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Français Selon le Département du développement des marchés étrangers du ministère de l'Industrie et du Commerce , l'ampleur des échanges de marchandises entre le Vietnam et le Cambodge n'a cessé de croître au fil des ans. Au cours de la période 2014-2024, le chiffre d'affaires commercial a plus que triplé, passant de 3,3 milliards USD en 2014 à 10,1 milliards USD en 2024. Avec un taux de croissance annuel moyen d'environ 12 %. Rien qu'en 2024, le chiffre d'affaires bilatéral total a atteint 10,1 milliards USD, soit une augmentation de 17,5 % par rapport à 2023. Au cours des 7 premiers mois de 2025, le chiffre d'affaires commercial bilatéral a atteint plus de 7 milliards USD, soit une augmentation de 16,3 % par rapport à la même période en 2024. Parmi ceux-ci, les exportations du Vietnam vers le Cambodge ont atteint 3,2 milliards USD, les importations ont atteint 3,8 milliards USD.
Le Vietnam exporte principalement vers le Cambodge des produits tels que le pétrole, les engrais, le fer et l'acier, les textiles, les matériaux de construction, les produits chimiques, les fournitures agricoles , les machines et équipements, la confiserie et les biens de consommation. Les trois groupes de biens ayant enregistré le chiffre d'affaires et la proportion les plus importants au cours des sept premiers mois de 2025 étaient les textiles (533 millions USD, soit 16,5 %), le fer et l'acier (508 millions USD, soit 15,7 %) et les matières et accessoires textiles et chaussures (232 millions USD, soit 7,2 %).
Le Vietnam et le Cambodge ont signé un accord de promotion commerciale pour la période 2025-2026, visant à porter le chiffre d'affaires de leurs échanges bilatéraux à 20 milliards de dollars. Au premier semestre 2025, les échanges bilatéraux entre les deux pays ont continué de croître et présentent un fort potentiel de développement. Les deux pays s'efforcent notamment d'améliorer leurs infrastructures frontalières, de moderniser leurs postes-frontières et de créer un environnement commercial équitable et sûr. De nombreuses entreprises cambodgiennes augmentent également leurs importations et distribuent une variété de produits vietnamiens de qualité. Les entreprises et les investisseurs des deux pays ont de nombreuses opportunités de développer leur coopération bilatérale et d'attirer des investissements directs étrangers (IDE) dans des secteurs porteurs tels que l'agriculture, la transformation agricole, les aliments transformés, les matériaux de construction, les engrais, les pesticides, etc. Parallèlement, ils peuvent exploiter les avantages de marchés traditionnels proches et saisir les opportunités offertes par la signature d'accords commerciaux entre les deux pays.
Selon M. Vu Ba Phu, directeur du département de la promotion commerciale du ministère de l'Industrie et du Commerce, les nouveaux développements de certaines sources d'approvisionnement traditionnelles créent un important déficit sur le marché cambodgien, notamment dans le segment des biens de consommation et des produits de première nécessité. Le ministère de l'Industrie et du Commerce a identifié cette opportunité pour les produits vietnamiens et a chargé le département de la promotion commerciale de prendre l'initiative, en coordination avec les services concernés, de promouvoir les exportations vers le marché cambodgien afin d'atteindre l'objectif de 20 milliards de dollars de chiffre d'affaires bilatéral dans les années à venir.
Tay Do Steel Products, l'une des unités exportant des produits finis en acier vers le marché cambodgien.
Comprendre les goûts des consommateurs
L'Agence de promotion du commerce, le Département des importations et exportations, le Département du développement des marchés extérieurs, le Bureau commercial du Vietnam au Cambodge et les unités associées encouragent activement les activités de promotion du commerce entre le Vietnam et le Cambodge afin de garantir un développement des relations commerciales de plus en plus dynamique. Ainsi, les entreprises peuvent saisir rapidement les opportunités du marché et soutenir les produits vietnamiens pour accroître leur présence sur le marché cambodgien. Parallèlement, elles éliminent rapidement les difficultés et les obstacles, créant ainsi des conditions favorables au développement des entreprises, à la diversification des marchés d'exportation et à la pérennité de la chaîne d'approvisionnement.
