Cet atelier est un forum pratique destiné à faciliter l'accès, l'échange d'informations et le partage d'expériences pratiques en matière d'exportation vers ces deux marchés potentiels pour les entreprises vietnamiennes. Il constitue également une première étape importante pour la préparation et la mise en œuvre d'activités de promotion commerciale en vue d'accords de coopération concrets, renforçant ainsi les relations économiques et commerciales entre le Vietnam et la Fédération de Russie et le Vietnam et la République de Biélorussie.
M. Hoang Minh Chien, directeur adjoint du Département de la promotion du commerce, a prononcé le discours d'ouverture de l'atelier.
S'exprimant à l'ouverture de l'atelier, M. Hoang Minh Chien, directeur adjoint de l'Agence de promotion du commerce, a déclaré : « L'événement est d'une grande importance, servant de pont pour aider la communauté des affaires à élargir la coopération, à promouvoir le commerce bilatéral, à renforcer les échanges, à élargir la coopération et à accéder plus efficacement aux opportunités commerciales dans la région économique Asie-Europe. »
La Fédération de Russie et la République de Biélorussie sont deux marchés importants et entretiennent avec le Vietnam une relation de coopération traditionnelle et approfondie. La participation de ces trois pays à l'accord de libre-échange Vietnam-Union économique eurasiatique (UEEA) a créé des conditions favorables aux échanges bilatéraux, grâce à des engagements de réduction des droits de douane, de simplification des procédures et de promotion des investissements. Il s'agit d'un fondement important pour permettre à de nombreux produits d'exportation clés du Vietnam d'accéder plus efficacement aux marchés russe et biélorusse, de manière pratique et durable.
Concernant le marché russe, M. Duong Hoang Minh, conseiller commercial du Vietnam en Fédération de Russie, a déclaré que le Vietnam est actuellement le premier partenaire commercial de la Russie au sein de l'ASEAN. Après une forte baisse en 2022, les échanges bilatéraux ont connu une forte reprise.
M. Duong Hoang Minh - Conseiller commercial vietnamien en Fédération de Russie
En 2024, le chiffre d'affaires total des échanges bilatéraux entre le Vietnam et la Fédération de Russie atteindra environ 4,59 milliards USD, soit une augmentation de 26,4 % par rapport à 2023. Au cours des 4 premiers mois de 2025, les échanges bilatéraux ont atteint 1,57 milliard USD, soit 34 % de l'année précédente.
Les principales exportations du Vietnam vers la Russie comprennent les produits de la mer, le café, le thé, les noix de cajou, les textiles, les chaussures, les téléphones et les composants, ainsi que les produits alimentaires transformés, très appréciés des consommateurs russes pour leur qualité stable et leurs prix raisonnables. À l'inverse, le Vietnam importe de Russie de nombreux produits industriels essentiels tels que les engrais, le charbon, le pétrole, les métaux non ferreux, ainsi que les machines et équipements de production. Cependant, les échanges commerciaux entre les deux pays présentent encore une importante marge de développement, notamment dans les secteurs des produits agricoles, des produits alimentaires transformés, des produits pharmaceutiques et des équipements médicaux , des secteurs fortement demandés en Russie, mais encore insuffisamment exploités.
M. Vyacheslav Kharinov, représentant commercial en chef de la Fédération de Russie au Vietnam, a déclaré que les produits vietnamiens : plastique, noix de cajou, caoutchouc naturel... en particulier la cuisine vietnamienne sont très populaires en Russie.
Les intervenants partagent des informations lors de l'atelier
Pour la République de Biélorussie, il s'agit d'un partenaire entretenant une relation traditionnelle et amicale de longue date avec le Vietnam. La Biélorussie est une destination potentielle pour les produits vietnamiens, notamment les biens de consommation et les produits agricoles tropicaux, des catégories de biens qui ne bénéficient pas de la production locale. En 2024, le chiffre d'affaires total des importations et exportations entre les deux pays atteindra environ 59,7 millions de dollars, soit une augmentation de près de 45 % par rapport à 2023. Les principaux produits concernés sont les fruits de mer, les fruits, le riz, le café, le thé, le poivre, ainsi que les vêtements et les appareils électroménagers. En revanche, le Vietnam importe de Biélorussie principalement des engrais potassiques, des composants mécaniques, des produits chimiques, du matériel de transport et des produits pharmaceutiques – des produits de haute qualité destinés à la production nationale.
Selon M. Aleh Holubeu, conseiller de l'ambassade de la République de Biélorussie au Vietnam, bien que l'ampleur des échanges commerciaux soit encore modeste, les deux pays mettent activement en œuvre de nombreux programmes de coopération dans les domaines de la promotion du commerce, de la logistique et du commerce électronique pour aider les entreprises à élargir les canaux d'accès au marché et à profiter des incitations tarifaires de l'accord commercial Vietnam-UEE.
