가족형 모델, 자금 조달에 어려움 겪었지만 샤크탱크로부터 75억 투자 유치
샤크 탱크 베트남 시즌 6의 4화에서는 박코아 컴토 브랜드가 창립자 응우옌 티엡과 공동 창립자 도 마이 두 대표와 함께 자본을 모으는 모습이 그려졌습니다.
2014년에 탄생한 이 브랜드는 학생, 직장인, 일반 가정을 대상으로 밥솥 제품을 전문적으로 제공합니다.
박코아 라이스팟 브랜드의 창립자 응우옌 티엡과 공동 창립자 도 마이.
박코아 라이스팟은 9년 만에 30개 매장을 운영하게 되었고, 그 중 14개는 자체 매장, 16개는 프랜차이즈 매장이며, 11개는 완공을 앞두고 있습니다.
2024년까지 매장 100개를 오픈한다는 목표를 달성하기 위해, 바흐 코아 라이스팟은 샤크 탱크 베트남에 찾아와 샤크스에게 10%의 지분을 대가로 50억을 투자해 달라고 요청했습니다.
"베트남 전역에 대한 개발 계획이 있습니다. 남부에는 남부 및 중부 지역의 음식 문화를 연구하는 팀도 있습니다." 도 마이는 스타트업의 개발 방향에 대해 자세히 설명했습니다.
경쟁사와의 경쟁 장벽에 대해 이야기하면서, 응우옌 티엡은 바흐 코아 라이스팟이 독점적인 공식을 가지고 있으며 항상 새로운 제품을 만들기 위한 연구팀을 보유하고 있다고 말했습니다.
"그들이 우리를 따라할 때, 그들의 생각은 우리와 똑같습니다. 하지만 우리가 새로운 결과를 원한다면 그럴 수 없습니다. 우리는 매일 배우고 개선하고 있기 때문입니다."라고 남성 창업자가 말했습니다.
박코아 라이스팟(Bach Khoa Rice Pot)의 두 대표는 재무 상황에 대해 자세히 설명하며, 브랜드 총자산이 90억 달러, 운전자본이 20억 달러라고 밝혔습니다. 2022년 전체 체인 매출은 400억 달러, 이익은 50억 달러입니다. 주목할 점은 현재 30개 매장 중 적자가 없는 매장이 없으며, 2023년 예상 이익은 매장 위치에 따라 약 15~20%에 달할 것으로 예상된다는 것입니다.
"아직 대차대조표가 없습니다. 총자산이 얼마인지, 자산의 형태가 무엇인지, 자본은 얼마이고 부채는 얼마인지 알 수 없습니다." 샤크 헝은 결론을 내리고 투자를 거부했습니다.
샤크 훙 안 역시 스타트업에 추가 자본이 필요하지 않다고 판단해 투자를 거부했습니다.
샤크 루이스(Shark Louis) 역시 중부 및 남부 시장 공략을 위한 스타트업의 계획이 설득력이 없다고 판단하여 풀에서 탈퇴했습니다. 샤크 투 램(Shark Tue Lam) 역시 이 계약을 거부했습니다.
샤크 빈은 이렇게 말했습니다. "전문 투자자들은 당신을 거부할 겁니다. 주로 당신이 가족형 모델이기 때문이죠. 그래서 자본을 조달하기가 매우 어려울 겁니다."
도 마이는 브랜드가 가족 모델에서 발전했다는 점을 인정하며, 샤크 탱크에 자본을 조달하러 온 이유를 다음과 같이 설명했습니다. "가족 모델에서 많은 단점이 있다는 것을 깨달았습니다. 그래서 샤크 탱크에 합류하게 된 것은 자본 조달뿐 아니라, 샤크 탱크의 협력을 통해 자원을 통합하고 적절하게 관리 및 운영할 수 있기를 바랐기 때문입니다."
샤크빈은 36%에 75억 VND에 거래를 마무리했고, 3건의 추가 요청이 있었습니다.
