En lançant une entreprise dans un domaine nouveau et prometteur, Tran Tien Khai (26 ans) a l'ambition d'amener les produits vietnamiens sur les plateformes de commerce électronique internationales.
Tran Tien Khai (deuxième à partir de la droite) et ses coéquipiers de la génération Z dans l'entreprise - Photo : MY LE
D'ingénieur électricien et électronique, Tien Khai est devenu vendeur. Il travaille aujourd'hui dans un service d'accompagnement commercial. Ce jeune propriétaire d'une entreprise de 30 employés, tous issus de la génération Z, résume le parcours difficile qu'il vient de traverser.
Commencez à vendre en fonction de la tendance
Pourtant, la startup de Khai vient tout juste de fêter ses 4 ans. Khai est peut-être aussi un exemple typique de jeunes de la génération Z qui se lancent dans le commerce et vendent sur des plateformes de e-commerce : dropshipping et POD. Car il est ingénieur électricien diplômé.
Tout a commencé lorsque Khai s'est appuyé sur les moteurs de recherche et le SEO pour comprendre ce que les Américains recherchaient, puis a commandé à des usines vietnamiennes la fabrication de ces articles et leur vente aux Américains. « Je n'ai pas réfléchi du tout, j'ai fait exactement comme les autres. J'ai consulté tous les sites web consultés, j'ai trouvé les mots-clés exacts et j'ai fait pareil. En fait, j'ai simplement imité les autres sans comprendre qu'il s'agissait d'une étude de marché », a expliqué Khai.
De nombreux jeunes comme Khai ont fait fortune grâce à la vente en ligne en entrant tôt sur le marché. En 2021, Khai et ses coéquipiers ont fondé une entreprise de vente en ligne et ont réalisé un chiffre d'affaires atteignant des millions de dollars américains au cours des trois premières années. Mais l'incident s'est produit lorsque son associé a changé de direction : l'entreprise, qui comptait initialement 12 personnes, a été réduite à seulement deux.
Pour Khai, ce fut le tournant qui lui a fait quitter le métier de vendeur et décider de changer de poste. « Avec le recul, je me dis que cet automne a été une chance. J'ai suivi des formations, découvert la méthode Lean Management, rencontré de nombreuses personnes et eu l'idée de changer la direction que prenait l'entreprise », confie Khai.
Les commerçants rencontrés lors des formations étaient financièrement solides et s'implantaient depuis longtemps sur le marché. Il se demandait pourquoi ces personnes ne parvenaient pas à vendre à l'étranger alors qu'elles avaient de bons produits et un fort potentiel. En réalité, ils craignaient de se lancer seuls, ont confié de nombreuses personnes à Khai.
L'idée de créer une entreprise pour vendre aux étrangers est née dans l'esprit de Khai. Les gens avaient peur de le faire eux-mêmes, alors il le faisait pour eux. Khai a compris cela et s'est lancé, changeant l'orientation de l'entreprise. Ce fut aussi le tournant le plus mémorable de sa vie, comme il le dit lui-même.
Vendre des produits vietnamiens dans le monde
À 26 ans, il est également un vétéran fort de nombreuses années d'expérience dans la vente de produits vietnamiens aux États-Unis et dans de nombreux autres pays sur des plateformes de commerce électronique. Cette expérience lui permet d'être plus confiant dans l'accompagnement des unités souhaitant vendre à l'international, connaissant le potentiel et les faiblesses des produits vietnamiens.
Khai a déclaré que de nombreux produits vietnamiens sont de bonne qualité et à bas prix par rapport aux produits des pays développés. L'indice d'innovation des produits vietnamiens ces dernières années a été très bon. Par exemple, le Vietnam propose de nombreux produits de qualité et des modèles très populaires en denim.
Le problème est de créer une marque performante pour des produits de qualité et à fort potentiel, comme le textile et les chaussures. Plutôt que de dépendre de marques et de canaux de distribution étrangers, nous devons proposer directement des produits « made in Vietnam » aux consommateurs finaux. Cela permet aux fabricants de réaliser des bénéfices directs et d'optimiser la capacité de production.
En étudiant le marché, Khai a découvert que sur les plateformes de commerce électronique internationales, dont Amazon, des boutiques détenues et exploitées par des étrangers affichaient une valeur pouvant atteindre 1,4 million de dollars américains, mais que la plupart des marchandises étaient importées directement du Vietnam. Ils commandaient à Ben Tre et Dong Thap, puis vendaient dans toute l'Europe, prouvant ainsi leur grande valeur pour les produits vietnamiens.
« Ces données montrent que les produits vietnamiens se vendent avec succès sur les plateformes. Les entreprises vietnamiennes qui vendent des produits vietnamiens peuvent tout à fait posséder des boutiques en ligne de grande valeur, alors pourquoi ne pourraient-elles pas le faire ? » a expliqué Khai.
Tuoitre.vn
Lien source
Comment (0)