約20年前、ベトナムの最初の情報技術企業が国際市場に進出し、「Go-global」運動の第一歩を踏み出しました。
これまで、ソフトウェア ソリューションと情報技術サービスの分野では、ベトナムは Viettel、FPT、 CMC 、VMO など、地域および世界の多くの国で知られている名前を誇ってきました。
現在、より多くのベトナム企業が海外に進出してブランドを構築するためには、「ベトナム製」の企業や情報技術製品が成功裏に「海外進出」できるよう、適切な法的規制を構築し、障壁を取り除くことが必要である。
先駆的なビジネスストーリー
CMCテクノロジー株式会社（CMCコーポレーション）は1993年の設立以来、様々な要素に基づいた事業開発戦略を構築してきました。特に、テクノロジーの発展動向に適応するため、CMCコーポレーションはデジタルインフラ、テクノロジーとソリューション、国際事業、教育研究という4つの重要な柱に重点を置いています。
CMCテクノロジーグループ戦略外交委員会事務局長のトラン・トゥアン・タン氏は、海外投資を行うにはまず国内に強固な基盤を築く必要があると述べました。ベトナムでは、CMCグループがデジタルインフラ分野において、データセンターサービス、クラウドコンピューティング、情報セキュリティなど、多くのデジタルプラットフォームを提供しています。テクノロジーとソリューションの分野では、CMCは政府機関や地方自治体と協力して、多くのデジタル変革ソリューションの研究開発を行い、デジタル変革プロセスを加速させています。
CMCグループの「Go Global」戦略を支える海外市場の開拓においては、ホスト国のビジネス協会チャネルを通じたアプローチ方法を模索する豊富な経験を有しています。そこから情報を収集し、自社製品に適した戦略的顧客リストを構築します。各顧客に関する情報調査、評価、分析に基づき、CMCグループは、提案された事業目標の達成に向けた様々なアプローチを提案します。
CMCコーポレーションは、海外での競争力強化のため、10年前にCMC応用研究所を設立し、コア技術の研究を加速させました。2024年には、CMC大学から輩出される第一期生たちが、国内外の情報技術市場への進出を加速させる重要な人材となるでしょう。
CMCコーポレーションは、人材ソリューションの構築に加え、包括的なモデルの構築、海外パートナーへの情報技術サービスの提供など、国際的な事業の柱となる事業の育成に注力しており、2017年に日本に初の拠点を開設しました。現在までに3拠点目となる拠点を設立し、米国、ドイツ、英国などの市場への展開も計画しています。
VMOホールディングス・テクノロジー株式会社（VMOホールディングス）は、ソフトウェアおよび情報技術サービスの分野で12年間事業を展開しています。スマートな進歩を遂げる中小企業として、当社は海外市場から収益を上げています。
VMOホールディングス・テクノロジー株式会社のグエン・カン・ディエップ副社長は次のように述べています。「VMOホールディングスは海外投資において多くの困難に直面しました。すべての企業が留意すべき最も重要な教訓は、適切な市場を選択し、リソースを慎重に準備し、法律や政治制度を調査することです。なぜなら、各国の政治・法制度は全く異なるからです。過去の事業経験は非常に貴重であり、参考にし、活用すべきです。」
企業がグローバル展開を行う際には、市場を拡大し、新たな発展の場を創出するだけでなく、国内外の有力企業と競争できるよう、従業員の知識開発と専門性向上を支援する環境を整備することも重要です。グエン・カイン・ディエップ氏は、海外に進出するIT企業は、受け入れ国がベトナムの製品ブランドを認知してくれることを期待していると述べました。この点において、ベトナム企業は、地域および世界におけるベトナムのITブランドの認知度向上のために、情報通信省の支援を強く求めています。
寄り添い、サポートし、困難を解決する
近年、政府機関、情報通信省、計画投資省などの支援のおかげで、多くのデジタルテクノロジー企業が、技術分野の多くの分野で自信を持ってグローバル市場に参入しています。しかし、ベトナムには依然として、ベトナム企業が海外市場に参入するための「踏み台」となり、動機となる法的回廊が欠如しています。明確で適切かつ国際的に認められた法的回廊がなければ、ベトナム企業は紛争が発生した際、あるいは第二・第三の市場への進出を希望する際に、法的保護を受けることができません。
計画投資省外国投資局のヴー・ヴァン・チュン副局長は、「海外市場を拡大するためには、規模の大小を問わず、企業はベトナム国内および受入国の法的課題、そしてベトナムが関連する二国間および多国間関係において関与してきた法的課題にも留意する必要があります。さらに、情報技術分野はベトナムを含む多くの国にとって新しい分野であるため、ベトナムには現在、明確かつ完全な法律や規制が整備されていません。しかし、計画投資省は、海外進出する企業に有益な政策を支援することを重視しています。」と述べました。
情報通信省の統計によると、2024年10月現在、ベトナムには5万1000社以上のデジタルテクノロジー企業があり、従業員数は約154万人、そのうち50万人以上がエンジニアです。現在、多くの大手企業や大企業が「Make in Vietnam」というデジタル製品エコシステムを構築し、ベトナムのデジタルテクノロジー企業と協力して世界への進出を図っています。「他国に打って出る」という戦略を成功させるには、ベトナム企業は市場の把握と戦略構築に加え、海外市場におけるベトナムの情報技術（IT）製品のブランド認知度向上に一層注力する必要があります。
情報通信省情報技術・通信産業局のグエン・タン・トゥエン副局長は、近年、情報通信省は企業の海外進出を支援し、信頼できるパートナーとして活動するためのコンサルティングチームを設置してきたと述べました。これにより、ベトナム企業の地位は着実に向上しています。また、情報通信省は各部署や企業と連携し、海外展示会への出展を支援し、優れた製品を持つ企業が貿易促進活動に参加できるよう支援しています。特に、毎年、優れた「メイド・イン・ベトナム」製品を評価・表彰し、権威ある技術賞を授与しています。
ベトナムのデジタルテクノロジー企業は、海外進出後、数と競争力の両面で急速に成長しました。多くのデジタル製品、サービス、ソリューションが開発・改良され、国家のデジタル変革、デジタル経済、そしてデジタル社会の発展に貢献しています。特に、ベトナムの成功企業であるGo-globalは、地域市場および国際市場においてベトナムの情報技術（IT）ブランドを構築することで、国際的なビジネスコミュニティとの格差を縮め、デジタル世界の構築において共に歩むことに貢献しています。
情報通信省は、海外に投資するデジタルテクノロジー企業が海外市場開拓の過程で直面する困難や課題に関する提案や提言を受け付ける窓口が必要であると認識しています。特に、ベトナムの海外貿易促進プログラムへの企業の参加を促進するためのプロモーション活動に重点を置く必要があります。今後、情報通信省は窓口としての機能をさらに強化し、ベトナムの情報テクノロジー企業が困難を克服し、海外市場への参入を成功に導くよう支援していきます。
VNAによると
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出典: https://doanhnghiepvn.vn/cong-nghe/dua-thuong-hieu-cong-nghe-thong-tin-viet-ra-the-gioi-can-chinh-sach-phap-ly-phu-hop/20241101102836844
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