스타트업의 변화와 혁신 의지를 높이 평가한 샤크 빈(Shark Binh)은 100개의 매장을 오픈하고, 투자자들에게 배당금을 지급하며, 방송 전 사업 실사(기업 평가)를 완료하는 조건으로 50억 달러를 투자하여 지분 36%를 인수하겠다고 제안했습니다. 넥스트테크 이사회 의장은 넥스트테크가 디지털 혁신, 소프트웨어 시스템 연동, 보고 등을 통해 투명하고 명확하게 운영될 수 있도록 지원할 수 있다고 밝혔습니다.
응우옌 티엡은 협의 후 1~2년 후에 미국 시장 가격으로 주식의 10~15%를 다시 매수하고 싶다는 의사를 밝혔습니다.
그러나 샤크 빈은 이 제안에 동의하지 않았습니다. 그는 지분율이 35% 미만이면 투자자들의 발언권을 잃고 스타트업이 가족 모델로 회귀할 것이라고 지적했습니다.
도 마이는 36% 지분에 100억 달러를 투자하는 새로운 제안을 이어갔고, 샤크 빈은 또 다른 제안을 했습니다. "양측은 각각 약간 후퇴하여 36% 지분에 75억 달러를 투자하는 방안을 제시했습니다. 여기에는 다음과 같은 조건이 있습니다. 첫째, 약속대로 100개 매장을 오픈해야 합니다. 둘째, 매년 투자자들에게 배당금을 지급해야 합니다. 셋째, 프로그램 방송 전에 실사를 완료하고 투자 계약서에 서명해야 합니다."
마침내 Com Tho Bach Khoa의 두 창립자는 이 제안에 동의하면서 샤크 빈과 F&B 분야의 스타트업 간의 또 다른 "악수"를 이루었습니다.
16세 유학생 부부, 3억 원 모금
미국에서 고등학생으로 공부하는 두 명의 유학생 대표와 함께 L'arlesienne이 등장했습니다. 창립자이자 18세가 된 Dinh Phuc Khang과 아트 디렉터이자 16세인 Nguyen Ngoc Khanh Linh이 "샤크" 탱크에 대한 기대감을 불러일으켰습니다.
Dinh Phuc Khang - 창립자는 이제 막 18세가 되었고 Nguyen Ngoc Khanh Linh - 아트 디렉터는 16세가 되었습니다.
라를르지엔은 독특한 디자인의 가죽 가방을 전문으로 하는 패션 회사입니다. 첫 컬렉션을 선보인 라를르지엔은 오픈 6개월 만에 제품의 95%를 판매하여 5억 동(VND) 이상의 매출을 올렸고, 28%의 이익률을 기록했습니다.
L'arlesienne은 현재 브랜드 웹사이트, 페이스북, 인스타그램을 통해 판매하고 있으며, Phuc Khang의 자매 매장에서도 직접 판매하고 있습니다.
샤크 탱크 베트남 시즌 6에 출연한 L'arlesienne은 샤크스에게 다음 컬렉션 제작을 위해 지분 15%를 인수하기 위해 3억 VND를 투자해 달라고 요청했습니다.
두 창업자가 젊고 사업 경험이 부족하다는 사실에 우려를 느낀 샤크 루이스는 "왜 우리가 두 젊은이에게 투자해야 할까요?"라고 자문했습니다.
이에 대해 푹 캉은 디자인이나 경영에 대한 경험이나 지식은 부족하지만 패션에 대한 열정은 있다고 인정했습니다. "젊은 스타트업은 다양한 관점에서 바라볼 수 있는 대담한 아이디어를 많이 가지고 있는 경우가 많습니다."라고 푹 캉은 설득했습니다.
샤크 헝의 사업 설립에 대한 질문에 푹 캉은 라를레지엔이 2022년 12월에 공식 등록되었으며, 법적 대리인은 푹 캉의 어머니라고 답했습니다. "샤크 헝에게 약속드립니다. 샤크 헝이 우리에게 투자하는 것이지, 어머니가 투자하는 것이 아닙니다."라고 이 젊은 스타트업은 단언했습니다.
고양이 모델 디자인의 가격은 10억 동(VND)으로 예상되지만, 400개의 제품이 판매되면 24억 동(VND)의 수익을 올릴 것으로 예상된다.
