ジェトロはモモ社とコンクン社と協力し、ベトナム市場への日本製品の導入を目指す

1月30日から2月29日まで、日本貿易振興機構（ジェトロ）ホーチミン事務所は、ベトナムの大手ママ＆ベビー用品小売チェーンCon Cung社およびベトナム最大の電子決済会社MoMo社と協力し、JAPAN MALLプロジェクトの枠組み内で、子供用品分野での日本製品をベトナム市場に紹介するプロモーション活動を実施する。

JETRO 'bắt tay' Momo và Con Cưng giới thiệu sản phẩm Nhật Bản vào thị trường Việt Nam

関係者は、JAPAN MALLプロジェクトの枠組みの中で、子供用品分野における日本製品をベトナム市場に紹介するプロモーションプログラムについて回答した。（出典：JAPAN MALL）

本プロジェクトは、流通網の拡大に寄与し、ベトナム市場において都市部以外への日本製品の流通が未だ十分に進んでいないという課題を部分的に解決します。ジェトロは、日本企業の高品質な製品をベトナム市場に展開・提供することで、消費者にとってより良い環境づくりに貢献します。

本事業では、ベトナム最大の電子決済サービス事業者であり、市場シェア68%（2023年第1四半期時点）を誇るMoMoプラットフォームを活用し、コンクンで販売される日本製品を対象に、699店舗（2024年1月23日時点）のスーパーマーケットを対象に、O2O（Online to Offline：インターネットから実店舗への顧客アプローチ手法）によるプロモーションを実施します。また、ジェトロはMoMoと協力し、JAPAN MALLの提携小売店であるハチハチで販売される本事業製品のプロモーションも行います。

ジェトロホーチミン事務所所長の松本伸幸氏によると、ベトナムは近年、人口の多さと購買力の高まりから、外国企業の「生産拠点」としてだけでなく、「消費市場」としても注目されているという。

ジェトロが2023年8月から9月にかけて実施した調査によると、ベトナムに進出している日本企業の大半が、ベトナムの投資環境における強みとして「市場規模・成長性」を挙げており、調査参加企業の70.2%がベトナムのこうした強みを挙げています。

ベトナム統計総局によると、ベトナムの小売・サービス業の売上高は、新型コロナウイルス感染症のパンデミック以前の2010年から2019年にかけて、年率10%以上の成長を続けていました。さらに、新型コロナウイルス感染症のパンデミック発生後も、2022年は前年のロックダウンの影響を含めて前年比18.6%増、2023年には国内景気の低迷にもかかわらず9.3%増と、成長率は継続しました。

さらに、ベトナムのベビー用品市場は経済成長に伴い拡大を続けています。ユーロモニターによると、2022年のベビーフード市場規模は小売売上高で約32.5兆ベトナムドンと推定され、2022年から2027年までのCAGR（年平均成長率）は約6%と予想されています。

同様に、乳幼児向け製品（衛生用品、スキンケア、ヘアケア、医薬品など）の2022年の小売売上高は1.4兆ドンに達すると予測されており、2022年から2027年までのCAGR（年平均成長率）は約10％になると予想されています。

特に、 GlobalTradeAtlasによると、ベトナムへの乳児用調製粉乳（HS1901.10）の輸入について、日本は国別の輸入額（3億394万米ドル、2022年）で第1位であり、市場シェアの20％を占めており、輸入額は年々増加している。

「このように、オンライン販売チャネルと実店舗（オフライン）を連携させることで、これまでアクセスできなかった地域の消費者にも販促エリアを拡大し、日本製の子供用品や日用品の良さをより深く理解していただくことができます。ホーチミン市やハノイだけでなく、郊外や農村部にも日本製品の認知度が広がり、消費活動の促進に貢献することを期待しています」と松本伸之氏は述べた。

本プロジェクトでは、MoMoプラットフォームを活用し、コンクンで販売されている日本製品のO2Oプロモーションを699のスーパーマーケットと連携して実施します。（出典：JAPAN MALL）

オンラインモバイルサービス株式会社（MoMo）のシニアストラテジーディレクター、中村明宏氏は、MoMoは現在ベトナム最大の電子決済サービスプロバイダーであり、市場シェアの68%を占めている（2023年第1四半期時点）と述べました。MoMoプラットフォームを通じて商品を宣伝・販売促進することで、ユーザーはプロモーション活動によるさらなるメリットを享受し、商品認知度を高めることができます。Hachi Hachiとの共同活動も同様です。

コンクンの代表者は、同社が現在ベトナムで699店舗を展開する、母子向け小売チェーンのトップ企業であると述べた。提供されたデータによると、2023年には、コンクンシステムは、母子向け栄養補助食品、育児用品、機能性食品など、あらゆる製品群において、350万点以上の日本製品を全国で販売し、約4,000万米ドルの売上高を記録した。現在、コンクンは多くの日本メーカーと提携しており、ベトナムにおける日本ブランドの正規代理店でもある。

JETROのO2O促進プログラムによるプロモーション活動は、JAPAN MALLプロジェクトの次の方向性の一つです。これは、食品、日用品、化粧品、子供用品などの海外小売店やECサイトを通じて、海外への販路開拓を行うプロジェクトです。

ベトナムでは、2016年にプロジェクトを開始し、ベトナムのECサイトにおいて、本物の日本製品が主要顧客層にさらに認知され、利用され、市場における日本製品の認知度向上に貢献することを期待し、活動を多様化させています。

JAPAN MALLプロジェクトは、日越外交関係樹立50周年を記念する一連の事業の一つです。2023年には日越外交関係樹立50周年を迎え、両国間の協力と経済活動の発展が期待されます。ジェトロは、両国の持続的な発展に貢献するため、引き続き日本企業のベトナム市場への進出を支援してまいります。

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