Дизайнер и бизнесвумен Ван Ань Скарлет: «Оседлать волны, ступить на ветер», построить карьеру с нуля
Van Anh Scarlet — не только любимый модный бренд многих покупателей, но и один из предпочитаемых брендов художников и знаменитостей.
 |
| Дизайнер, бизнесвумен Ван Ань Скарлет, генеральный директор VAS. |
Этот успех — результат постоянных усилий До Ван Ань, талантливого дизайнера и смелой бизнес-леди.
Путь от «нишевого» рынка
Десять лет назад на вьетнамском рынке моды была популярна практика импорта одежды из Китая для розничной торговли, и очень немногие отечественные бренды были самодостаточными от дизайна до производства. В то время молодая женщина До Ван Ань увидела пробел на рынке: сегмент дизайнерских товаров, которые обслуживали потребности клиентов для выхода в свет и вечеринок.
Получив образование в области дизайна интерьера (Ханойский открытый университет), Ван Ань имеет прочную основу в области эстетики и цвета, поэтому переход в моду не представлял для нее никаких профессиональных трудностей. Однако финансы являются проблемой для девушки из бедной семьи без экономической поддержки. Чтобы иметь достаточно капитала для открытия бизнеса, Ван Ань перепробовала много работ: от продажи арендованной одежды до работы ведущей и модели на мероприятиях.
В 2015 году, имея капитал около 200 миллионов донгов, Ван Ань смело основал бренд дизайна одежды Van Anh Scarlet. Scarlet был вдохновлен персонажем Скарлетт О'Хара из произведения «Унесенные ветром», женским персонажем, которого Ван Ань очень любил из-за ее сильной и независимой личности. С тех пор имя Van Anh Scarlet также стало ассоциироваться с молодым дизайнером.
Приступая к созданию бренда, Ван Ань очень ясно видела путь вперед: быть полностью самодостаточной от дизайна, производства до продаж, следуя критерию «то, что мое, всегда будет моим». Она основала небольшую производственную мастерскую, взяв на себя много работ одновременно, создавая дизайн, руководя производством, включая упаковку и доставку.
Дизайны Van Anh Scarlet в то время можно было считать глотком свежего воздуха во вьетнамской модной индустрии, выделяясь своей сексуальностью, смелостью и даже некоторой придирчивостью к форме тела. Каждое изделие стоило несколько миллионов донгов.
«Это чрезвычайно сложный и сложный рынок, в узкоспециализированном смысле. Но такой небольшой рынок подойдет моему капиталу, поможет мне продвигать креативность, искусство и снизить конкуренцию», — объяснил Ван Ань Скарлет.
Выбрав открытие магазинов в престижных местах столицы, способствуя развитию бренда, связанного с основателем, продукция Van Anh Scarlet постепенно нашла опору. Для достижения целей, бизнес-идей и развития бизнеса в первые годы предпринимательнице приходилось посещать множество вечерних курсов по лидерским навыкам, управлению персоналом, финансовому менеджменту... Это также было для нее способом сдержать ветреную личность художника, которая является сильной стороной в творчестве, но слабостью при ведении бизнеса.
С каждой коллекцией, выпущенной на рынок, Van Anh Scarlet имеет очень четкую стратегию. «Неправда, что простое объединение всех модных тенденций в одной коллекции будет успешным», — говорит молодой дизайнер. Обычно коллекция состоит из 10-15 дизайнов, из которых будет 4-5 «ключевых» дизайнов, оптимизированных по производственным затратам и утонченным дизайнам, конкурентоспособным ценам, высокой применимости, обеспечивающих пригодность для большинства покупательниц и приносящих основной доход бизнесу; 2-3 дизайна создаются с целью продвижения бренда, в основном для артистов или знаменитостей; остальные дизайны будут производиться в зависимости от каждого сегмента клиентов и каждого канала продаж.
Благодаря таким скрупулезным расчетам, у бренда Van Anh Scarlet практически нет запасов, а масштабные программы скидок также весьма ограничены. По случаю 8 марта Van Anh Scarlet отблагодарил клиентов новой коллекцией, а не большими скидками, как у многих других брендов.
Гибкость, позволяющая «скользить по волнам, идти по ветру»
Проработав почти десять лет в индустрии моды, Ван Ань Скарлет усвоила самые ценные для себя уроки: упорство, дисциплина и решимость идти к своей цели до конца. «Будучи свидетелем трудностей моих родителей, я всегда хотела добиться успеха быстро, быстрее, чем стареют мои родители», — рассказала бизнесвумен, родившаяся в 1991 году, о мотивации, которая двигала ее вперед.
Она поделилась, что развитие бизнеса обычно проходит довольно гладко на ранних стадиях, когда родственники и друзья поддерживают и готовы опробовать продукты и услуги. После этого этапа бизнес входит в «дно», где возникает ряд проблем, таких как снижение числа клиентов, плохое управление, проблемы с продуктами, нестабильный персонал и т. д. Даже после преодоления «дна» бизнес может легко скатиться в фазу застоя, заставляя лидера постоянно корректировать бизнес-модель, чтобы доказать клиентам ее ценность и не допустить копирования идеи конкурентами.
