้ขยายและกระจายบริการไปยังกลุ่มบริการเดียวเท่านั้น แต่ปัจจุบันได้ขยายและกระจายบริการออกไป ในอนาคต DKRA Group จะเป็นพื้นที่หลักและสำคัญที่สุดสำหรับนักลงทุน บริษัทจะให้บริการโซลูชันที่ครบวงจรแก่นักลงทุนด้วยกลุ่มบริการต่างๆ ได้แก่ การวิจัยตลาด การวางแนวทางการพัฒนาโครงการ การคำนวณประสิทธิภาพการลงทุน บริการให้คำปรึกษาด้านกระบวนการทางกฎหมาย การเงินอสังหาริมทรัพย์ และโซลูชันที่เกี่ยวข้องกับโปรแกรมการขาย ขณะเดียวกัน บริษัทจะขยายและพัฒนาพื้นที่ให้บริการและวิธีการอื่นๆ เพื่อตอบสนองความต้องการของตลาดที่เพิ่มขึ้นในอนาคต โดยมีเป้าหมายเพื่อลดต้นทุนให้เหมาะสมที่สุดและเพิ่มประสิทธิภาพสูงสุดให้กับนักลงทุน

ในความเห็นของผม หลังจากผ่านช่วงที่ตลาดผันผวนและเผชิญกับความท้าทายมากมาย ธุรกิจอสังหาริมทรัพย์จำเป็นต้องกำหนดเป้าหมายการพัฒนาระยะยาวให้ชัดเจน นี่คือช่วงเวลาที่ธุรกิจต่างๆ จะต้อง "สร้างโมเมนตัม" ให้ทัน แต่ควรอยู่ในภาวะระมัดระวัง โดยให้ความสำคัญกับความยั่งยืนเป็นอันดับแรก

ปฏิเสธไม่ได้ว่าธุรกิจอสังหาริมทรัพย์หลายแห่งกำลังเผชิญกับช่วงเวลาที่ยากลำบากอย่างยิ่งในช่วงที่ผ่านมา DKRA Group เองก็ยังไม่พ้นจากวิกฤตการณ์เช่นนี้ ในอนาคต บริษัทอาจยังคงต้องปรับตัวในทุกด้านเพื่อให้ทันต่อสถานการณ์ตลาด

อย่างไรก็ตาม สำหรับ DKRA Group เรามองว่ายังคงมีโอกาสท่ามกลางความยากลำบาก แม้ว่าตลาดจะยังคงมีความท้าทาย แต่เราเชื่อว่าด้วยโซลูชันที่เหมาะสม DKRA Group จะเปลี่ยนสิ่งเหล่านี้ให้เป็นโอกาสได้อย่างง่ายดายเมื่อตลาดเข้าสู่ช่วงฟื้นตัว

ความเชื่อมั่นของผู้บริโภคฟื้นตัวเพียงพอจนทำให้ธุรกิจต่างๆ มั่นใจที่จะ "ต่อสู้" กับตลาดหรือไม่?

ต้องเข้าใจว่าจนถึงขณะนี้ ความเชื่อมั่นของผู้ซื้อบ้านไม่ได้ลดลงเลย เพียงแต่พวกเขาไม่รู้ว่าจะวางมันไว้ตรงไหนให้เหมาะสม ในอดีต ผู้ซื้อใช้เวลามากมายในการสังเกตและเรียนรู้ แต่ไม่ได้สูญเสียความเชื่อมั่นในตลาดไปโดยสิ้นเชิง

หลังจากขั้นตอนการคัดกรองและการวิจัยผลิตภัณฑ์ ความถูกต้องตามกฎหมายของโครงการ ความสามารถของนักลงทุน กลไกการขาย ฯลฯ อย่างละเอียดแล้ว ลูกค้าสามารถเปรียบเทียบและตัดสินใจได้

ในระยะหลังนี้ มีโครงการอสังหาริมทรัพย์มากมายที่ตรงตามเกณฑ์ เช่น สินค้าดี นโยบายการขายที่น่าสนใจ นักลงทุนที่มีชื่อเสียง ฯลฯ แต่ยังคงมีสภาพคล่อง อันที่จริงแล้ว ความไว้วางใจจากผู้ซื้อมีผลกระทบเชิงบวกและผลพลอยได้ เมื่อโครงการสร้างปัจจัยที่เป็นประโยชน์ต่อผู้ซื้อ ความต้องการก็จะเพิ่มขึ้น ธุรกิจอสังหาริมทรัพย์เองก็ต้องพยายามสร้างมูลค่าเพิ่มให้กับผู้ซื้อเช่นกัน

อย่างไรก็ตาม โดยทั่วไปแล้วความต้องการยังคงค่อนข้างต่ำในขณะที่อสังหาริมทรัพย์มีข้อดีมากมายในระยะนี้ ทำไมจึงเป็นเช่นนั้นครับท่าน?

