失敗を乗り越える
ダックノンは中央高地の中心に位置し、40の民族がここに居住し、温暖な気候の自然に恵まれた多文化の土地を築いています。また、コーヒー、コショウ、カシューナッツ、マカダミアナッツ、ドリアン、アボカド、蜂蜜など、山や森の代表的な農産物を多く生産する土地でもあります。
アンファットトレーディングアンドサービスカンパニーリミテッドの取締役であるトラン・ティ・ディウ氏は、2023年全国トップ100の優秀な若手起業家に選ばれました。
10年前、ディウさんは夫の跡を継ぎ、教師としてダクノンに移住しました。わずかな給料で教師として働く傍ら、地元の農産物の販売で副収入を得ていました。この土地にはマカダミアナッツが豊富にあり、独特の風味があることに気づいたディウさんは、乾燥マカダミアナッツを購入して販売しようと試みました。
「最初はマカダミアナッツを5kg買って売ろうとしたのですが、1ヶ月で500g入り1袋しか売れませんでした。商品は長い間家に置いておきましたが、見るだけで不安になり、悲しくなってしまい、残りは寄付しなければなりませんでした」とディウさんは振り返ります。
マカダミアナッツ、栄養ナッツバー、ナッツ入り海藻などの3つ星OCOP製品は、ディウさんと地元の人々の誇りであるだけでなく、彼女は高地の味を国内外の消費者に届けたいと考えています。
「起業」に失敗した後、ディウさんはひどく落ち込んでしまいました。夫は彼女を慰め、励まし、実験用の材料を買ってきてくれました。家族の支えもあり、彼女は挫けることなく、焦ることなく努力を続けました。
「マカダミアの木をより深く理解するために研究を重ねてきました。マカダミアの木は育てるのが難しい木です。大切に育て、愛情を注がないと、木は生き続け、芽を出しません。そこから、自分だけの製品が生まれるのです。しかし、物事は常に順調に進むわけではありません。綿密な研究を重ねたにもかかわらず、乾燥マカダミアナッツの最初のバッチを作り始めた頃は、何度も失敗を繰り返したことを覚えています。失敗して1,000万、3,000万ドンもの損失を被ったバッチもあれば、完全に無駄になったバッチもありました。工場建設や機械設備の購入に必要な資金はすべて借金でした。何日も眠れない夜を過ごし、資金が底をつくのではないかと不安に駆られ、なぜ他の人はできるのに自分はできないのかと自問自答しました。そしてついに、数々の失敗を経て、自分だけの風味を持つ、自分だけの完璧な乾燥方法を見つけることができたのです」と、ディウさんは自身の起業の過程を語りました。
失敗の後も彼女は実験を続け、ついに実現可能な乾燥バッチを完成させました。しかし、乾燥すると製品が均一にならなかったため、適切な配合を見つけるのに時間がかかりました。彼女は一度に何度も乾燥を行い、バッチごとに経験を積み、製品を完璧に仕上げました。
ディウ氏のアンファット貿易サービス株式会社の製品は国内外の市場で販売されています。
その後2年間、ディウさんの乾燥マカダミアナッツ製品は大成功を収めました。生産量は販売に足りず、しばしば「在庫切れ」状態になりました。
彼女はすぐに、地元のマカダミアナッツの原料が豊富で質が良いことに気づき、独自のマカダミアナッツ生産施設を設立することを決意しました。これは事業規模の拡大を目指した大胆な決断でもありましたが、第二の故郷であるマカダミアナッツ農家に正当な収入源をもたらすという大きな願いもありました。
ディウさんは、完成したマカダミアナッツの加工にとどまらず、マカダミアナッツの風味を玄米、ドリアン、穀物と組み合わせる研究を行い、栄養シリアルバー、ドリアンシリアルバーなどの新製品を生み出しました。
「最初はシンプルなパッケージでしたが、お客様に商品を認識していただくのが難しかったのです。そこで、デザイン、パッケージデザイン、バーコード、トレーサビリティスタンプ、製品検査に投資を続け、マカダミアナッツ製品を市場に投入するためのコンテストにも積極的に参加しました。現在では、毎月7～9トンの製品を市場に供給しています」とディウ氏は語ります。
