Потребители все еще могут быть экономными в своих покупках к Тет 2024

Экономика улучшается, но многие эксперты и компании прогнозируют, что стремление сэкономить деньги при покупках к Тет-2024 все еще может иметь место.

«ВВП растет, но с сегодняшнего дня и до Тэта пессимизм все еще будет сохраняться», — заявила Нгуен Фыонг Нга, старший директор по развитию бизнеса исследовательской компании Kantar WorldPanel Vietnam, на семинаре «Колебания рынка и возможности для бизнеса в конце года» 4 октября. По ее словам, уверенность в расходах потребителей может отреагировать медленнее, чем данные по ВВП.

Комментарии г-жи Нга прозвучали после того, как экономические данные Вьетнама в третьем квартале показали множество позитивных изменений: ВВП вырос на 5,33% по сравнению с тем же периодом 2022 года, согласно данным Главного статистического управления. За первые 9 месяцев ВВП вырос на 4,24%.

«За последние два квартала обеспокоенность по поводу безопасности пищевых продуктов немного снизилась, в то время как беспокойство по поводу доходов, расходов и стабильной занятости резко возросло. Эти три фактора влияют на уровень потребительских расходов», — сказала г-жа Нга.

Согласно исследованию Kantar, доля вьетнамских домохозяйств, которые считают свое финансовое положение «нестабильным», увеличилась за последние кварталы, несмотря на окончание Covid-19 и лето — время, когда потребительские настроения обычно позитивны. Во втором квартале 28% опрошенных домохозяйств заявили о «нестабильности» по сравнению с 24% в четвертом квартале 2022 года и 19% в четвертом квартале 2029 года, то есть до пандемии.

В условиях сокращения расходов потребители склонны делать выбор в соответствии с критериями: приоритет здоровья, расширение домашних впечатлений и персонализация потребностей. 66% заявили, что планируют сократить расходы на развлечения вне дома (походы в кино, пение в караоке), а затем сократить расходы на питание вне дома и покупку бытовой техники.

С продуктами, которые необходимо купить, многие люди переключаются на более низкие ценовые сегменты, покупают оптом, чтобы сэкономить деньги, и ищут акции. Недавно 40% отрасли FMCG не смогли удержать клиентов из-за этого. Топ-5 продуктов, которые были перемещены в более низкие ценовые сегменты, — это растительное масло, жидкость для мытья посуды, стиральный порошок, детские подгузники и солнцезащитный крем.

Г-н Лыонг Ван Винь, генеральный директор компании My Hao Company, поделился, что он тоже ощущал трудности. Спустя 9 месяцев его компания достигла только более 50% годового плана продаж. У My Hao есть еще более 2 месяцев, чтобы заработать на 20% больше от цели. «В этом году мы должны попытаться достичь 80%», — сказал г-н Винь.

Оценивая рынок Тет, г-н Винь предсказал, что деловая ситуация в течение двух пиковых месяцев будет лучше, чем обычно, но необходимо будет приложить усилия, чтобы сделать цены более доступными и удобными для привлечения клиентов. Например, у My Hao есть 5-литровая бутылка для моющего средства для посуды, а недавно была запущена 4-литровая версия.

Во время Тет компания планирует продавать меньший объем 3 литра с краном. «Деньги клиентов сейчас ограничены, поэтому мы должны придумать продукт, который не будет стоить им много за раз, будет иметь хорошую цену, будет удобным и качественным», — сказал г-н Винь.

Люди делают покупки к Лунному Новому году 2023 в супермаркете в Ханое 15 января. Фото: Нгок Тхань — Люди делают покупки к Лунному Новому году 2023 в супермаркете в Ханое 15 января. Фото: *Нгок Тхань*

Картина рынка труда продолжала улучшаться в третьем квартале, но в ближайшее время по-прежнему сохраняются неблагоприятные показатели для покупательной способности. По данным Главного статистического управления, число занятых увеличилось, но качество не является устойчивым, например, нестабильная работа, небезопасные условия труда и низкий доход.

Соответственно, число людей с неформальной занятостью в третьем квартале составило 33,4 млн человек, увеличившись на 355 800 человек по сравнению с аналогичным периодом 2022 года. Уровень безработицы среди трудоспособного населения увеличился на 0,14 процентных пункта. Средний трудовой доход продолжал расти, но существенно замедлился, составив 5,3% по сравнению с аналогичным периодом 2022 года (за аналогичный период рост составил 6,7%).

Когда-то продавая маринованные баклажаны на сумму 30 млрд донгов в год, г-н Нгуен Куок Туан, генеральный директор Song Huong Foods, сказал, что не сможет достичь этого показателя в 2023 году. Теперь в среднем он продает этот продукт только на сумму более 1 млрд донгов в месяц. Чтобы поддерживать стабильный доход в 100 млрд донгов, как и в предыдущие годы, его компания фокусируется на новых продуктах, которые по-прежнему пользуются спросом, а именно на традиционных замороженных местных пирожных.

По словам г-на Туана, бань нам и бань лок хорошо продаются в отечественных супермаркетах. Между тем, новые виды тортов, такие как бань кам с начинкой из красной фасоли, бань гай и хои во, способствовали «сбережению» доходов через экспортные каналы. «В следующий Тет стоимость экспортных заказов тортов удвоится по сравнению с аналогичным периодом прошлого года, достигнув 600 000 долларов США, что поможет нам достичь нашей цели в 1,5 миллиона долларов США от экспорта замороженных тортов», — сказал г-н Туан.

По словам г-жи Нгуен Фыонг Нга, вьетнамцы обычно много покупают за 3 недели до Тэта. Только за 2 недели до Тэта в это время приходится 60% выручки. Предстоящий Тет Зяп Тхин 2024 будет иметь пиковый деловой период в 5 недель с 7 января по 10 февраля. Из них есть 3 основные тенденции, на которые компаниям следует обратить внимание в контексте того, что люди все еще могут сокращать свои расходы.

Один из них Отдавайте приоритет продуктам с высокой применимостью. В условиях экономических трудностей потребители переоценят важность и расставят приоритеты в отношении того, какие отрасли имеют ценность в повседневной жизни. Соответственно, продукты питания и товары народного потребления имеют возможность продолжать расти.

Во-вторых, тенденция премиализации замедлится. Потребители более оптимистично оценивают свое финансовое положение в ближайшие 12 месяцев, но нет никаких явных признаков ослабления ограничений расходов в период Тет 2024. Они не будут сокращать расходы на предметы первой необходимости и подарки, но будут склонны искать продукты в нижнем сегменте или с большим количеством акций, по словам г-жи Нга.

Финал, Удобство будет доминировать при выборе канала покупок. Клиенты выберут канал, который предлагает большую ценность, а не будут лояльны к определенному выбору. Прогнозируется, что новые впечатления от покупок, обусловленные технологиями, такими как электронная коммерция, или очень удобными, такими как мини-маркеты, будут стремительно расти.

Телекоммуникации

Ссылка на источник