공유에 따르면, L'arlesienne은 미국 유학 후에도 Phuc Khang과 Khanh Linh이 계속해서 운영할 예정이며, 운영 일정은 다음과 같습니다. 연초부터 6월까지는 디자인에 집중합니다. 6월 여름방학 무렵에는 샘플을 제작하고, 시장 조사를 거쳐 연말에 출시할 예정입니다.
"이제 이 고양이 모델에 대한 조사를 마쳤습니다. 이 컬렉션 제작에 드는 총 비용은 약 10억 동(약 10억 VND)이 될 것으로 예상합니다."라고 Phuc Khang은 새 컬렉션에 대해 설명했습니다. 이 컬렉션은 400개의 제품으로 구성되며, 예상 매출은 24억 동(약 2조 4천억 VND)입니다.
가방당 600만 VND이라는 소매가격을 보고 샤크빈은 "이 가방을 사기 위해 600만 VND를 지불할 사람이 있을까?"라고 궁금해했습니다.
Phuc Khang은 첫 번째 컬렉션 고객 대부분이 2천만 동 이상의 안정적인 수입을 가지고 있다고 밝혔습니다. 이들은 브랜드 가방에 큰돈을 지출하고 싶어 하지 않지만, 독특하고 고급스러운 디자인을 원합니다. L'arlesienne은 생산 및 품질에 대한 기준을 가지고 있습니다. 이 브랜드의 장점은 가죽 가방 업계에서 20년 이상의 경험을 가진 이탈리아 공장과 협력한다는 것입니다.
샤크 투 램은 베트남의 고소득층만이 500만 동(VND) 이상의 가방을 구매할 의향이 있다고 생각합니다. 그녀는 스타트업들에게 제품에 더 적합한 고소득층과 소비자 취향을 가진 시장을 찾으라고 조언합니다. 그녀는 투자하지 않을 것입니다.
샤크 훙 안과 샤크 빈 역시 투자를 하지 않았습니다. 두 젊은 창업자에게 지금 가장 중요한 것은 공부에 집중하는 것이라고 판단했기 때문입니다. 19세에 사업을 시작한 경험을 바탕으로 샤크 빈은 "고객과 함께할 때만 최선을 다할 수 있습니다."라고 덧붙였습니다.
샤크헝은 3억 VND 투자로 30%의 주식을 매수하였고, 거래는 성공적으로 마무리되었습니다.
샤크 루이스는 창립자가 아직 학생이었기 때문에 아무도 운영하지 않는 제작사에 투자하는 것을 거부했습니다.
반면 샤크 훙은 푹 캉과 칸린을 지지합니다. "저는 수십 개의 사업을 하고 있지만, 어떻게 해야 할지 알 수만 있다면 여전히 정상적으로 학교에 다닐 수 있습니다."라고 그는 자신의 의견을 밝혔습니다.
두 창업자에게 경영학 지식을 전수하고자 샤크 헝은 L'arlesienne의 주식 34%를 인수하는 대가로 3억 VND를 투자하겠다고 제안했습니다.
샤크 헝은 라를르지엔과 같은 분야에서 이미 유통 시스템, 동일한 세그먼트, 동일한 고객 기반을 갖춘 투자자를 더 찾을 수 있다고 말했습니다. 하지만 가장 중요한 목표는 두 창업자가 학업을 충실히 하고 너무 정신이 팔리지 않도록 하는 것입니다. 창업은 인턴십처럼 여겨질 수 있지만, 나중에 1조 달러 규모의 사업을 운영할 수 있으려면 정말 진지하게 임해야 합니다.
Phuc Khang은 심사숙고 끝에 Shark Hung과 25%의 주식을 인수하는 조건으로 3억 달러를 투자하기로 협상했습니다.
샤크 헝은 3억 VND의 투자를 위해 30%의 주식을 계속 제안했고, 라를레지엔은 이에 동의하여 샤크 탱크 베트남 시즌 6에서 젊은 스타트업에 대한 성공적인 자본 조달 계약을 마무리했습니다.
