De nombreuses entreprises vietnamiennes sont encore faibles en termes de force interne et « avides » d’informations en provenance des marchés d’exportation.

Pour créer un effet de levier pour les produits industriels transformés et manufacturés, en plus du soutien du gouvernement , les ministères et les branches ont besoin d’une initiative plus forte de la part des entreprises elles-mêmes.

Selon les résultats de l'enquête de l'Office général des statistiques, l'industrie de transformation et de fabrication a confirmé son rôle moteur avec un taux de croissance de près de 8,7 %, contribuant à hauteur de 2,14 points de pourcentage à la valeur ajoutée totale de l'ensemble de l'économie au premier semestre. Cependant, au cours des derniers mois de l'année, le contexte international et national a été favorable, mais le développement de la production et du commerce s'est heurté à de nombreuses difficultés et défis.

Au deuxième trimestre 2024, les deux plus grandes difficultés pour les entreprises du secteur de la transformation et de la fabrication, comme l'ont souligné les experts, sont toujours la faible demande du marché intérieur et la forte compétitivité des produits nationaux.

M. Cao Van Hung, directeur du développement international de Smart Vietnam Precision Mechanical Joint Stock Company, a présenté ses conclusions lors du séminaire. Photo : Quoc Chuyen

Lors du séminaire « Promouvoir le commerce, créer un « effet de levier » pour les produits de transformation et de fabrication industriels » organisé l'après-midi du 24 octobre par le journal Cong Thuong, M. Cao Van Hung, directeur du développement du marché international de Smart Vietnam Precision Mechanical Company, a déclaré qu'avec les fortes tendances de changement des entreprises de pays tels que les États-Unis, le Royaume-Uni et l'Australie, les entreprises de transformation et de fabrication industrielles ont accueilli une nouvelle vague de changement.

Du côté de Smart, au cours des 9 premiers mois de l'année, les ventes de la société sur le marché international ont augmenté de 178 % par rapport à l'année dernière et je prédis que ce chiffre pourrait atteindre 230 à 250 % d'ici la fin de cette année", a partagé M. Hung.

Cependant, d'un autre côté, le directeur du développement du marché international de Smart Vietnam Precision Mechanical Company a déclaré que Smart est actuellement confronté à de nombreuses difficultés pour mettre en œuvre et répondre à la demande croissante de commandes provenant des marchés internationaux tels que le Royaume-Uni, les États-Unis, l'Australie et le Canada.

« La première difficulté réside dans la qualité des ressources humaines. Répondre aux besoins du marché et des clients requiert actuellement un personnel important, notamment ceux directement impliqués dans les activités de production. De plus, les partenaires étrangers ont des exigences de qualité très élevées, ce qui oblige les entreprises à savoir nouer des liens avec les parties prenantes pour créer un produit complet. Cependant, trouver des unités partageant la même vision d'exportation et respecter des normes d'exportation élevées est une tâche ardue », a déclaré M. Hung.

Soulignant les obstacles auxquels sont actuellement confrontées les entreprises de transformation et de fabrication en général, et Smart en particulier, M. Hung a déclaré que les facteurs objectifs sont dus aux tensions géopolitiques et à la concurrence croissante entre les principaux pays. Parallèlement, la reprise des principaux partenaires commerciaux reste lente.

De plus, les entreprises vietnamiennes sont actuellement très faibles en termes de force interne, « avides » d’informations provenant des marchés, d’informations sur les clients et d’un manque d’informations sur les politiques, ce qui rend la tâche difficile à de nombreuses entreprises.

Pour des raisons subjectives, M. Hung a déclaré que les entreprises vietnamiennes ne sont actuellement pas proactives dans la recherche et la mise en relation directe avec des partenaires et des clients sur les marchés internationaux. Par conséquent, obtenir une commande prend beaucoup de temps et les bénéfices peuvent même être réduits lorsqu'elles font appel à des tiers pour trouver des clients.

En particulier, l’orientation actuelle de l’entreprise n’est pas claire, se concentrant uniquement sur le marché vietnamien, sans avoir l’état d’esprit nécessaire pour s’ouvrir au monde.

« Par conséquent, pour améliorer leur position et accroître leur compétitivité, les entreprises vietnamiennes doivent étudier directement le marché et écouter les commentaires de leurs partenaires, afin de pouvoir ainsi améliorer leurs produits et dominer le marché », a déclaré M. Hung.

Plus précisément, avec de nombreuses années d'expérience de « lutte » sur les marchés étrangers, avec pour résultat que 90 % des produits de Smart ont été exportés vers de nombreux marchés exigeants, M. Hung recommande à chaque entreprise, lorsqu'elle souhaite « entrer » sur le marché étranger, de préparer un plan d'action proactif et positif dans des aspects tels que l'orientation du marché, les partenaires, l'innovation dans les méthodes de production et de gestion associées à une bonne mise en œuvre de la responsabilité sociale et en se concentrant sur les fondements de la culture d'entreprise.

En outre, afin de faciliter l'exportation des entreprises de transformation et de fabrication, M. Hung a proposé que le gouvernement, les ministères, les branches et les associations soutiennent les entreprises pour exporter des marchandises vers des marchés exigeants, par exemple en organisant régulièrement des séminaires, des forums et des expositions afin que les entreprises aient la possibilité de mettre à jour les informations sur les marchés, les partenaires et les nouvelles opportunités commerciales.

Pour que les entreprises puissent se développer davantage, il est nécessaire de renforcer les liens entre elles, de créer des opportunités d’investissement pour accroître la compétitivité et d’accroître les investissements dans le développement des industries de soutien, d’investir dans les zones de culture de matières premières pour réduire la dépendance aux matières premières provenant de fournisseurs étrangers.

Il est notamment nécessaire de renforcer de manière proactive les capacités de production et d’affaires, d’améliorer la qualité et la conception des produits pour renforcer la compétitivité et construire des marques.

Les entreprises doivent également développer de manière proactive des stratégies commerciales et un développement de la production pour être en mesure de concurrencer les produits des pays de la région, tant sur le marché intérieur qu'à l'exportation ; et effectuer des recherches pour répondre aux critères des règles d'origine afin de bénéficier d'incitations tarifaires.

Il est important que les entreprises disposent d'un mécanisme leur permettant d'investir rapidement dans leurs ressources humaines, en adoptant une politique de traitement matériel et moral adéquat pour leurs travailleurs, en particulier les plus qualifiés. Il s'agit d'un investissement dans les ressources humaines qui leur confère un avantage concurrentiel lors de l'intégration.

Source : https://congthuong.vn/nhieu-doanh-nghiep-viet-con-yeu-ve-noi-luc-doi-thong-tin-tu-cac-thi-truong-xuat-khau-354552.html