Теория игр в «Искусстве стратегического мышления»

Согласно книге «Искусство стратегического мышления», многие проблемы в жизни и бизнесе анализируются со стратегической точки зрения с использованием основ теории игр.

Английское название книги — «Искусство стратегии: руководство по достижению успеха в бизнесе и жизни», написанной двумя авторами Авинашем Дикситом и Барри Нейлбаффом и опубликованной в 1993 году. В книге кратко излагается теория игр и ее полезные приложения во многих контекстах, от жизни до бизнеса.

Обложка книги «Искусство стратегического мышления». Книга объемом 560 страниц, впервые опубликована издательствами Alpha Books и Lao Dong Publishing House в 2019 году. Фото: Alpha Books

С древних времен стратегия всегда была темой, интересующей людей. Ее можно широко понимать как план достижения цели, которая может быть в любой сфере жизни. Хорошая стратегия обычно основана на трех частях: понимание себя изнутри, понимание природы ситуации и прогнозирование действий противников или внешних факторов.

Искусство стратегического мышления рассматривает эту тему через призму теории игр, дисциплины 20-го века, которая изучает математические модели стратегических взаимодействий между агентами. Книга полна цифр и расчетов, но в целом она довольно доступна благодаря использованию множества реальных ситуаций.

В начале книги автор искусно вводит теорию игр, представляя 10 реальных ситуаций, чтобы читатели имели предварительные мысли. Есть интересные случаи, например, когда спортсмен непрерывно набирает очки, соперник будет пристально следить за ним, в результате чего его результаты ухудшатся. Однако его товарищи по команде менее затруднены и улучшают свои результаты. Другими словами, отличные результаты спортсмена являются препятствием для его последующих результатов, но выгодны для команды.

Примером может служить чемпионат мира 1986 года, когда легендарный Марадона (Аргентина) забил в общей сложности четыре гола в четвертьфинале и полуфинале. В финале сборная Западной Германии изо всех сил старалась сдержать Марадону, не давая ему забить. Однако они пропустили три гола другим аргентинским игрокам. Ценность такой звезды, как Марадона, нельзя оценивать исключительно по его результативности, и теория игр призывает людей смотреть на более широкий контекст ситуации.

Марадону несут товарищи по команде и болельщики после того, как он помог Аргентине выиграть чемпионат мира 1986 года. Фото: Sports Photography

В следующих разделах книги представлены основные идеи теории игр, а также практические примеры. Важным навыком является обратное рассуждение, которое представляет собой вывод из желаемого результата к предыдущим шагам, необходимым для достижения цели. Важным инструментом в искусстве стратегии является дерево решений — диаграмма выборов участников и их последствий. Обратное рассуждение и деревья решений — две, казалось бы, простые вещи, но их часто упускают из виду в процессе принятия решений.

Многие реальные ситуации юмористически изображаются в игровой перспективе. Например, установка будильника, чтобы пойти на пробежку, визуализируется как битва между двумя противниками, вечерней и утренней версиями нас самих. «Решительная» версия нас самих ночью пытается придумать стратегии, чтобы победить «нерешительную» версию нас самих утром. Когда мы принимаем новогодние решения, мы являемся версией нас самих, которая думает о долгосрочных целях и хочет улучшить себя. В будние дни мы являемся краткосрочной версией нас самих, которая часто поддается искушению. Поэтому необходимы некоторые стратегии, чтобы долгосрочная версия победила краткосрочную версию.

Автор «Искусства стратегического мышления» Авинаш Диксит (слева) и Барри Нейлбафф. Фото: Mint/ Yale School of Management

В человеческих (или организационных) взаимодействиях обещания и угрозы также рассматриваются как стратегические ходы. Выбор или сочетание этих двух методов подбирается в переговорах для достижения наилучших результатов. Например, компания может обещать высокие бонусы сотрудникам, если бизнес-цели будут выполнены (обещания), или угрожать увольнением, если они не будут выполнены (угрозы), или делать и то, и другое. В книге также приводятся крупные примеры, например, как мать должна использовать тактику, чтобы убедить своего ребенка сделать то, что она хочет, и предвидеть его реакцию.

Стратегия балансирования на грани войны подробно обсуждается в книгах, с привлечением исторических и деловых примеров. В этой стратегии одна сторона толкает другую сторону к краю и надеется, что они поддадутся риску. Чтобы сделать это, толкающий должен также приблизиться к краю и увеличить свой собственный риск. Тот факт, что толкающий фактически толкает другую сторону к краю, делает его угрозу более правдоподобной, чем просто угроза. Во время ядерного кризиса 1962 года Соединенные Штаты и Советский Союз обостряли свой конфликт таким образом, пока не поняли, что край (т. е. ядерная война) будет слишком дорогим, и не подтянулись.

Теория игр предлагает множество объяснений деловой практики, помогая нам лучше понять природу купли-продажи. Контракты пишутся (а не устно), чтобы дать обеим сторонам стимул завершить сделку, поскольку стоимость разрыва контракта часто превышает стоимость завершения сделки. Компенсация часто выплачивается по частям, стратегический ход для поддержания мотивации обеих сторон на протяжении всего процесса. Клиенты часто предпочитают покупать продукты с гарантиями, потому что считают, что они менее склонны к разрыву. Вместо того чтобы просто заявлять «мой продукт отличного качества», продавец предлагает гарантию, чтобы показать, что его заявление заслуживает доверия.

Ближе к концу книги вводятся более конкретные ситуации, такие как аукционы, выборы, борьба за долю рынка или соревнования. Сложность описания ситуаций также увеличивается и требует некоторых расчетов для полного понимания идей автора. Поэтому работа немного сложна для читателей, чтобы быстро прочитать и понять все знания.

Автор неоднократно утверждал, что реальные ситуации часто намного сложнее, чем при обсуждении теории. Теорию игр следует рассматривать как основополагающий инструмент для людей, чтобы стать более искусными в процессе принятия решений. В реальной жизни эмоции и моральные ценности иногда заставляют людей действовать не так, как оптимального плана с точки зрения данных о результатах. Это также момент, который стратеги должны включать в свои расчеты.

Также для поощрения исследовательского духа читателя автор представляет много книг по той же теме, таких как «Theory of Games and Economic Behavior Book» (Джон фон Нейман и Оскар Моргенштерн), «The Strategy of Conflict Book» (Томас Шеллинг) или «Games and Decisions» (Р. Дункан Люс). Кроме того, они оставляют 10 упражнений, шутливо называемых «походами в спортзал», для практики читателей, которые незаменимы при разработке любой стратегии.

Книга получила множество похвал: Томас С. Шеллинг (лауреат Нобелевской премии по экономике 2005 года) назвал ее свежей и изобретательной, а Джон Бернс из Times Higher Education назвал ее легкой для чтения, живой и богатой практическими ситуациями.

Ан Нгуен

Ссылка на источник: https://vnexpress.net/ly-thuyet-tro-choi-trong-nghe-thuat-tu-duy-chien-luoc-4728224.html