輸出市場の開拓に注力

2020年以降、 タインホア省の輸出は、売上高と市場構造の両面で継続的に成長しています。現在、同省には303の企業が53の国と地域に輸出しており、これは同時期比18%増、2020年比では34社増加しています。しかし、タインホア省は、潜在的な伝統的市場を最大限に活用し、新たな市場を開拓することで、輸出の成長余地が依然として大きく残されています。

Tu Thanh Company Limited（タインホア市）は、パイナップル加工製品をヨーロッパや中東の多くの市場に輸出することに成功しています。

近年、米国、EU、日本などは、タインホア省企業にとって伝統的かつ大規模な輸出市場となっています。特に米国市場においては、2024年にはタインホア省企業の同市場への輸出額が7億4,500万米ドルに達すると予測されており、主要製品はコンピューター、電子機器、機械、設備、工具、スペアパーツ、衣類など多岐にわたります。この輸出額は比較的大きく、今年の省全体の輸出額の約12%を占めていますが、商工部門の評価によると、タインホア省が強みを持つ農林水産物や地域の特産品への需要があり、タインホア省企業が引き続き開拓していく上で大きな潜在力を持つ市場です。

2024年には、伝統的な市場に加え、世界的な 政治的緊張の高まりを背景に、欧州、米国、中東諸国への運賃上昇や納期遅延など、輸出企業の事業運営は困難に直面するでしょう。多くの企業は、コスト削減と業務効率向上を目指し、中国やASEANなどの近隣市場をターゲットに、柔軟かつ多角的な市場展開を進めており、これは前向きな方向性と言えるでしょう。

ツバメの巣供給分野の企業によると、2022年にベトナム産ツバメの巣の中国への正式輸出に関する議定書が締結されて以来、企業は積極的に輸出注文の調査と獲得に取り組んできた。ナム・カイン・ネスト・ベトナム・ツバメの巣株式会社（ノンコン）では、2024年初頭から中国への輸出注文が10倍に増加した。同社代表は、現在も材料資源への投資、労働者の育成、生産量の増加を継続し、締結済みの注文に対応し、今後数年間の生産量増加に向けて継続的に取り組んでいると述べた。

タインホア・サランガネス・ネスト生産・貿易会社（ハウロック）のレ・ヴァン・トゥ取締役は、「2024年初頭から、燕の巣と燕の巣煮込みの初受注を中国に獲得し、成功を収めました。燕の巣製品にとって中国市場は非常に大きいと考えられています。人口が多く、購買力も高く、中国消費者はベトナム製品に非常に馴染みがあるため、中国への輸出の可能性は依然として非常に大きいと評価しています」と述べました。

商工省輸出入局の代表者は、タインホア省の輸出部門の発展を評価し、次のように述べた。「近年、タインホア省の企業は自由貿易協定のメリットを柔軟かつ敏感に活用しています。モニタリング調査によると、同省の輸出額は2020年から現在に至るまで継続的に成長しており、他地域と比較して急速に増加しています。しかし、輸出市場の構造を見ると、依然として75%が従来型市場に依存しています。企業が他の潜在的市場のニーズと消費の兆候を迅速に把握すれば、タインホア省は将来的に輸出収入をさらに拡大するチャンスを得るでしょう。」

より具体的には、商工省アジア・アフリカ市場局長のド・クオック・フン氏は次のように述べています。「アジア・アフリカ地域はベトナムにとって常に重要な市場です。そのため、タインホア省の企業は、国際経済統合の取り組みにおいて、積極的に学び、より多くの連携を図る必要があります。大企業は、商工省が主催する海外のカウンセラーや貿易事務所との会合に積極的に参加し、各国の輸入製品の新市場や新トレンドを把握することで、製品戦略、パートナー、流通チャネルを明確に定義することができます。加えて、大手輸入業者や流通チャネルとの協力に加え、企業は顧客の多様化戦略とニッチ市場の積極的な開拓によってリスクを最小限に抑える必要もあります。」

工業生産と貿易分野の発展状況、困難と障害の除去に関するタインホア省との作業セッションで、商工省のグエン・ホアン・ロン副大臣は、輸出品の価値を高め、売上高を拡大するために、輸出部門の規制と貿易障壁を注意深く研究し、それらに対応する準備を整えることに加え、タインホア企業はグリーン、クリーン、循環型生産の指標の向上に重点を置く必要があると述べた。したがって、工業団地と産業クラスターの企画と開発から、インフラ開発とプロジェクト誘致の段階から、タインホア省もこれらの基準を方向付ける必要がある。

現在、タインホア省の多くの企業、特に繊維、履物など、同省の輸出において重要な位置を占める企業は、グリーン生産の潮流への適応を開始しています。生産ライン、技術、モデルを再構築し、高度に専門化された生産モデルへと転換するとともに、多くの工場が再生可能エネルギーシステムの導入に投資し、環境への温室効果ガス排出量削減に向けた技術転換を進め、市場のグリーン化の潮流に忠実に従い、需要の高い市場への輸出を成功させています。

文と写真：トゥン・ラム

出典: https://baothanhhoa.vn/chu-trong-khai-thac-thi-truong-xuat-khau-233088.htm