柔軟な適応
近年、多くの企業が伝統的な市場に加え、中東やヨーロッパ諸国への輸出拡大を目指し、ニッチ市場に適した製品を提供することで、世界市場の客観的な困難を克服しています。ゲアン省商工局および関連部局・支局の積極的かつ画期的な取り組みに加え、輸出企業の決意と努力は特筆に値します。
省内のビジネス界は積極的に貿易を促進し、市場開拓に取り組んできました。Nafood、Vinacolex、木質ペレット、Van Phan魚醤、Bien Quynh、NAP Foodなど、市場に「固執」する多くの企業が国際見本市に積極的に参加しました。BVN Thanh Chuong株式会社、MDF Thanh Thanh Dat Wood株式会社などは、年初は多くの困難に直面しましたが、市場開拓の努力が実り、最近は受注が増加しています。Van Phan魚醤株式会社は、年間を通じて日本に11回の出荷を行いました。
ビエンクイン株式会社は、ゲアン省の高級水産物の加工・製造を専門としています。ビエンクイン株式会社のホアン・ヴァン・ロン取締役は次のように述べています。「当社はホアンマイ町に位置しており、天然水産物が豊富に採れる恵まれた地域です。自然環境の優位性、近代的で専門的な設備、そして人材が、当社の発展の基盤となっています。近年、国内水産物の供給に加え、海外市場への展開にも注力し、好調な成果を上げています。11月には、米国市場への2件目の輸出（焼き魚製品）に続き、輸出を完了しました。」
NAP食品料理開発株式会社（ヴィン市）は、ゲアン省のウナギを使ったウナギスープ、ウナギの春雨、インスタントウナギ粥などの特産品を生産するための最新生産ラインと機械に投資しました。そのおかげで、NAP食品のウナギ製品は国内市場を制覇したことに加え、海外でも多くの輸出契約を結びました。この会社の取締役であるトラン・ハ・ニュン氏は次のように述べています。「これまで、インスタント包装のウナギ製品はオーストラリア、イギリス、韓国、日本に年間12～15個の容器で輸出されていました。2023年には、チェコ共和国のパートナーが年間4個の容器の製品消費契約を結びました。現在までに、ゲアン省のウナギ製品はオーストラリア、日本、チェコ共和国に正式に輸出されており、まもなく中国、米国、シンガポールにも輸出される予定です。」
2023年は、金融引き締め政策やウクライナ紛争などの影響で世界経済の成長が鈍化し、企業の生産活動や事業活動に影響が出ました。しかしながら、2023年の省内企業の輸出入活動は、2022年の同時期と比較して依然として成長を記録しました。財貨の輸出額は24億5,000万米ドルと予測され、12.02%増で計画の98.1%に達しました。
多様なプロモーション活動
2023年もゲアン省商工局は、輸出市場の拡大と促進に向けた様々な活動において、企業との連携と支援を積極的に行いました。商工省貿易促進庁は、ベトナム海外貿易事務所と連携し、輸出入企業に対し、市場状況、製品、貿易障壁に関する情報を定期的に提供しました。
輸出促進活動は定期的かつ多岐にわたって実施されており、初期段階で成果を上げています。海外での貿易代表団の組織（オーストラリア、ニュージーランド）、ゲアン省の作業代表団への参加による潜在力の紹介、米国、シンガポール、台湾での輸出の促進など。また、企業が Finefood 国際見本市（シドニー）、ベトナム - 中国国際見本市（ラオカイ）、FoodExpo 食品見本市（ホーチミン市）に参加できるように組織しています。
また、企業の輸出活動を支援するため、数多くの会議、セミナー、研修コースも開催されました。例えば、「ニュージーランドのベトナム人カウンセラーとゲアン省の輸出入企業との面会」会議、農業/繊維産業向けの新世代FTA活用計画に関するワークショップ、中小企業の貿易促進を支援するためのトレーサビリティの適用に関する研修会議などです。
ゲアン省商工局輸出入管理部長は、「ラオカイ市やホーチミン市で開催される国際見本市や国内見本市への参加では、製品の販売・紹介に加え、パートナーとのつながりを築き、市場を拡大することがより重要です。2024年1月には、米国、そして欧州、ASEANなどの企業とのつながりを築くためのカンファレンスを継続的に開催し、このような活動を毎年行っていきます。FTAの優遇措置も活用し、企業が原産地規則（CO）の要件を満たすためのコンサルティングや指導を行っています。2023年には、2022年比25％増の約1万1000セットに達し、国内トップクラスになるでしょう。」と語った。
しかし、かつてゲアン省の主要輸出品目であった木材チップと衣料品の2つの分野は、昨年、消費者需要の減少により多くの困難に直面しました。この問題について、商工省多国間政策局のゴ・チュン・カン副局長は、現在、ゲアン省の繊維・衣料品企業は東アジア市場のみに焦点を当てており、欧州市場は市場シェアのわずか6.5%を占めるに過ぎないと述べています。短期市場に焦点を当てすぎると、効果が出ず、赤字につながり、FTAを効果的に活用できなくなります。一方、企業は一般的に、資本、技術、能力、特に加工能力が不足し、脆弱です。
世界経済の変動に直面し、多国間政策局副局長は、企業は市場を多様化し、FTAを活用する必要があると述べた。急速に減少する需要に対応するには、企業は従来の市場に依存するのではなく、新たな市場への多様化が必要だ。繊維・アパレル企業は、特にラテンアメリカ、アフリカ、中東市場において、独自の市場セグメントを確立する必要がある。
需要と供給を結びつける投資の呼びかけ
2024 年の輸出活動は、多くの困難と課題に直面すると予測されています。生産のための投入材料価格は引き続き上昇すると予測されており、市場、特にベトナムの主要輸出市場ではインフレ率が高くなります。
2024年の目標について、商工局長のファム・ヴァン・ホア氏は、「輸出開発を促進し、市場を拡大し、2024年には輸出総額を30億米ドルにすることを目指します」と述べた。業界が注力している解決策は、依然として、輸出の需要と供給を結びつける活動や国際見本市や展示会への参加を通じて輸出市場の発展を促進し、省の輸出製品の消費市場を見つけて多様化し、リスクを制限するために1つの市場への依存を回避することです。
同時に、業界は積極的に投資を促進し、国内外の投資家に対し、ゲアン省への輸出品生産のための投資を呼びかけています。市場需要の調査に基づき、世界市場のニーズに適した製品の生産に関するアドバイスを行い、迅速かつ強力に公式輸出へと移行しています。商工部門は、これらを、豊富な輸出品の供給源を創出し、輸出額を増加させるための突破口となる重要な解決策と認識しています。
困難は待ち受けているが、企業自身の力と関係部門や分野の参加により、輸出市場を拡大し、商品価値を高めるチャンスはまだ多く残されている。
2023年、ゲアン省の輸出品目は非常に豊富で多様であり、70を超える品目/品目グループがあり、その多くは売上高がかなり好調に伸びています。同省の企業は147の国と地域の市場に商品を輸出しており、2022年と比較して10.5％増加しています。主な輸出市場は次のとおりです。中国は同省の商品輸出総額の20％以上を占めています。香港は13％以上を占めています。韓国は12％を占めています。米国は11％を占めています。台湾は5％を占めています。...企業によって新しい市場が継続的に拡大され、活用されています。典型的には、モザンビーク、セルビア、チュニジア、ルワンダ、ベリーズ、ベナン、モーリタニア、ドミニカ共和国、モルディブ、パラグアイなどです。
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