Предприятия терпят убытки, поскольку иностранные партнеры не выполняют свои контракты.

Повышение цены, отмена доставки

Днем 31 мая Вьетнамская ассоциация производителей кешью (Vinacas) провела экстренное совещание, чтобы предоставить информацию о ситуации с поставщиками сырья кешью из Африки, которые в одностороннем порядке массово расторгают контракты.

По словам Винакаса, переработка и экспорт кешью в первые месяцы 2024 года проходили довольно гладко. Однако недавно, после того как Международный совет по орехам и сухофруктам (INC) объявил о сокращении производства сырого кешью в Африке примерно на 7% из-за неблагоприятных погодных условий, некоторые поставщики сырья использовали неурожай в качестве оправдания для отказа от поставок или запросили повышение цены в соответствии с текущим ростом, прежде чем продолжить поставки.

Всего за месяц цена на сырые орехи кешью выросла до 1500–1600 долларов США за тонну, что почти на 50% больше, чем раньше.

Г-н Нгуен Минь Хоа, вице-президент Vinacas, сообщил: «На момент заключения вьетнамскими предприятиями контрактов на закупку сырья (вторая половина февраля и март 2024 года) цена на сырые орехи кешью составляла 1000–1100 долларов США за тонну. Однако всего за месяц цена на сырые орехи кешью выросла до 1500–1600 долларов США за тонну, увеличившись почти на 50% по сравнению с предыдущим периодом. Это беспрецедентное развитие событий».

Г-н Та Куанг Хуен, генеральный директор компании Hoang Son 1 Company, заявил: «В рамках урожая кешью 2024 года компания Hoang Son Company заключила контракт на импорт 52 000 тонн сырого кешью из Западной Африки со сроком поставки с апреля по июнь 2024 года. Однако до сих пор предприятию было поставлено лишь около 25 000 тонн по первоначальной цене; ещё около 15 000 тонн находятся в процессе переговоров с партнёрами, которые стремятся повысить цены или поставить товар более низкого качества; поставка оставшихся примерно 10 000–12 000 тонн, как подтверждено, отменена».

«Не все, но был партнёр по экспорту сырого кешью в Западной Африке, который отменил заказ и не поставил товар; была компания, которая погрузила товар на борт, но не предоставила документы для получения товара вьетнамским предприятием. Некоторые продавцы просят покупателя повысить цену, иначе они продадут товар другим клиентам. Бывают также случаи, когда партнёр поставляет только часть подписанного заказа, а остальную часть требует повышения цены в соответствии с новой ценой или поставляет товар более низкого качества, чем было указано в первоначальном соглашении», — возмутился г-н Та Куанг Хуен.

В беседе с Тхань Ниеном из Таиланда г-н Ву Тай Сон, председатель Ассоциации производителей кешью Binh Phuoc и генеральный директор компании Long Son, подтвердил: «Ситуация с односторонним расторжением контрактов, задержками поставок и намерениями расторгнуть контракты широко распространена, затронув практически все предприятия по переработке кешью. Информация о неурожае и сокращении производства в Африке, а также прекращение Кот-д'Ивуаром экспорта сырого кешью в целях приоритетной поставки сырья на отечественные фабрики, привели к повсеместному «неисполнению» контрактов».

Тяжёлые последствия

По словам г-на Ву Тхай Сона, из-за перебоев с поставками сырого кешью многие вьетнамские предприятия могут столкнуться с нехваткой товара для выполнения экспортных контрактов, поскольку перерабатывающие предприятия также оформили экспортные заказы на кешью, исходя из закупочной цены сырого кешью. В условиях текущего роста цен перерабатывающие предприятия не могут сбалансировать отпускную цену и несут большие убытки.

Несмотря на то, что отпускная цена на орехи кешью была скорректирована в сторону увеличения, она по-прежнему примерно на 15% ниже цены на сырые орехи кешью, что делает невозможным для производственных предприятий сбалансировать свою продукцию.

Если партнёр откажется поставлять товар, вьетнамские предприятия останутся без товара для импортёров кешью в Европу, Америку и другие страны. Самое тревожное, что в третьем и четвёртом кварталах этого года экспорт невозможен. В результате возникнут споры по контрактам между вьетнамскими предприятиями и иностранными обжарщиками кешью и супермаркетами. Мы рискуем получить штраф за невыполнение контракта, потерять репутацию и экспортный рынок.

Г-н Нгуен Минь Хоа, вице-президент Vinacas

Г-н Нгуен Минь Хоа отметил, что основная проблема заключается в том, что Вьетнам является мировым лидером по переработке и экспорту орехов кешью. Годовая мощность переработки составляет около 3,5–4 млн тонн сырых орехов кешью, однако внутреннее предложение постоянно сокращается и на сегодняшний день покрывает лишь около 10% спроса на сырье для переработки, а остальное приходится импортировать.

В частности, объём импорта сырого кешью из Западной Африки составляет 70% от общего объёма импорта сырого кешью. Следовательно, если ситуация с ценовым демпингом и фиксированием цен продолжится, риск дефицита сырья для переработки возникнет во второй половине третьего и четвёртого кварталов текущего года и повлияет на первый квартал 2025 года.

Г-н Као Тхук Уй, генеральный директор компании Cao Phat Company Limited, сообщил: «Ежегодно компания Cao Phat импортирует около 80 000 тонн сырого кешью из разных источников, большая часть которых приходится на Западную Африку. До настоящего времени контракты на закупку сырья, заключенные с начала урожая кешью 2024 года, поставляли лишь около 70% товара, а его качество также не соответствовало стандартам. Рынок сырого кешью в предыдущие годы колебался, но лишь на 10–20% в год. Рост на 45–50% за короткий период является беспрецедентным в истории отрасли кешью. Между тем, отпускная цена на орехи кешью, даже с поправкой на рост, по-прежнему примерно на 15% ниже цены на сырой кешью, что не позволяет производственным предприятиям поддерживать баланс».

Согласившись с вышеизложенной оценкой, г-н Та Куанг Хуен признал: «Ситуация с несоблюдением контрактов создаёт множество трудностей для вьетнамских предприятий по переработке кешью. Когда вьетнамским предприятиям не хватает сырья для переработки, поставки кешью, экспортируемого по всему миру, также будут нарушены, что скажется на обжарочных заводах и системах дистрибуции по всему миру».

Со стороны Vinacas г-н Бах Кхань Нхут, постоянный вице-президент Vinacas, предложил решение: «В условиях многочисленных сложных рыночных тенденций Vinacas рекомендует компаниям приложить все усилия для обеспечения максимальной эффективности переработки и поставок в соответствии с заключенными контрактами. В случае нехватки сырья необходимо вести переговоры и обсуждать их с покупателями кешью, чтобы клиенты могли четко понимать ситуацию и делиться сложностями. Vinacas также надеется, что Ассоциация экспортеров кешью Западной Африки рассмотрит и поддержит подписанные контракты на поставку сырья, напоминая своим членам о необходимости надлежащего выполнения заключенных контрактов на поставку сырья, чтобы построить устойчивую цепочку поставок кешью, приносящую выгоду всем сторонам».

Источник: https://thanhnien.vn/doanh-nghiep-dieu-khon-kho-vi-doi-tac-ngoai-xu-hop-dong-185240601082040325.htm