仮想モバイルネットワークの時代

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SGGP 2023年7月8日 05:37

準備期間を経て、7月7日、 VNPAYエコシステムの下にあるVNSKYモバイルネットワークがプレフィックス0777で全国的に正式に開始されました。

VNSKYはVNPAYエコシステムにおけるブランドポジショニングで全国展開を開始

VNSKYは、情報通信省によって認可された、通信インフラを持たない5つの仮想モバイルネットワーク（MVNO - 仮想モバイルネットワークオペレーター）の1つであり、iTel（インドシナテレコム株式会社所属、プレフィックス087）、Wintel（マサングループ、プレフィックス055）、Local（アシムテレコミュニケーションズ株式会社、プレフィックス089）とともに、ベトナム市場でサービスを提供している4番目のMVNOです。

情報通信省によると、ベトナムのモバイル通信市場は現在、約1億3,000万人の加入者を抱えています。そのうち、Viettel、VinaPhone、 MobiFoneの3大モバイルネットワークが市場シェアの約95%を占め、残りはVietnamobile、Gmobile、そして前述の4つのMVNOネットワークが占めています。これら4つのネットワークの加入者数は現在約260万人で、ベトナムのモバイル加入者総数の約2%を占めています。

MVNOはベトナムでかなり以前から存在していましたが、これまではさまざまな理由から、これらのネットワークはユーザーにほとんど知られていませんでした。

過去数年間、大手経済グループの投資により、MVNOはブランドとビジネスモデルを形成してきました。最初はBitexcoがiTelネットワークを展開し、続いてMasanがWintelを展開、VNPAYがVNSKYを展開しました。iTelは市場参入から3年後、約100万人の加入者が定期的な料金を生み出し、数百億VNDの利益を上げています。2023年第1四半期には、Wintelは12万2000人以上の加入者を獲得し、収益は164億8000万VNDで、2022年の同時期と比べて457%増加しました。一方、VNSKYは2025年までに500万人のユーザーを接続し、ベトナムで5大モバイルネットワークの1つになることを目指しています。WintelとVNSKYはどちらも、親会社のエコシステムを最大限に活用して、加入者とビジネスモデルを開発しています。

MVNOのメリットとしては、インフラ投資の必要がなく、インフラを持つ通信事業者からトラフィックを購入するだけで事業を展開できる点が挙げられます。そのため、MVNOは顧客に適した製品の設計に注力し、通信事業者のようなマスマーケットではなく、ニッチマーケットをターゲットとします。

例えば、大容量データ通信へのインセンティブ、2枚目のSIMカード利用者向けの無料社内ネットワーク、親会社のデジタルエコシステムへの参加に対する豊富なインセンティブなど、MVNOの登場は大規模かつ体系的な投資によって新たな風を吹き込み、モバイル通信市場における種類、製品、サービスの拡大と競争力強化に貢献していると言えるでしょう。そして何よりも重要なのは、消費者がより多くの選択肢を得られるというメリットです。

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