Cependant, malgré ces résultats positifs, les exportations vietnamiennes vers la Russie et la Biélorussie restent confrontées à de nombreux défis. M. Duong Hoang Minh a déclaré que les infrastructures de transport russes ne répondent pas au rythme de croissance des échanges commerciaux avec l'Est, que les embouteillages augmentent les délais et les coûts de transport ; que les paiements demeurent un obstacle majeur en raison des embargos bancaires ; et que certaines entreprises sont victimes d'escroqueries sous forme d'offres bon marché et de dépôts.
M. Nikerov Maxim, représentant de l'Agence de développement économique de la région de Vladimir, a présenté l'emplacement stratégique et le potentiel de connexion commerciale de la région de Vladimir, porte d'entrée des investissements vers la région centrale de la Fédération de Russie.
À cela s'ajoutent les barrières linguistiques, les différences de normes techniques et de modes de paiement, ainsi que les coûts logistiques élevés liés au transit des marchandises par des pays tiers. Les entreprises vietnamiennes, en particulier, manquent d'informations actualisées sur le marché local et ont des difficultés à accéder directement au système de distribution local. La plupart des entreprises dépendent encore d'importateurs intermédiaires, ce qui limite leur contrôle sur les marchés cibles, le renforcement de la notoriété de leur marque et la création de circuits de consommation stables. Dans ce contexte, la promotion des exportations directes, le renforcement des liens avec les systèmes de distribution locaux en Russie et en Biélorussie, la recherche de partenaires logistiques compétents, l'amélioration de l'image des emballages et des étiquettes, la transformation numérique de la promotion commerciale et le développement de marques de produits en langues locales sont des axes importants à privilégier.
Pour augmenter les exportations vers la Russie, selon M. Duong Hoang Minh : il est nécessaire d'augmenter les investissements bilatéraux pour porter le chiffre d'affaires à 15 milliards USD d'ici 2030 ; profiter des incitations de l'ALE et des politiques d'investissement de la Russie pour produire des biens de consommation en Russie et dans l'UEE ; participer à des expositions en Russie pour trouver des clients et comprendre le marché ; vérifier soigneusement les partenaires avant de signer des contrats pour éviter d'être trompé ; lier strictement les contrats sur la légalité, la livraison et le paiement ; profiter des voies de transport maritime et ferroviaire pour optimiser les coûts et les délais.
Mme Tran Thanh Binh, Chef du Département de l'Origine des Marchandises, Département des Importations et Exportations (Ministère de l'Industrie et du Commerce), a souligné la nécessité de tirer parti des avantages offerts par l'ALE Vietnam-UEE. Entré en vigueur en 2016, cet accord a permis de réduire jusqu'à 90 % des lignes tarifaires entre les pays membres, tout en créant un espace juridique favorable permettant aux entreprises d'exploiter de nouvelles opportunités commerciales. Le facteur clé pour que les entreprises puissent tirer pleinement parti des avantages offerts par cet accord réside dans les règles d'origine des marchandises. Le certificat d'origine EAV (formulaire C/O) est non seulement une exigence obligatoire pour bénéficier des avantages tarifaires, mais aussi la preuve que les marchandises portent la marque vietnamienne dans la chaîne d'approvisionnement.
Afin d'augmenter les exportations vers les marchés russe et biélorusse, du 16 au 24 septembre 2025, l'Agence de promotion du commerce s'est coordonnée avec l'ambassade du Vietnam en Fédération de Russie, l'ambassade du Vietnam en République de Biélorussie, les organisations nationales et étrangères de promotion du commerce pour organiser une délégation de promotion du commerce en Fédération de Russie et en République de Biélorussie. Le programme créera les conditions permettant aux entreprises vietnamiennes d'élargir leurs marchés d'exportation, de rechercher des commandes et d'avoir la possibilité d'accéder directement aux systèmes de vente en gros et au détail en Russie et en Biélorussie ; d'établir des relations avec les clients, de signer des contrats, d'aider les entreprises vietnamiennes à participer en profondeur à la chaîne de valeur mondiale, d'améliorer leur capacité de production de produits d'exportation de qualité et compétitifs, et d'affirmer leur position sur la scène internationale. Les entreprises intéressées par le programme sont priées de contacter : Centre d'appui à la promotion du commerce et de l'investissement (PROMOCEN) Adresse : 6ème étage, 20 Ly Thuong Kiet, Hoan Kiem, Hanoï Téléphone : (024) 38262266 Courriel : [email protected] , [email protected], Contact : Mme Pham Thi Thu Thao (Téléphone : 0979.768.292) Contact : Mme Nguyen Duong Dieu Thuy (Téléphone : 0978.177.201). |
Source : https://moit.gov.vn/tin-tuc/xuc-tien-thuong-mai/thuc-day-xuat-khau-sang-thi-truong-lien-bang-nga-va-cong-hoa-belarus.html
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