ในตลาดอสังหาริมทรัพย์มีลูกค้าหลากหลายประเภทเข้าร่วม ระดับ มุมมอง และกลุ่มลูกค้าก็แตกต่างกัน จากการสังเกตของฉัน อสังหาริมทรัพย์ที่มีสถานะทางกฎหมายมาตรฐานในตลาดรอง ราคาดี ผู้ซื้อยังคงเต็มใจที่จะจ่าย

จิตวิทยาของนักลงทุนที่เข้าร่วมตลาดก็แตกต่างกันออกไป นักลงทุน "ขาประจำ" หากชอบอสังหาริมทรัพย์และมีฐานะทางการเงินที่ดีก็ซื้อทันที มีกลุ่มนักลงทุนที่แม้จะมีเงินทุนเพียงพอ แต่ถ้าอสังหาริมทรัพย์นั้นไม่ถูกใจ "รสนิยม" ของพวกเขา พวกเขาก็ยังไม่ลงทุน หรือสำหรับผู้ซื้อจริง ๆ หากมีเงินทุนเพียงพอและอสังหาริมทรัพย์นั้นสร้างสภาพแวดล้อมที่ดี พวกเขาก็จะซื้อ แต่ก็มีกลุ่มนักลงทุนที่แม้จะมีความต้องการสูงแต่มีเงินทุนไม่เพียงพอ แต่ก็ยังรอนโยบายและสิ่งจูงใจต่าง ๆ อยู่

“Bất động sản từ năm nay càng đi càng sáng…”- Ảnh 2.

ปัจจุบันตลาดแบ่งออกเป็นกลุ่มลูกค้าหลากหลาย “รสนิยม” ในการซื้ออสังหาริมทรัพย์ก็แตกต่างกัน แม้แต่ในเส้นทางและทำเลเดียวกัน ก็มีโครงการที่ขายดีมาก ในขณะที่บางโครงการขายไม่ได้ เห็นได้ชัดว่าอสังหาริมทรัพย์ในปัจจุบันต้องเหมาะสมกับกลุ่มเป้าหมาย ฐานะทางการเงิน และความต้องการใช้งานจริง สัญญาณการซื้อขายกำลังดีขึ้นเรื่อยๆ แต่ไม่ได้หมายความว่าภาพรวมของตลาดอสังหาริมทรัพย์จะสดใส บางกลุ่มมีจุดแข็ง ในขณะที่บางกลุ่มยังคงยากลำบาก

ในความคิดเห็นของคุณ โอกาสทางการตลาดมีแนวโน้มชัดเจนที่สุดไปที่กลุ่มหรือภูมิภาคใด?

ในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา พื้นที่ทางตะวันออกของนครโฮจิมินห์ (รวมถึงเมือง Thu Duc, Binh Duong, Dong Nai, Ba Ria - Vung Tau) เป็นพื้นที่สำคัญทั้งในด้านอุปทานและอุปสงค์ ในปีนี้ ดุลตลาดค่อนข้างเอียงไปทางตะวันตกของนครโฮจิมินห์ (รวมถึง เมือง Long An ) ในอนาคตอันใกล้จะมีโครงการอสังหาริมทรัพย์จำนวนมากเข้าร่วมในตลาด Long An ดังนั้น อสังหาริมทรัพย์ทางตะวันออกของนครโฮจิมินห์จะยังคงเติบโตและเติบโตอย่างรวดเร็ว ในขณะที่ทางตะวันตกของนครโฮจิมินห์จะเป็นจุดสว่างใหม่ในตลาดอสังหาริมทรัพย์ตั้งแต่ปี 2567 เป็นต้นไป

ในแง่ของกลุ่มผลิตภัณฑ์ ที่ดินและบ้านที่ติดกับที่ดินยังคงเป็นผลิตภัณฑ์ที่หลายคนให้ความสนใจในการเก็บรักษาสินทรัพย์ระยะยาว อย่างไรก็ตาม อุปทานเริ่มมีน้อยลง ขณะที่ความต้องการและมูลค่าของกลุ่มผลิตภัณฑ์เหล่านี้เพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่อง

นอกจากนี้ อพาร์ตเมนต์ราคาประหยัดราคา 2-3 พันล้านดองต่อยูนิตยังมีโอกาสเติบโตในอนาคตอันใกล้ ตอบโจทย์ความต้องการที่อยู่อาศัยจริง (อยู่อาศัย เช่า) และเข้าถึงกลุ่มลูกค้าที่หลากหลายได้อย่างง่ายดาย

ปัจจุบัน ผู้ซื้อจริงยังคงมีสัดส่วนสูงในการทำธุรกรรม ดุลตลาดอาจปรับตัวภายในสิ้นปีเมื่อนักลงทุนกลับมาลงทุน เมื่อตลาดคึกคัก นักลงทุนจำนวนมากจะเข้ามาลงทุน

โดยรวมแล้ว โอกาสทางการตลาดอสังหาริมทรัพย์ตั้งแต่ปี 2567 ค่อนข้างชัดเจน ในช่วงต้นปี หลายบริษัทกำลังเร่งดำเนินการขายและเปิดตัวโครงการใหม่ บางโครงการมียอดจองและเงินมัดจำค่อนข้างดี

อย่างไรก็ตาม ภาพรวมตลาดอสังหาฯ ปีนี้ยังคงระมัดระวัง ไม่ได้เฟื่องฟู

ขอบคุณสำหรับการแบ่งปัน!

แหล่งที่มา