ディウ氏の会社は、栄養ナッツバーと乾燥マカダミアナッツの2つの製品で、省レベルの3つ星OCOP認証を取得しています。これらの製品をより多くの顧客に届け、市場を拡大するために、ディウ氏は生産と消費の接点においてデジタルトランスフォーメーション・ソリューションを大胆に導入しました。デジタルトランスフォーメーションは、会社の生産活動の利便性と迅速性の向上にも役立っています。
女性連合は強力な「後方」
ディウさんは、自身の努力に加え、各部署、支部、協会、組合からの注目、支援、資本、機材などの幸運にも恵まれ、今日の成功を収めることができました。特にダクノン省女性連合の支援は大きかったと言えるでしょう。彼女は今でも、省女性連合が主催する「スタートアップアイデアコンテスト」に自身の製品を持ち込み、2019年女性スタートアップアイデアコンテストで準優勝した時の喜びを覚えています。それは彼女のビジネスキャリアにおける最初の賞でした。おかげで、彼女のVida Boomブランドは人気を博し、愛されるようになりました。
ディウさんの会社は製造会社であるだけでなく、農家と市場の架け橋でもあります。
2023年、トラン・ティ・ディウ氏は多くの成功を収めました。 ホーチミン共産青年連合中央委員会が主催した「全国農村青年起業プロジェクト」コンテストでは、「フリーズドライのドリアンとシリアル」プロジェクトが引き続き最優秀賞を受賞しました。
彼女はまた、ルオン・ディン・クア賞を授与された43名の優秀な若手農民の一人であり、同年、ベトナム若手企業家協会の中央委員会により選出された全国の優秀な若手企業家100名のリストにも名を連ねています。
「この賞は、起業家としての道をより一層努力し、自信を深める大きなモチベーションとなりました。受賞のおかげで、省女性連合の支援を受け、青年連合、関係機関、各部署とのつながりが生まれ、製品のプロモーションにおいてさらなる支援を受けることができました。また、多くの企業と繋がり、生産やビジネスの経験を学び、交流する機会も得られました。さらに、故郷の省からの支援プログラムを受ける機会も数多く得られました」とディウさんは語りました。
ディウ氏はまた、ダクノン省の各レベルの女性連合が長年にわたり、会員の経済発展、生活水準の向上、そして地域への潜在力の誘致に尽力してきたと述べた。そのため、ダクノン省の各レベルの女性連合が、女性の持続可能な貧困削減と起業を支援するモデルや活動は、多くの前向きな変化をもたらし、ますます広く普及している。
マカダミアナッツは「ドライフルーツの女王」とされ、「10億ドルの木」とも呼ばれ、高い経済効果が期待される農産物です。
女性の経済力の支援と強化に貢献するため、地区内のあらゆるレベルの女性連合は、女性が主導する優れた経済発展モデルの構築と普及に注力しています。経済的な条件と知識を持つ女性には、機械や生産設備の支援、ブランド構築に関するコンサルティングなどを通じて起業を支援し、製品価値の向上と市場規模の拡大を支援しています。
トラン・ティ・ディウ氏の起業プロセスから学んだ教訓：
粘り強く創造的。
絶え間ない革新こそが、彼女のビジネスの成長と市場での足場の確立に役立つ要素です。
「私たちのような会員が社会における役割と地位を高めるため、協会はあらゆるレベルで会員の経済力向上を支援してきました。職業訓練、起業支援、起業支援、融資といったプログラムを通じて、多くの会員や女性、特に少数民族地域の女性は、貧困を持続的に削減するために立ち上がる条件を整えるだけでなく、新時代における女性の地位を確立することにも貢献しています」とディウ氏は述べた。
マカダミアは「金儲け」の木です。グエン・ティ・ディウさんは、自身の成功を通して、ダクノンの多くの女性たちが勇気を持って起業するきっかけになればと願っています。同時に、彼女たちが力を合わせ、地元の農産物の価値を高め、労働者の雇用問題解決と地域経済の発展に貢献できることを願っています。
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