お買い得品か、それとも単なる仕掛けか?

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アパートを赤字で売る手口の真実

ハイバーチュン区にある「高級」とされるプロジェクトで、一部の「住宅所有者」が3億～8億ドンの損失でマンションを売却している。例えば、このプロジェクトの100㎡、3ベッドルームの家具付きマンションは、2022年初頭には50億ドン以上で販売されていたが、現在、「住宅所有者」は損失を5億ドン削減し、45億ドン（1㎡あたり約4,500万ドン）で売却することに同意している。

また、このプロジェクトでは、面積48平方メートルの1ベッドルームアパートメントの販売価格は以前は30億ドンでしたが、現在「住宅所有者」はそれを25〜27億ドンに引き下げることに同意しました。

このマンションは8億ドンの価値があるそうですが、それは単なる幻想でしょうか？ — 多くの「住宅所有者」は、1戸あたり最大3億～4億ドンの損失を受け入れており、中には「大胆に」行動して最大8億ドンの損失を抑える人もいます。（写真：BDS）

ジャーナリスト・アンド・パブリック・オピニオン紙の記者に対し、タンスアン区の不動産取引フロア責任者であるド・キエン・フン氏は、「2020年以降、マンションの『損切り』が相次いで発生しています。実際に『損切り』が行われたケースもありますが、そのほとんどは不動産ブローカーの策略に過ぎません」と語った。

フン氏は、長年にわたりアパートの供給が徐々に減少し、特に1平方メートルあたり2,500万ドン以下の手頃な価格のアパートがハノイでほぼ姿を消している状況において、アパートで損をするということはあり得ないと語った。

「ハノイでは、1平方メートルあたり3,500万ドン以下の価格のアパートのほとんどは、一次市場と二次市場の両方で価格が上昇している」とフン氏は語った。

例えば、主要市場であるナム・トゥー・リエム地区の都市型プロジェクトでは、昨年6月にこのプロジェクトのアパートの販売価格は4,100万〜4,200万VND/m2の間で変動していましたが、現在は場所に応じて4,500万〜4,700万VND/m2に上昇しています。

また、2022年6月にGia Lamで行われた別の都市型プロジェクトでは、販売価格は3,000万～3,200万VND/m2の範囲でしたが、現在、投資家は3,500万VND/m2を超える新たな価格も提示しています。

一方、二次市場では、2020年に引き渡されたハドン区クアンチュン通り沿いの新築物件が、販売開始当初は立地にもよりますが1㎡あたり2,600万～2,900万ドン程度でしたが、現在では4,000万ドンを超える価格で販売されています。つまり、わずか3年でこのプロジェクトの価値は40%近く上昇したことになります。

「したがって、供給不足が深刻な現状では、マンション価格は上がりやすいが、下がるのは難しい」とフン氏は語った。

Batdongsan.com.vnの今年第1四半期レポートによると、不動産ニーズを持つ人々の43％が不動産価格の低下を待ち続けていることがわかった。

しかし、Batdongsan.com.vnの副社長であるグエン・クオック・アイン氏は、実際の住宅ニーズに応えるタイプの不動産は依然として不動産市場の明るい材料であるため、今後アパートの価格が大幅に下がることはほとんどないとコメントした。

ベトナム不動産ブローカー協会のグエン・ヴァン・ディン会長は、ハノイの住宅価格は下落傾向にあると述べたが、実際にはそうではない。さらに、現在の住宅価格は投資家がプロジェクトを開始した当時よりもはるかに高くなっているため、大幅な値引きは投資家のビジネス戦略と考えられている。

「今年は、ハノイ市場では低層住宅よりもマンション部門のほうが注目されるだろう。低層住宅の価格が高水準にあるからだ」とディン氏は語った。

さらに、ディン氏や多くの専門家によると、市場における供給危機は短期間で解決することはできず、市場のルールによれば、需要は高いが製品が希少になると、当然価格は上昇し、下がることはないというのが共通の見解だ。

実際に損失を削減した例があります。

洪氏が述べたように、実際に損切りするケースもいくつかありますが、稀です。例えば、住宅所有者が赤字事業を営んでおり、緊急に資金が必要になったため、元金を回収するために「損」で売却することに同意するケースなどです。

「景気後退により、事業維持のための資金を調達するために、ビジネスマンが家や車を売却しなければならないケースが増えています。こうしたケースもありますが、多くはありません。ほとんどの住宅所有者は、知人に高値で売却するでしょう」とフン氏は述べた。