企業は国内市場の開拓に注力している

タインホア省では現在、国内市場をうまく活用して市場シェアを拡大し、安定した生産・事業活動を維持している企業が数多くあります。

ティエンソングループ株式会社は、国内消費市場のさらなる開拓に注力しています。

世界経済が大きな変動を繰り返す中、パートナー市場の購買力は急激に低下しています。現在、多くの企業にとって国内市場は「支え」となっています。国内市場の有効活用に注力することは、企業が長期的な成長を維持するための余地を拡大するための解決策の一つです。

輸出向け建築用石材および装飾用石材の製造を専門とするクエット・チエン・ストーン株式会社（アンフン区、タンホア市）は、過去2年間、輸出受注の減少により収益が減少するなど、多くの困難に直面してきました。そのため、不安定な世界経済の環境下で企業が困難を乗り越えられるよう支援するため、国内市場への進出を決定しました。

グエン・ヴァン・クエット取締役は、「現時点では国内市場が安定した支えとなり、企業にとって積極的な立場を築くことができます。そのため、2022年末以降、既存の輸出注文に加え、国内消費者向けの追加製品を生産しています。過去数年間、当社の石材輸出比率は総売上高の85%を占めていましたが、2024年には国内比率を35%以上に引き上げるという目標を設定しました。同時に、品質と価格のバランスにさらに重点を置き、市場の需要に十分に応えていきます」と述べました。

同様に、衣料品業界にとって、輸出の減速はティエンソングループにとって困難であると同時に、国内市場の開拓に注力する好機でもあります。現在、同社は積極的に市場情報を調査・研究し、国内消費者の動向と嗜好を把握しています。そこから生産体制の再構築とデザインの調整を行い、現代のトレンドにさらに適合させています。同時に、最適な生産体制の構築と併せて製品品質の向上に注力し、商品コストの削減に取り組んでいます。同社経営陣によると、世界市場で大きく発展するためには、まず国内市場で持続的かつ安定的に発展し、それによってさらなる飛躍への推進力を生み出す必要があるとのことです。

人口約1億人を抱えるベトナムの国内市場は比較的大きく、開拓の余地は依然として大きいと考えられています。特に、国内企業が生産した製品を選ぶ傾向は、多くの消費者に支持されています。これは、全国の企業、特にタインホア省の企業にとって、国内市場の開拓を促進する上で好ましい条件となっています。

しかし、国内市場を制覇した企業以外にも、依然として「ホームグラウンド」での足掛かりを模索する企業が存在します。主な障壁は市場の違いや、企業が製品を小売流通施設やシステムへ持ち込む際の接続の難しさにあります。同時に、企業は同種の安価な製品、さらには模倣品との競争、さらには国産品を圧倒するほどの輸入品との競争にも直面しています。

そのため、企業が国内市場をうまく活用するためには、国内消費者の要求がますます厳しくなっているため、企業は製品品質への投資を増やす必要があると、商工省貿易管理局のレ・ヴァン・コア局長は述べています。さらに、企業は市場のニーズに「耳を傾ける」必要もあります。消費者の嗜好は常に急速に変化しており、企業はトレンドを先取りするために、ダイナミックで創造的な対応が求められているからです。長期的には、国内市場をうまく活用し、活用する方法を知っている企業は、強固な基盤を築き、企業の持続的な発展に貢献するでしょう。

文と写真：Chi Pham

出典: https://baothanhhoa.vn/doanh-nghiep-tap-trung-khai-thac-thi-truong-noi-dia-219418.htm