최대 450만 달러의 가치 평가, 하지만 자본금은 20만 달러에 불과
샤크 탱크 베트남 시즌 6의 4화에 출연한 eJoy의 공동 창립자인 부이 티 황 디엡은 샤크스에게 주식 2.2%를 인수하기 위해 10만 달러를 투자할 것을 요청했는데, 이는 기업 가치 450만 달러(약 1,000억 동)에 해당합니다.
eJoy는 영화 시청, 게임, 그리고 휴식을 통해 지식과 영어를 배우는 도구입니다. 이 도구는 구글, 마이크로소프트, 아마존의 AI를 모든 비디오 및 텍스트 웹사이트에 통합하여 번역하고 검색 기능을 제공하여 사용자가 사전을 찾아봐야 하는 시간을 절약해 줍니다. AI는 용어를 번역할 뿐만 아니라 퀴즈를 생성하여 사용자가 복습하고 암기할 수 있도록 저장할 수도 있습니다.
부이 티 호앙 디엡 - eJoy의 공동 창립자는 샤크스에게 주식 2.2%를 인수하기 위해 10만 달러를 투자할 것을 촉구했습니다.
2019년에 설립된 eJoy는 150만 명의 사용자와 80만 명의 월간 활성 사용자를 기록했습니다. 구독 모델을 통해 월평균 수익은 1만 5천 달러입니다. 따라서 고객은 월 7만 동에서 연 170만 동까지의 요금으로 월별, 분기별 또는 연 단위로 결제할 수 있습니다. eJoy는 수익을 창출했지만, 그 수익을 신제품 개발에 지속적으로 투자하고 있습니다.
eJoy 도구를 사람들이 평생 학습할 수 있는 플랫폼으로 개발하고자 하는 열망을 가지고 Hoang Diep은 Shark Tank Vietnam에 와서 Shark의 투자를 요청했습니다.
최대 450만 달러의 기업 가치를 설명하며, 황 디엡은 eJoy가 두 개의 투자 펀드에 의해 투자되었으며 총 지분의 8.9%를 보유하고 있다고 밝혔습니다. 2021년 이전 투자 유치 라운드에서 eJoy는 70만 명의 사용자를 확보했으며 기업 가치는 150만 달러였습니다.
또한, 스타트업은 지분율 희석 없이 제품을 플랫폼 생태계로 발전시키려면 10만~20만 달러의 자본이 필요합니다. 세 번째 이유는 무료 및 유료 사용자 모두의 평균 평생 가치가 1인당 1만 동(VND)이기 때문입니다.
샤크 루이스는 주식의 36%를 매수하기 위해 30만 달러를 투자하겠다고 제안했지만, 그녀는 거절했습니다.
황 디엡은 eJoy의 전형적인 고객층은 Coursera, Udemy 또는 기타 여러 플랫폼에서 각 분야의 학습을 원하는 사람들이라고 밝혔습니다. 특히, 기술 분야에서 AI와 신기술을 배워야 하는 사람들과 영어로 의학 지식을 습득해야 하는 의사, 이렇게 두 가지 전형적인 고객 그룹이 있습니다.
샤크 루이스는 초등학교부터 고등학교까지 약 20개의 유치원과 국제학교로 구성된 교육 시스템에 투자하고 있으며, 이 시스템을 개발할 에듀테크 회사를 찾고 싶어한다고 말했습니다.
샤크 루이스는 투자자들이 스타트업에 대해 의견을 표명하기를 원했고, 주식의 36%를 인수하기 위해 30만 달러를 투자하겠다고 제안했습니다.
샤크 튜 램은 eJoy가 월 수익 45,000달러를 달성하면 주식 5%에 100,000달러를 투자하겠다고 제안했습니다.
황 디엡은 샤크 루이스와 지분 5% 인수를 위한 미화 20만 달러 투자에 대해 추가 협상을 진행했습니다. 이에 대해 샤크 루이스는 결정을 번복하지 않겠다고 밝혔습니다.
"현재 이 자본 콜에서 우리는 그 정도로 희석하고 싶지 않습니다."라고 Hoang Diep은 공유하고 Shark의 투자 제안을 거부하기로 결정했습니다.
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원천
![[사진] 가라이성 지도자들이 중부 고원지대 소수민족들과 함께 호 삼촌 기념비에 헌화하고 있다.](https://vphoto.vietnam.vn/thumb/1200x675/vietnam/resource/IMAGE/2025/7/9/196438801da24b3cb6158d0501984818)
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