Установить целевой показатель выручки в размере 2630 млрд донгов, рассмотреть возможность инвестирования в новый завод

Собрание акционеров Imexparm: установлен целевой показатель выручки в размере 2630 млрд донгов, рассмотрен вопрос инвестирования в новые заводы

«Имексфарм» планирует двузначный рост в сравнении с высокими показателями в 2023 году. Компания рассматривает возможности инвестирования в новые заводы в дополнение к четырем текущим производственным кластерам для увеличения производственных мощностей.

На состоявшемся 26 апреля общем собрании акционеров фармацевтического акционерного общества «Имэксфарм» (ИМП) г-жа Чан Тхи Дао, Генеральный директор IMP заявил, что десятилетия инвестиций в технологии помогли компании стать владельцем самого большого количества производственных линий, сертифицированных по стандартам EU-GMP, во Вьетнаме, что способствовало рекордному росту Imexpharm в 2023 году.

В настоящее время компания IMP располагает четырьмя производственными кластерами, в которых работают в общей сложности 7 фабрик и цехов. В 2022 году фабрики IMP2 и IMP3 получили сертификацию EU-GMP второй и третий раз подряд соответственно. Наибольший доход (50%) обеспечил кластер IMP1, а доля кластера IMP3 составила 32%.

Завод IMP4 соответствует стандартам EU-GMP и зафиксировал продажи на сумму 80 млрд донгов после 5 месяцев работы в 2023 году.

В 2023 году общая выручка IMP достигла 2 113 млрд донгов, увеличившись на 26% по сравнению с общим ростом рынка в 8%. Чистая выручка достигла 1 994 млрд донгов, увеличившись на 21%, а прибыль до налогообложения достигла 377 млрд донгов, увеличившись на 30%. За последние 5 лет совокупный годовой темп роста показателя EBITDA достиг впечатляющих 17,5%.

В структуре выручки доля безрецептурного канала составляет 51%, в то время как доля продаж через ETC лидирует, в 1,8 раза опережая показатели второй по величине отечественной фармацевтической компании. Это обусловлено конкурентным преимуществом, заключающимся в наличии крупнейших производственных мощностей, соответствующих стандартам EU-GMP, во Вьетнаме.

Г-жа Дао отметила, что компания всегда сохраняла лидирующие позиции на рынке Вьетнама как производитель и дистрибьютор высококачественных антибиотиков по сравнению с отечественными и зарубежными компаниями. Инициативы компании по диверсификации продукции способствовали получению значительной прибыли от новых линеек продукции, особенно от лекарств от кашля, жаропонижающих и средств для улучшения пищеварения.

Доля IMP на внутреннем рынке производства и дистрибуции антибиотиков составляет почти 9%.

Будучи пионером в инвестировании в заводы, соответствующие стандартам GMP-ASEAN, и владея наибольшим количеством заводов, соответствующих стандартам EU-GMP во Вьетнаме (с 11 производственными линиями, соответствующими стандартам EU-GMP), компания IMP имеет все шансы расширить свой экспортный рынок с 2023 года. Продукция IMP соответствует международным критериям SHE (безопасность, здоровье, окружающая среда) и MRO (техническое обслуживание, ремонт, эксплуатация), а также имеет 27 разрешений на оборот продукции (MA) в Европе.

Компания IMP подала заявки на 11 дополнительных регистраций 6 продуктов в Европе, включая такие сложные продукты, как ампициллин/сульбактам, в результате чего общее количество европейских регистрационных удостоверений достигло 27 для 11 типов продуктов.

В 2024 году планируется достичь валовой выручки в размере 2630 млрд донгов, увеличившись на 24%, из которых на внебиржевой канал приходится 1214 млрд донгов (увеличение на 12%), а на канал ETC – 1216 млрд донгов (увеличение на 49%). Чистая выручка составит 2365 млрд донгов, увеличившись на 19%, а EBITDA – 550 млрд донгов, увеличившись на 18%.

По словам г-жи Дао, компания продолжает наращивать количество регистраций в европейской сети, расширяя базу клиентов ETC с 600 до 1000 в течение следующих 5 лет. Одновременно с этим расширяется список поставщиков сырья и разрабатываются конкурентные ценовые стратегии для увеличения доли рынка ETC.

Компания продолжит расширять ассортимент специализированных лекарственных препаратов, диверсифицируя свой продуктовый портфель, включая производство и дистрибуцию препаратов для лечения сердечно-сосудистых заболеваний, диабета, респираторных заболеваний, неврологических заболеваний и заболеваний глаз, а также витаминов, минералов и продуктов питания для поддержания здоровья. В частности, сегмент витаминов и функциональных продуктов питания отвечает растущему спросу на рынке товаров для здоровья. В связи с этим компания также инвестировала в специализированный завод по производству этой продукции.

«Мы также рассматриваем возможности инвестирования в новые заводы в дополнение к четырем текущим производственным кластерам, чтобы расширить наши возможности по удовлетворению будущих потребностей отечественных и зарубежных клиентов», — сказала г-жа Дао.

Кроме того, в ближайшем будущем компания расширит сотрудничество с Genuone, SK Plasma и многими другими международными компаниями для приобретения передовых производственных технологий, а также для вывода ИМП на новый уровень качества.

Общее собрание акционеров также утвердило дивиденды за 2023–2024 годы в размере 20% (вместо 15%), из которых 10% — денежными средствами и 10% — акциями.

Обсуждение на Конгрессе

Представитель крупнейшего акционера SK Group в настоящее время является председателем Совета директоров. Какие важные изменения могут ожидать акционеров в этом году ?

