Создание стоимости после слияний и поглощений

Для многих предприятий слияния и поглощения — это продолжение истории развития, консолидация сил, совершенствование экосистемы и долгосрочной конкурентоспособности.

Для многих предприятий слияния и поглощения — это продолжение истории развития, консолидация сил, совершенствование экосистемы и долгосрочной конкурентоспособности.

Слияния и поглощения помогают компаниям объединять сильные стороны. На фото: проект Eaton Park компании Gamuda Land после приобретения земли у Tam Luc

Слияния и поглощения для объединения сильных сторон

Спустя три года после покупки акций AAA Insurance у IAG Group (Австралия) Bamboo Capital Group считает это типичной успешной сделкой, которой бизнес гордится во время и после слияний и поглощений.

В беседе с журналистами газеты Dau Tu генеральный директор Bamboo Capital г-н Нгуен Тунг Лам сказал, что в то время страховая компания AAA Insurance столкнулась с рядом трудностей: выручка в 2022 году составила всего 196 млрд донгов, процесс выплаты компенсаций по-прежнему имел множество ограничений, а обслуживание клиентов не было оптимизировано.

После поглощения Bamboo Capital реализовала комплексную стратегию реструктуризации, такую ​​как обновление имиджа, сообщения и стратегии коммуникации для привлечения клиентов. Разработка новых страховых продуктов в соответствии с потребностями рынка; улучшение процессов обслуживания клиентов и процессов компенсации «быстро - правильно - достаточно».

Слияния и поглощения — это не процесс поглощения крупной рыбой мелкой рыбы или поглощения, а поддержание огня, чтобы вместе заложить основу для долгосрочного развития.

«Всего за 3 года AAA Insurance кардинально изменилась, с 27/32 места в отрасли страхования, не связанного со страхованием жизни, до 15 лучших компаний по страхованию, не связанному со страхованием жизни во Вьетнаме. Ожидается, что выручка в 2024 году достигнет 1500 млрд донгов, что почти в 8 раз больше, чем до прихода Bamboo Capital», — сообщил г-н Лам.

Говоря подробнее о синергетической ценности после слияний и поглощений, г-жа Луу Тхи Тхань Мау, вице-президент Ассоциации молодых предпринимателей Вьетнама и генеральный директор инвестиционно-строительной акционерной компании Phuc Khang, сказала, что при создании совместных предприятий или сотрудничестве с иностранными инвесторами необходимо стремиться к долгосрочному и устойчивому развитию. Это разумный выбор.

6-7 лет назад компания Phuc Khang начала инвестиционное сотрудничество с японской корпорацией Mitsubishi и успешно инвестировала в проект Diamond Lotus Riverside (район 8, Хошимин) с 800 квартирами, соответствующими международным экологическим стандартам.

«Спустя 5 лет у нас появился первый ребенок — проект в сфере зеленой недвижимости. С философией безопасного и устойчивого бизнеса мы встретили партнера, компанию Mitsubishi, которая разделяет ту же философию», — поделилась г-жа Мау.

По словам этого бизнесмена, японские инвесторы — сложные люди, но как только вы станете их партнером, ваш бизнес получит большую выгоду и значительно вырастет.

Что касается Coteccons — «гиганта» строительной отрасли, то в 2024 году он завершил процедуры сделки по приобретению 100% капитальных взносов двух предприятий Sinh Nam Metal Company Limited (Вьетнам) и UG Vietnam Mechanical and Electrical Company Limited (UG M&E). Г-жа Нгуен Тран Тхук Ань, инвестиционный директор Covestcons (компании-члена Coteccons), сказала: «Обе эти компании являются давними партнерами Convestcons. За время своей работы они обе создали определенное наследие и получили признание своих партнеров».

По словам г-жи Тук Ань, переговоры завершены, но сделка не закрыта. Стоимость, которую компания хочет построить, — это долгий путь после сделки. Поэтому компания использует внутренние сильные стороны сторон, чтобы создавать ценность друг для друга и создавать ценность для общества.

«Наш подход — это не просто слияния и поглощения, как если бы большая рыба поглощала маленькую рыбу или поглощения, мы следуем девизу «Поддерживаем огонь горящим», то есть поддерживаем огонь горящим, чтобы вместе заложить основу для долгосрочного развития», — добавила г-жа Тук Ань.

Стратегии успешных сделок слияний и поглощений

Рассматривая успешные стратегии в сделках слияний и поглощений, г-жа Луу Тхи Тхань Мау пришла к выводу, что необходимо управлять тремя вещами.

Во-первых, необходимо управлять целью до работы с иностранными инвесторами. При работе с зарубежными странами необходимо подготовиться и сделать все хорошо с точки зрения трудовой дисциплины, прозрачности, деньги - это последний вопрос, тогда выгода придет позже.

Во-вторых, как управлять изменениями. Когда Фук Кханг работал с Mitsubishi — 9-летней компанией, которая имеет 130-летнюю компанию, — они отправили электронное письмо в 2 часа ночи второго дня Тэта, поэтому компании пришлось работать во второй день Тэта, чтобы сотрудничество было успешным.

В-третьих, необходимо управлять целями, стандартами и моделями развития. Вместо того, чтобы ждать внутри страны, предприятиям необходимо активно искать недостающие им ресурсы и находить рычаги, которые помогут им стать сильнее, как это делают иностранные предприятия.

Из своего делового опыта г-жа Мау усвоила урок: чтобы добиться успеха в слияниях и поглощениях, делайте это с чистой мотивацией и от всего сердца, даже если прибыль может быть небольшой.

Г-н Ангус Лью, председатель совета директоров Gamuda Land Vietnam Company, отметил, что все сделки M&A являются ценными уроками. Gamuda Land приняла участие в 6 приобретениях и 6 продажах, благодаря чему приобрела много важного опыта.

Для успешного внедрения M&A г-н Ангус Лью подчеркнул 3 основных фактора. Во-первых, следует ожидать непредсказуемых факторов. Поскольку процесс переговоров в M&A всегда имеет много непредсказуемых факторов.

Поэтому необходимо иметь запасной план (план Б) для борьбы с непредвиденными рисками. Тщательное прогнозирование и подготовка помогут минимизировать влияние нежелательных ситуаций.

Далее следует выбор авторитетной консалтинговой фирмы. По словам г-на Лью, выбор консалтинговой фирмы является жизненно важным фактором в слияниях и поглощениях. Сильная и опытная консалтинговая фирма поможет ускорить процесс и преодолеть сложные правила. Ошибки в выборе консультанта могут привести к провалу всей сделки.

Наконец, гибкость и терпение, потому что M&A никогда не бывает прямым путем. Чтобы добиться успеха, стороны должны быть гибкими и поддерживать друг друга на протяжении всего процесса. Это может занять время, но терпение — ключ. Если вы хотите двигаться быстро, вам придется двигаться медленно.

Г-жа Бинь Ле, генеральный директор, руководитель отдела слияний и поглощений консалтинговой компании ASART Business, заявила, что консультант не ограничивается установлением связей, но и понимает стратегическое видение каждой стороны, то, как две стороны объединяются, как задать общее направление... которое ведет к постсделке, ведущей к решающему решению.

«Для важных сделок определенного масштаба даже инвесторы требуют, чтобы компании имели консультантов, потому что они не хотят участвовать в игре и должны инструктировать другую сторону, как играть. Предвосхищение многих рискованных вопросов покажет, что консалтинг важен», — подчеркнула г-жа Бинь Ле.

Источник: https://baodautu.vn/kien-tao-gia-tri-hau-ma-d231463.html