기술 적용으로 수천억 달러 수익 창출
Trung 씨에 따르면, 과거에는 농업 에 대해 이야기할 때 "풍수, 저가격"이라는 말을 자주 언급하거나, 그 반대의 경우도 마찬가지였습니다. 그러나 현재는 기술 발전 덕분에 농업 스타트업 모델이 뚜렷하게 변화하고 있습니다.
청년들과 함께하는 창업 지원 프로그램에 일찍부터 참여하며, 트룽 씨는 변화와 뚜렷한 변화를 직접 목격했습니다. 여러 사례를 통해 농업 사업, 특히 스마트 농업을 시작하는 추세가 올바른 선택임을 입증했습니다.
9X 세대 두 젊은이의 식물과 꽃에서 시작된 스타트업 모델처럼 말입니다. 화학을 공부하며 얻은 지식을 응용하는 방법을 알고, 통찰력과 호기심을 바탕으로 샴푸, 샤워젤, 세안제 등 천연 뷰티 케어 제품을 개발했습니다.
특별한 점은 이 제품들이 모두 유기농이라는 점인데, 생강, 레몬그라스, 레몬 잎 등 친숙하고 구하기 쉬운 재료로 만들어졌다는 것입니다. 현재 이 두 젊은이의 연간 매출은 수천억 VND에 달한다고 그는 전했습니다.
Trung 씨에 따르면, 생산에 기술을 적용한 덕분에 프로젝트 가치가 증가하여 수천억 동 규모의 사업이 창출되었고, 생산 사고방식을 바꾸는 데 기여했을 뿐만 아니라 농부의 소득도 증가했습니다.
탄호 아성 유기 농업 협회 회장인 쩐 반 떤 씨는 자신도 하이테크 농업과 유기 농업으로 사업을 시작했다고 말했습니다.
"지금까지 우리는 탄호아(Thanh Hoa) 페니워트 재배를 위한 원료 지역을 조성하는 것이 올바른 길을 선택하고 찾았습니다."라고 그는 말했습니다. 그에 따르면, 회사는 여러 지역에서 자생하는 야생 페니워트를 활용하여 가공 공장을 갖춘 원료 지역을 성공적으로 건설했습니다. 현재 회사의 페니워트, 들깨, 피시 민트 등의 원료 재배 지역은 200헥타르가 넘습니다.
그의 부서에서 구매하는 생 페니워트 가격은 kg당 15,000~20,000동입니다. 페니워트 재배 농가의 평균 수입은 월 1,200만~1,500만 동이며, 최고 소득 가구는 월 4,000만~6,000만 동에 달합니다.
탄 씨는 "고투 콜라 가공품은 일본, 한국, 카타르, 호주 등으로 수출되고 있습니다. 올해 9월에는 일본의 한 파트너사에서 고투 콜라 분말 수입 협력을 제안했습니다."라고 말했습니다.
탄 씨는 오늘날의 위치에 오르기까지 4~5년 동안 토지 축적, 절차적 메커니즘, 특히 생산 투자를 위한 자본에 많은 어려움을 겪었습니다.
탄 씨는 정부가 자신과 같은 스타트업들이 제품 비용을 절감할 수 있도록 금리와 자본금 등 다양한 지원을 해주기를 바랍니다. 그는 개인적으로 2025년까지 더 많은 가공 공장을 건설하여 비용을 25~30% 절감하고, 누구나 페니워트 가루를 구매할 수 있도록 하는 동시에 이 제품의 수출을 촉진하는 것을 목표로 하고 있습니다.
'트렌드'를 잡는 법, 안전지대에서 벗어나는 법을 알아야 합니다.
중앙경제위원회 농업부 전 국장인 응우옌 반 티엔 씨는 현재 농업 분야에는 토지법 등 농민들이 땅을 축적하고 대규모 생산으로 전환하도록 장려하는 개방적인 정책이 많이 있다고 말했습니다.
그는 지원 정책을 활용하려면 스타트업이 제작 조직 컨설턴트 팀을 구성하여 관리 기관의 참여와 지원을 이끌어내야 한다고 말했습니다. 예를 들어, 탄 씨는 신용 자본과 토지 관련 지원을 받기 위해 지역 부처와 기관에 접촉했다고 티엔 씨는 언급했습니다.
응우옌 티엔 쭝 씨는 자본, 정책 문제, 그리고 추적성 부족 외에도 젊은이들이 "안전지대에서 벗어나야" 한다는 점을 인정했습니다. 이를 통해 사고방식을 바꾸고, 새로운 트렌드를 새로운 환경과 기준에 접목시키며, 동시에 "작지만 크게 생각"하여 베트남과 전 세계에 제품을 공급해야 합니다.
Trung 씨는 깨끗하고 유기농 농산물을 사용하는 것이 여전히 중요한 추세이며, 이를 통해 제품의 판매가와 평판을 높일 수 있다고 강조했습니다. 우리나라에서는 4~5성급 OCOP 제품을 목표로 삼아 시장에서 차별화를 꾀할 수 있습니다.
또한, 그는 수출 증대 방안을 모색해야 한다고 강조했습니다. 실제로 우리나라의 농산물 수출은 강점이며, 수출 실적은 업계의 희망입니다. 수출을 개선하기 위해서는 이러한 "트렌드"를 적극 활용하고 포착하는 것이 필수적입니다.
중 씨는 또한 첨단 기술을 적용한 세련된 제품을 선택하는 추세에 대해서도 공유했습니다.
녹두와 바나나에서 저항성 전분을 생산하는 전문 업체의 대표는 꽝남성의 바나나 원료 생산지를 개발하기 위해 P&G와 협력했으며, 현대 소비 트렌드에 맞춰 부가가치를 높이기 위해 제과업체와 협력하여 저항성 전분을 도입했다고 밝혔습니다. 신선한 바나나를 1kg당 수만 동(VND)에 판매하는 대신, 저항성 전분을 추출하여 대기업에 판매하여 수천억 동(VND)의 수익을 올리고 있습니다.
마찬가지로, 스타트업은 빠르게 성장하는 물류 네트워크를 활용하여 온라인 유통 채널을 강화해야 합니다. 이를 통해 프로젝트 매출이 10배 증가했습니다. 예를 들어, 푸토 사워미트 프로젝트는 5,000~6,000개의 온라인 유통업체 시스템을 구축한 후 약 10년 만에 연간 5억 동에서 1,000억 동으로 매출을 증가시켰습니다.
이 과정에서 제품을 명확하게 이해하고 평판 있는 브랜드를 구축하는 것이 중요합니다. 더 중요한 것은 사업에서 정직함을 최우선으로 해야 한다는 것입니다. 쭝 씨는 이렇게 강조했습니다.
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