Как аргентинские газеты продолжают привлекать подписчиков во время инфляции

(CLO) Хотя большинство людей не платят за новости (за последние три года в более чем 20 странах уровень подписки достиг всего 17%), Аргентина выделяется как особый случай: два издания привлекают сотни тысяч платных подписчиков, несмотря на экономический спад в стране.

Уровень бедности в Аргентине подскочил до 52,9% в первой половине 2024 года по сравнению с 40,1% годом ранее, согласно отчёту государственного статистического агентства INDEC, опубликованному в конце сентября 2024 года. Кроме того, в Аргентине стремительно растёт инфляция. Но на этом фоне аргентинские газеты по-прежнему способны привлекать большую аудиторию, готовую платить за новости.

В частности, Clarín недавно объявила, что у неё более 700 000 платных подписчиков, в то время как у её конкурента La Nación их 375 000. Так как же этим газетам удаётся убедить читателей платить за новости?

Читатели газеты Clarín в Буэнос-Айресе, Аргентина. Фото: Reuters

Гибкая и умная стратегия платного доступа

Издатели используют разные модели контроля доступа к цифровым публикациям. La Nación использует гибкую модель платного доступа, позволяющую читателям получать доступ к некоторым статьям бесплатно, не оформляя подписку. Система также анализирует поведение читателей, чтобы предоставлять релевантный контент и побуждать их оформлять подписку раньше.

«Если читатели интересуются политическими или экономическими статьями, мы включим платный доступ раньше», — сказала Агустина Ронкальоне, директор по приобретению цифровых подписок в La Nación. То есть алгоритм будет анализировать, какие читатели действительно заинтересованы в чтении новостей, чтобы взимать плату.

Clarín следует схожей модели, позволяя пользователям читать некоторые статьи бесплатно, прежде чем оформить платную подписку. Хавьер Кравиес, директор по цифровым технологиям Clarín, рассказал, что они экспериментировали с различными моделями и теперь используют гибкую стратегию для привлечения читателей.

Эксклюзивный контент для подписчиков

И Clarín, и La Nación предлагают подписчикам эксклюзивный контент, что является важным фактором, стимулирующим платную подписку. La Nación совместно со своей редакцией разрабатывает специальные мероприятия и новостные рассылки исключительно для подписчиков, а Clarín также предлагает специальные статьи и материалы только для подписчиков.

Лео Леоне, руководитель отдела по работе с клиентами в La Nación, рассказывает, что они организуют прямые трансляции мероприятий и специальные информационные бюллетени, чтобы познакомить читателей с репортерами и журналистами.

Дополнительные преимущества

Помимо доступа к новостям, эти газеты также предлагают подписчикам ряд преимуществ. Clarín предлагает скидки на различные товары и услуги, а La Nación — скидки в супермаркетах, ресторанах и кинотеатрах. Это помогает подписчикам чувствовать, что они получают больше за свои деньги.

Непрерывное тестирование

И Clarín, и La Nación постоянно тестируют различные стратегии для привлечения новых подписчиков. Кравиес отметил, что тестирование — ключевой этап процесса, и они постоянно оценивают эффективность каждой тактики. Они также корректируют свои каналы и контент в соответствии с потребностями читателей.

Качественная журналистика остается главным приоритетом

Несмотря на привлекательные акции и предложения, и La Nación, и Clarín подчёркивают, что качество журналистики — важнейший фактор привлечения читателей. Clarón стремится предоставлять точную и надёжную информацию, в то время как La Nación делает акцент на информационной ценности и качестве контента, несмотря на экономические трудности.

Несмотря на высокую инфляцию и глубокую политическую поляризацию, обе газеты остаются верны своей миссии. «Этическая миссия СМИ невероятно важна, особенно в эпоху повсеместной дезинформации», — подчеркнул Кравиц.

Благодаря такому постоянству Clarín и La Nación доказали, что качественная журналистика и правильная стратегия могут помочь им привлечь сотни тысяч подписчиков на таком сложном рынке, как Аргентина.

Нгок Ань (по данным Института Рейтер)

Источник: https://www.congluan.vn/cach-nhung-to-bao-argentina-van-thu-hut-duoc-nguoi-dang-ky-trong-boi-canh-lam-phat-post323308.html