ビナミルクの記録的な「輸出」とベトナムブランドの海外での名声の物語

ベトナムのブランドが世界で輝く

ビナミルクが発表した最新情報によると、同社の輸出売上高は2024年第2四半期に1兆7,400億ベトナムドンに達し、同時期比37%増となった。これにより、過去2年間で過去最高の売上高を記録した。ベトナム最大の乳製品会社である同社の第2四半期の連結売上高のうち、国際市場からの売上高は18.5%を占めた。

ビナミルクの代表者は、世界情勢が依然として不安定な状況にある中、同社は製品を継続的に改良し、主要輸出市場のパートナーと緊密な関係を維持していると述べた。これは、過去4四半期における同社の成長の基盤でもある。

シンガポールのスーパーマーケットで販売されているビナミルクの牛乳（イラスト写真）

ビナミルクは、従来の市場への進出に加え、グローバルチェーンへの供給という新たな潮流にも取り組んでいます。具体的には、中国や一部のアジア諸国といった馴染みのある市場に加え、オセアニア、アフリカ、南米など、多くの地域にも積極的に製品を投入しています。

ビナミルクは長年にわたり「異国の地に鐘を鳴らす」活動を続け、成果を上げてきたことで知られています。2016年以降、ビナミルクは商工省から商品の原産地自己証明の優先企業として認定される栄誉も受けています。これは、企業が積極的に行動し、輸出における行政手続きを短縮するための非常に重要なステップです。もちろん、この重要な「パスポート」を取得するには、ビナミルクは目覚ましい輸出実績でその実力を証明するだけでなく、国際市場における品質と評判を証明する必要があります。

ビナミルクをはじめ、多くのベトナム製品はブランド構築の成功により、その地位を確固たるものにし、海外市場で確固たる地位を築いています。チュン・グエン社が中国とアメリカの最も活気のある都市で継続的に流通網を拡大していることは、近年、多くの消費者に海外市場で高い評価を得ているベトナムブランドへの誇りを与えています。

また、2023年7月28日、VinFastは米国で電気自動車工場の建設を開始し、その後、米国証券取引所に上場し、時価総額230億米ドルを超えるベトナム最大のブランドとして、世界的な知名度を誇る上場企業となりました。これはVinFastのブランドを世界に広めるだけでなく、ベトナム企業の名を世界中の人々に知らしめることにも繋がります。

自社ブランドで世界進出を果たしたタンロングループにとって、ST25米は欠かせない存在です。2019年の「世界最高の米」コンテストで最優秀賞を受賞し、各地で徐々に人気が高まっています。タンロングループは2022年、A AnブランドのST25米を日本市場に投入する予定です。これは、世界で最も高い品質基準を誇る市場の一つである日の出ずる国、日本において、ベトナムの米ブランドが輸出・流通に成功した初めての事例です。

粘り強い努力

もちろん、この成果を達成するのは容易ではありませんが、企業による数十年にわたる強力かつ継続的な投資が不可欠です。商科大学ブランドマネジメント学科長であり、ブランド戦略・競争研究所諮問委員会委員長を務めるグエン・クオック・ティン准教授によると、ベトナムの製品ブランドを構築するには、体系的なステップと賢明な戦略が必要です。製品は、環境、社会、持続可能な開発に関する規制や基準を満たすだけでなく、市場の文化、トレンド、そして利用ニーズにも適合している必要があります。

Vinamilkの事例に戻ると、これは市場の要求をよく理解し、持続可能な開発要素への投資を躊躇しないという典型的な成功事例です。Vinamilkの代表者は、現在、先進市場グループのVinamilkのパートナーのほとんどが持続可能な開発に関連する要件を挙げており、Vinamilkはこれらの要件を満たすための投資に努めてきたと述べました。

例えば、環境要求が高いニュージーランドとオーストラリアでは、ビナミルクは2025年までに、これら2つの市場に輸出されるすべての製品をHDPE包装（リサイクルしやすい包装）にすることを目標としています。現在、ニュージーランドとオーストラリアに輸出される製品にはプラスチック製のストローが付いておらず、環境中のプラスチック廃棄物を削減するために蓋が開けやすくなっています。

持続可能な開発要因の重要性を早期に認識し評価したことで、Vinamilkは比較的良好な初期成果を達成しました。オーストラリア市場では年間10%以上の売上成長を記録しており、Vinamilkの製品はコストコ、ウールワース、コールズ、アルディ、フードスタッフといった大手スーパーマーケットチェーンで販売されています。また、この市場向けの新製品開発プロジェクトも継続的に進められています。

ブランドファイナンスが最近発表した「2023年世界食品・飲料レポート」によると、ビナミルクは世界で最も持続可能な乳製品ブランドのトップ5にランクインした唯一の東南アジアのブランドです（持続可能性認識価値指数 - SPVによる）。

商工省多国間貿易政策局のゴ・チュン・カイン副局長は、ブランド構築は容易ではなく、企業が一定の資本と投資を必要とするだけでなく、綿密な戦略が必要となると指摘した。しかし、その見返りとして、企業が得る代償は決して小さくない。それは金銭的な価値だけでなく、企業ブランドの価値、そしてベトナムという国家ブランドの価値でもあるのだ。

自由貿易協定（FTA）によって世界市場への多くの「扉」が企業に開かれる中、国内外における企業ブランドの構築は、これまで以上に喫緊の課題となっています。FTAによる減税政策という「支援」を活用してブランドを構築することは、ベトナム製品の価値を高め、輸出市場におけるシェアを維持し、国際市場におけるベトナムブランドの着実な構築と知名度向上に貢献する長期的な解決策となります。

出典: https://congthuong.vn/vinamilk-xuat-ngoai-ky-luc-va-cau-chuyen-rang-danh-thuong-hieu-viet-nam-o-nuoc-ngoai-336325.html