Женщина-мастер 8X возвращается в родной город, чтобы открыть бизнес: начните с малого и с небольшим капиталом

Мастера мотыжат землю, сажают деревья вопреки сплетням

Проучившись за границей и поработав в крупном государственном университете в Хошимине, в 2019 году г-жа Нгуен Тхи Минь Нгок внезапно решила вернуться в родной город, чтобы начать бизнес по торговле сельскохозяйственной продукцией с Центрального нагорья.

Из человека, знакомого только с книгами, г-жа Нгок превратилась в настоящего фермера, каждый день выходя в поле, чтобы вспахивать землю и сажать деревья в своём родном городе, коммуне Дак Хринг, уезда Дак Ха, провинции Кон Тум . Работая, она успокаивала родителей, защищая их от сплетен и слухов: « Я слышала, что ты хорошо училась, но теперь работаешь в поле», «Я слышала, что ты очень хороша в учебе, ты училась за границей, а потом вернулась на ферму »,…

Видя, что сельскохозяйственная продукция её семьи и соседей готова к сбору, но её некому купить, г-жа Нгок решила выращивать и закупать сырьё у соседей, чтобы открыть бизнес в сфере производства и переработки продуктов питания, сельскохозяйственной продукции, сухофруктов и лекарственных трав. Так родилась компания Apanax Company Limited.

Г-жа Нгуен Ти Минь Нгок рядом с кофейной плантацией своей семьи. Фото: NVCC.

Однако поскольку она не прогнозировала первоначальную стоимость и хотела соответствовать всем стандартам, предполагаемая стоимость всего в несколько сотен миллионов донгов увеличилась в 10 раз, заставив ее попотеть, чтобы найти капитал.

«Честно говоря, вся моя семья была против меня, потому что это было слишком рискованно. Девушка, которая годами училась только на скорую руку, никогда не занималась бизнесом, всегда смотрела на жизнь в розовом свете и к тому же была доверчивой… а потом заложила в банке всё имущество своих родителей, накопленное за всю их жизнь, когда сумма, которую нужно было собрать, постоянно росла. Но потом мои родители согласились, услышав мои ежедневные уговоры. Но если они начали, им нужно было довести дело до конца…», — поделилась г-жа Нгок.

Был построен большой завод, и через три месяца компания Apanax поставляла на рынок сушеные бананы и джекфрут. С тех пор местным жителям больше не приходится выбрасывать гроздья бананов и джекфрут, что сделало их жизнь менее тягостной.

Однако к моменту начала пандемии COVID-19 компания уже не работала, и фабрике пришлось приостановить работу из-за необходимости соблюдения социальной дистанции.

После пандемии вся деятельность завода возобновилась. В среднем компания закупает у фермеров 30–50 тонн бананов и около 100 тонн джекфрута ежемесячно. В пиковые дни она может закупать 2 тонны бананов и 4 тонны джекфрута в день.

Продукция из сушёного джекфрута и сушёных бананов постепенно завоевала популярность у покупателей через агентов и супермаркеты. До сих пор основная продукция компании продавалась в магазинах, торгующих экологически чистыми продуктами, специализированными продуктами и продуктами OCOP, а также в крупных супермаркетах в провинциях и городах.

В 2024 году мать троих детей заботилась о новорожденном ребенке, одновременно управляя своим бизнесом. Она часто не спала ночами, ухаживая за малышом и работая над проектами. Её ребёнок, которому ещё не исполнился год, сопровождал её повсюду, когда она посещала встречи и мероприятия по продвижению товаров и услуг.

2024 год также является важным годом для компании Apanax, поскольку два ее продукта будут признаны 4-звездочными продуктами OCOP на провинциальном уровне, а также сертифицированы в качестве Провинциальной продукции сельской промышленности 2024 года Народным комитетом провинции Контум.

Эти два продукта также были сертифицированы местным Департаментом промышленности и торговли ( Министерством промышленности и торговли ) как типичные сельские промышленные продукты в Центральном нагорье - Центральном регионе в 2024 году.

