Ông Thọ Milk attire des clients sur un marché d'un milliard de personnes

Le chiffre d'affaires cumulé du lait China Ong Tho en Chine s'élève à plus de 4,1 millions USD, attirant l'attention de centaines de clients et de partenaires à la foire CISMEF de Guangzhou.

Du 27 au 30 juin, Vinamilk a apporté le lait concentré Ông Thọ - la marque emblématique de l'entreprise après près de 50 ans d'existence - pour participer à la Foire internationale des petites et moyennes entreprises (CISMEF) à Guangzhou.

Le stand a attiré de nombreux partenaires commerciaux et visiteurs venus découvrir et expérimenter des boissons à base de lait concentré telles que le thé au lait vietnamien et le café au lait, qui sont populaires parmi les jeunes chinois.

Le stand Vinamilk attire de nombreux visiteurs venus découvrir les produits. Photo : Vinamilk

Mme Luong Tieu Phuong (Guangzhou), cliente du salon, a confié connaître le lait Ong Tho depuis plus de deux ans et l'utiliser régulièrement, car elle apprécie son goût. « Je l'utilise souvent pour tremper du pain, le mélanger au café et préparer du thé au lait », a-t-elle expliqué. Un autre client de Guangzhou a également indiqué que ce lait concentré avait un goût adapté aux goûts des consommateurs chinois et que son prix était compétitif, ce qui justifiait sa commercialisation.

Présent à la foire, M. Ha Hai Nam, dirigeant d'un distributeur de lait Vinamilk en Chine, a déclaré que le lait Ong Tho avait reçu de bons retours de la part des consommateurs chinois car il s'agit d'un produit typique de l'Asie du Sud-Est qui se vend actuellement assez bien sur le marché.

M. Hai Nam (en chemise noire) – Directeur général de Vinamilk, distributeur de lait en Chine. Photo : Vinamilk

M. Nam, qui vend des produits Vinamilk depuis cinq ans, a déclaré que le chiffre d'affaires de ces produits augmentait d'environ 50 % par an. Depuis le début de l'année, après la fin de la pandémie de Covid-19, le chiffre d'affaires du magasin a doublé ; son magasin consomme à lui seul environ 10 conteneurs de lait Ong Tho par mois.

M. Liu Yuan, grossiste disposant d'un réseau de 50 agents à Guangzhou, a déclaré importer environ 2 000 boîtes par mois. Il prévoit une augmentation de 50 % de son chiffre d'affaires au cours des six derniers mois de l'année, grâce à la reprise de la demande après une longue période de Covid-19.

À Guangzhou, le produit dispose d'une variété de canaux de distribution, principalement dans les canaux de vente en gros, les restaurants, les magasins de thé au lait, les cafés et est choisi par les consommateurs finaux comme ingrédient pour préparer des boissons et des desserts à la maison.

Vinamilk a déclaré que ses produits avaient été exportés vers la Chine en 2020, période marquée par la Covid-19. Actuellement, le lait concentré Ông Thọ bénéficie toujours de la confiance de ses partenaires sur ce marché d'un milliard d'habitants et maintient son volume d'importation. Ce produit représente une part importante du portefeuille d'exportations de l'entreprise vers la Chine, avec un chiffre d'affaires cumulé de plus de 4,1 millions de dollars américains, soit une multiplication par plus de cinq par rapport à la période pré-pandémique et une augmentation de 14 % pendant la pandémie de Covid-19.

M. Vo Trung Hieu, directeur commercial international de Vinamilk (en chemise grise), a présenté le produit au vice-ministre de l'Industrie et du Commerce Do Thang Hai et au consul général du Vietnam à Guangzhou Vu Viet Anh lors de l'événement du 27 juin. Photo : Vinamilk

Selon M. Vo Trung Hieu, directeur commercial international de Vinamilk, deux facteurs contribuent à la croissance constante du lait concentré Ong Tho en Chine. Premièrement, la popularité croissante des plats et boissons vietnamiens. Deuxièmement, le produit possède une saveur délicieuse et caractéristique, dont la qualité est restée intacte au fil des ans, ce qui lui confère un prestige certain et rassure les clients.

« Après le Covid-19, réalisant que le nom de l'entreprise est toujours aimé par le peuple chinois, les produits commencent à prendre racine sur le marché, donc cette fois nous revenons, nous espérons que les revenus des produits laitiers augmenteront à l'avenir », a partagé M. Hieu.

Lors de l'événement, le vice-ministre de l'Industrie et du Commerce, Do Thang Hai, a déclaré qu'après trois ans de Covid-19, c'était l'occasion pour les entreprises de renouer avec le marché chinois. Premier partenaire commercial du Vietnam, les entreprises vietnamiennes doivent veiller à la qualité de leurs produits, nouer des liens entre elles et exploiter le rôle des ministères et des branches.

Le salon CISMEF se tient chaque année depuis 2003. Cette année, le salon a attiré 1 000 petites et moyennes entreprises de 20 pays et territoires tels que : la Chine, le Vietnam, l'Allemagne, la Grèce, le Canada, le Brésil, l'Argentine, la Malaisie, la Thaïlande...

Le Dan

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