Г-жа Чаерхан Чун, председатель совета директоров IMP: «Компания планирует реализовать множество планов и обсуждает с высшим руководством их реализацию, чтобы воспользоваться возможностями и укрепить конкурентоспособность компании. Наша главная цель — повысить корпоративную стоимость, обеспечить открытость и прозрачность для заинтересованных сторон, ожидая, что рыночная стоимость будет более точно отражать реальную стоимость компании».

Компания также активизирует коммуникации и взаимодействие с аналитиками и инвесторами, надеясь, что заинтересованные стороны смогут получить доступ к полной и актуальной информации.

В чем причина сильного роста доходов канала ETC в 2023 году?

Г-жа Тран Ти Дао:

Как я уже говорил выше, в 2023 году многие отрасли столкнулись с трудностями, но только фармацевтическая отрасль зафиксировала положительный рост с темпом роста 8%, в основном рост наблюдался в канале ETC (госпитальный канал), а канал OTC вырос всего на 1%.

Рост канала ETC обусловлен тремя факторами:

(1) В первой половине 2022 года, после окончания эпидемии COVID-19, больницы возобновят нормальную работу по медицинскому обследованию и лечению. В связи с этим спрос на лекарства в больничном канале очень высок.

(2) Доля населения, приобретающего страховку, составляет почти 90% на 93%. При этом существует множество политик и нормативных актов, направленных на создание всех условий для обеспечения населения лекарствами, в частности, при поступлении в больницу, где не должно быть дефицита лекарств. Например, Постановление № 80 о продлении срока действия договора на лекарственные препараты, предусматривающее повторное урегулирование для десятков тысяч лекарственных препаратов с 2023 по 2024 год; Закон о медицинском обследовании и лечении, Закон о торгах, в частности, Министерство здравоохранения выпустило циркуляры № 06 и № 03, направленные на создание благоприятных условий для инвесторов и предприятий, а также для обеспечения достаточного снабжения лекарствами.

(3) По данным IPBA, уровень использования антибиотиков в больничной системе очень высок. Что касается компании Imexpharm, то практически все сети заводов, производящих цефалоспорины, пенициллины, инъекционные препараты и препараты для приема внутрь, соответствуют требованиям EU-GMP. На Imexpharm приходится 70% производства антибиотиков.

Компания также максимально увеличила мощности завода, соответствующего требованиям EU-GMP, благодаря чему канал ETC вырос на 56%. Это также закладывает основу для роста в 2024 году и в планах на ближайшие годы.

Совет директоров увеличил дивиденды за 2023–2024 годы до 20%. Какова политика в отношении дивидендов на последующие годы?

Председатель совета директоров Чаерхан Чун: Дивиденды будут выплачиваться на основе бизнес-результатов. Совет директоров и правление сосредоточатся на укреплении фундаментальных показателей и обеспечении роста. Мы считаем, что это ключевой фактор привлечения инвесторов. Инвесторы всегда заинтересованы в потенциале роста бизнеса, что влияет на стоимость акций. Мы также ожидаем, что инвесторы будут больше интересоваться потенциальной стоимостью акций IMP.

В настоящее время компания регулярно получает вопросы, связанные с ликвидностью акций IMP, и внутри компании также обсуждаются решения по повышению ликвидности акций.

Соответственно, мы считаем, что с учетом дивидендной политики компании и ее потенциала роста акции IMP будут более привлекательны в глазах инвестиционной общественности.

Хороший рост в канале ETC. Планирует ли компания отдать приоритет этому каналу по сравнению с каналом OTC в 2024 году ?

Г-жа Тран Тхи Дао: Мы должны решительно сосредоточиться на обоих каналах. Особенно на канале ETC, традиционном канале, который используется уже более 20 лет. 2022-2023 годы — это годы, когда Imexpharm принесёт плоды для заводов, соответствующих стандартам EU-GMP, это предпосылка на 2024 год и видение на ближайшие годы.

Что касается механизма политики, то в недавно изданном Министерством здравоохранения циркуляре № 03 приоритет отдаётся трём производителям с тремя регистрационными номерами, которые соответствуют всем требованиям, таким как цена, качество и условия поставок. В этом случае импортные торги не требуются. Это прекрасная возможность для предприятий участвовать в механизме поставок для больниц.

Канал сбыта OTC полностью используется на двух заводах IMP 1 в Донгтапе , но пока не охвачен и не расширен в Северном регионе. Поэтому в 2024 году IMP увеличит экспансию в Северном регионе, чтобы внести свой вклад в запланированный рост на 12%.

Председатель правления Чаерхан Чун:

Канал ETC очень важен для нас. Очевидно, что около 95% нынешних больниц — государственные, и Вьетнам по-прежнему зависит от государственных больниц. У Imexpharm есть качественные препараты для поставок в этот канал.

Какова ожидаемая валовая прибыль в 2024 году?

Г-н Нгуен Ан Зуй, заместитель генерального директора по финансам: Около 40–41% (около 40,6% в 2023 году). IMP реализует множество программ по оптимизации затрат в краткосрочной и долгосрочной перспективе.

Кроме того, IMP также перешла на централизованную модель закупки сырья и многих товаров компании, чтобы иметь возможность получать выгодные цены в соответствии с международными стандартами, которые недавно применила Imexpharm.

Председатель Чаерхан Чун: Я думаю, что норма прибыли не будет ограничена, она может быть равна или превысить показатель 2023 года. Амортизация оборудования на заводах в ближайшие годы также поможет сократить расходы.

Источник