Apanax — редкое предприятие в провинции Контум, сертифицированное Народным комитетом провинции как высокотехнологичное сельскохозяйственное предприятие.

Директор компании Apanax Нгуен Тхи Минь Нгок получила Сертификат типичной сельской промышленной продукции провинции Контум в 2024 году. Фото: NVCC.

Сама г-жа Нгуен Тхи Минь Нгок заняла первое место в конкурсе «Женский стартап провинции Контум по продвижению местных ресурсов и зелёной трансформации в 2024 году», организованном Провинциальным союзом женщин. Кроме того, она вошла в число десяти делегатов от провинции Контум, отобранных для участия в 9-м Национальном конгрессе союза молодёжи в Ханое.

Примечательно, что по состоянию на конец ноября 2024 года Департамент интеллектуальной собственности выдал сертификаты интеллектуальной собственности на два продукта компании Apanax.

«Это поистине прекрасные, незабываемые воспоминания в жизни, такие впечатления не купишь даже за большие деньги. Я благодарен Союзу молодёжи округа Дакха и Союзу молодёжи провинции Контум, а также Союзу молодёжи округа Дакха за создание условий и помощь. Оглядываясь на достижения 2024 года, я вижу, что формула, позволяющая не спать всю ночь, ухаживать за новорождённым, заниматься делами компании и писать стартап-проект, действительно стоит того».

Уроки для стартапов

Оглядываясь назад, спустя 5 лет после открытия своего бизнеса, г-жа Нгок сказала: «Урок для предпринимателей заключается в том, чтобы быть морально готовыми, тщательно изучить то, что вы собираетесь делать, и хорошо подготовиться».

«Если вы работаете на кого-то и чувствуете такое давление, что готовы всё бросить, даже не думайте о том, чтобы начать собственное дело, потому что это в пять-десять раз стрессовее. Работая на кого-то, вам нужно беспокоиться только о том, чтобы хорошо выполнять свою работу, но когда вы открываете своё дело, вам нужно беспокоиться обо всём, большом и малом», — сказала Нгуен Тхи Минь Нгок.

Еще один важный момент — наличие собственных финансовых ресурсов или возможность занять их.

«В стартапах финансовые ресурсы очень важны, потому что всё требует денег, а поначалу дохода нет. Большинство стартапов «умирают», потому что нет денежного потока, которым нужно управлять. Поэтому, запуская бизнес, необходимо иметь план: если в течение 6 месяцев или года у вас не будет дохода, откуда вы возьмёте деньги на поддержание своего стартап-проекта?»

На вопрос о том, какой размер капитала необходимо вложить для открытия бизнеса, женщина-директор ответила, что размер капитала зависит от сферы деятельности, но любая сфера может начаться с малого, с начальным капиталом в несколько десятков или сотен миллионов донгов. Не стоит начинать бизнес с большим капиталом, поскольку он может легко истощить вас, если поначалу нет прибыли.

«Начните с небольшого капитала и масштаба — расширяться ещё не поздно, когда у вас есть клиенты. Например, с Apanax я был слишком перфекционистом, пытаясь с самого начала получить сертификаты ISO или HACCP, хотя на самом деле мне нужно было только получить сертификат безопасности пищевых продуктов от компетентного органа. Лучше всего начать с небольшого объёма, а затем инвестировать в более масштабное расширение, чтобы не утонуть в чрезмерном первоначальном капитале и долгах».

Кроме того, г-жа Нгок поделилась, что первоначальные инвестиции следует сосредоточить на самых важных вещах, не будучи излишне дотошными и не уделяя слишком много внимания внешнему виду завода.

«Я вложил слишком много ненужных вещей в мастерскую, например, не было необходимости использовать лучшую краску или лучшую дверь для мастерской, потому что это не было постоянным домом, мою мастерскую можно было расширить или изменить планировку...

И независимо от того, большие это инвестиции или маленькие, при работе в пищевой промышленности крайне важно получить консультацию специалиста, чтобы организовать производство по принципу одностороннего движения от готовой продукции до выпускаемой продукции и обеспечить гигиену и безопасность пищевых продуктов».