Selon Mme Ho Thi Khanh Linh, experte au Département du développement des marchés extérieurs, si le réseau routier et les postes-frontières internationaux entre le Vietnam et le Cambodge ont récemment bénéficié d'investissements importants, les infrastructures commerciales, telles que les entrepôts, les centres logistiques et les marchés frontaliers, restent fragiles et insuffisantes. La plupart des activités commerciales dans la zone frontalière se déroulent encore à petite échelle. De plus, la longueur de la frontière et ses nombreuses ouvertures compliquent la contrebande, la fraude commerciale et les violations de propriété intellectuelle. Les produits vietnamiens au Cambodge sont confrontés à une concurrence féroce de la part d'autres pays, notamment de la Chine. De nombreuses entreprises vietnamiennes ne comprennent pas vraiment le marché, la culture, les coutumes et la réglementation cambodgiens et ne se sont pas concentrées sur la création de marques et le développement de canaux de distribution durables sur ce marché. Ce sont des problèmes qu'il faudra résoudre dans les temps à venir.
En 2024, le commerce extérieur entre le Vietnam et le Cambodge représentera environ 20 % du commerce extérieur du Cambodge. Les exportations vietnamiennes vers le Cambodge représenteront à elles seules environ 18,3 % des exportations totales du pays. Cela montre que le potentiel d'exportation du Vietnam vers le marché cambodgien est moins important qu'au cours de la période précédente. Il est donc nécessaire de trouver un moyen approprié d'exploiter ce potentiel.
Selon M. Do Viet Phuong, directeur du Bureau commercial du Vietnam au Cambodge, le commerce frontalier entre les deux pays s'est rapidement développé, les exportations informelles représentant 70 % de ce chiffre. Il est donc nécessaire de promouvoir les activités officielles d'import-export afin de garantir la sécurité des entreprises, la qualité des produits et la transparence des tarifs. Il est toutefois indispensable d'harmoniser les exportations officielles et informelles, car elles sont considérées comme une forme courante d'échanges dans cette région. Pour introduire des marchandises sur le marché cambodgien, les entreprises peuvent se concentrer sur des produits potentiels tels que les produits de première nécessité, les boissons, les engrais, les pesticides, les matériaux de construction, les machines agricoles et les produits pharmaceutiques. Les entreprises vietnamiennes doivent notamment changer leur approche commerciale : au lieu de « vendre n'importe quoi », elles doivent se concentrer sur la qualité des produits, surveiller et comprendre les goûts des consommateurs cambodgiens afin de proposer des produits adaptés, en particulier en proposant des produits vietnamiens de haute qualité pour pénétrer progressivement le marché cambodgien.
Selon Mme Hoang Hoai Hanh, directrice adjointe du département des produits de base du département des importations et des exportations du ministère de l'Industrie et du Commerce, pour promouvoir les échanges commerciaux entre le Vietnam et le Cambodge, il est nécessaire de renforcer la coordination intersectorielle entre les agences fonctionnelles des deux pays afin d'améliorer les procédures douanières et de quarantaine, de raccourcir les délais de dédouanement et de réduire les coûts de transaction pour les entreprises. Parallèlement, il faut promouvoir les investissements dans la modernisation des infrastructures aux principaux postes-frontières, combinés au développement de centres logistiques frontaliers pour améliorer les capacités de dédouanement. Les entreprises doivent diversifier leurs produits d'exportation, en se concentrant sur les produits hautement transformés, à forte valeur ajoutée et adaptés aux goûts des consommateurs cambodgiens. Outre les activités traditionnelles de promotion commerciale telles que les foires, les expositions et les semaines des produits vietnamiens, il est nécessaire de rechercher et de développer le commerce électronique transfrontalier, en tirant parti des plateformes numériques pour accélérer la mise à disposition des marchandises aux consommateurs.
MINH HUYEN
Source : https://baocantho.com.vn/khai-thac-tiem-nang-giao-thuong-voi-thi-truong-camuchia-a189691.html
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