«Многие предприниматели проходят половину пути или часть пути, а затем сдаются из-за бесчисленных трудностей. Но я верю в себя, верю в путь, который я выбрал, чтобы продолжать», — подтвердил Ван Ань.
Быть стойким с поставленной целью и гибким на каждом этапе — это стиль дизайнера Ван Ань Скарлет. Если она чувствует, что определенный код продукта плохо продается или определенный магазин не приносит прибыли, Ван Ань готова немедленно закрыть его.
«Я считаю, что боль, которую быстро и правильно залатали и перевязали, лучше, чем позволить ей гноиться со временем. Именно так я управляю своим бизнесом. Есть вещи, которые нужно терпеливо ждать, но есть вещи, которые нужно решать немедленно, чтобы избежать долгосрочных потерь», — объяснила женщина-генеральный директор.
Если в процессе производства мы замечаем определенную модную тенденцию или код продукта, который хорошо воспринимается покупателями, все сотрудники компании сосредоточат все свои усилия на производстве и выложат продукт на полки в течение 3–5 дней.
Гибкость является ключом к выживанию Van Anh Scarlet в период Covid-19, а также в период экономической рецессии, помогая бизнесвумен сохранить рабочую силу, вместо того чтобы сокращать ее. Например, во время пандемии, не имея возможности продавать модели вечерней моды, Van Anh Scarlet переключилась на производство домашней одежды, все еще дизайнерских товаров, но по разумным ценам. Или во время экономической рецессии бренд не фокусировался на стратегии расширения, а укреплял свою внутреннюю силу.
Ван Ань Скарлет сказала, что это период, когда она и ее бизнес «исцеляются» после 4 лет попыток пережить пандемию Covid-19 и экономическую рецессию. Количество магазинов сократилось до 4 основных локаций, и бренд также продвигал деятельность по дистрибуции через платформы электронной коммерции. Дизайнер пытается догнать поколение 9x и поколение Z в способности адаптироваться к онлайн-среде. Она уверена, что у нее есть конкурентное преимущество благодаря пониманию клиентов, способности оценивать рынок, сильному творчеству и прочной внутренней силе, благодаря владению собственной швейной фабрикой и пониманию процесса производства продукции.
В 2024 году торговая и производственная компания VAS (VAS) Ван Ань Скарлет планирует запустить множество новых модных брендов, таких как уличная мода, мода для молодых покупателей — поколения Z, сложная мода ручной работы — от кутюр, детская мода, офисная мода... Кроме того, бизнесвумен хочет усилить позиции бренда во многих странах мира , помимо рынков Таиланда, Сингапура и Китая, путем активного развития каналов электронной коммерции или открытия магазинов в торговых центрах.
«Вьетнамская мода все больше пользуется популярностью у международных звезд. Вьетнамцы владеют очень хорошими техниками ручного шитья, украшения и вышивки. Я хочу доказать миру, что вьетнамские модные бренды способны конкурировать с зарубежными», — утверждает предпринимательница Ван Ань Скарлет.
Люди часто говорят, что за успехом мужчины стоит тень женщины. Так что же, по-вашему, стоит за успешной женщиной?
Это... одиночество. Даже успешные женщины редко признают успех другой женщины. В этом нет ничего плохого, просто женщины по своей природе склонны к соперничеству.
Во Вьетнаме женщины по-прежнему ассоциируются со многими предрассудками, что они должны быть добродетельными, развивать свою карьеру и заботиться о своей семье. Эти предрассудки заставляют женщин быть сильнее и жестче, чтобы противостоять давлению. Для женщин в бизнесе эта жесткость еще более очевидна.
Между тем, мужчины часто любят женщин мягких и нежных, поэтому жестких женщин будет сложно любить или сочувствовать им. Иногда женщины, которые слишком успешны, будут ассоциироваться со стереотипом о том, что им трудно найти мужа…
Думаете ли вы, что, добившись успеха в бизнесе, вы все еще одиноки?
Это можно считать моей жертвой ради карьерного роста. На самом деле, с моей нынешней работой у меня нет времени ни с кем встречаться, особенно когда я сосредоточен на укреплении бизнеса после периода борьбы с Covid-19 и экономической рецессией. Кроме того, в силу специфики моей работы я в основном общаюсь с женщинами, поэтому возможности для расширения отношений также ограничены.
Какой мужчина подойдет Ван Ань Скарлет?
Мужчина, с которым я решу быть, может и не должен иметь слишком высокие стандарты, но он должен делиться со мной знаниями и видением. Если вы выходите замуж за мужчину, которому не можете довериться и с которым не можете поделиться, то вам не стоит и пытаться.
По моему мнению, женщинам следует вступать в брак только тогда, когда у них достаточно денег, опыта, знаний и когда они полностью осуществили свои мечты, чтобы быть готовыми взять на себя ответственность и разделить свою жизнь с другим человеком.
Источник
Комментарий (0)