Les entreprises vietnamiennes se réorientent avant l'« heure G » des tarifs douaniers

Bien que le taux d'imposition réciproque de 46 % annoncé par les États-Unis sur les produits vietnamiens ne soit pas officiellement entré en vigueur et soit reporté jusqu'au début du mois de juillet 2025, le monde des affaires national n'a pas attendu l'« heure G », mais a rapidement « activé » des scénarios de réponse, restructuré de manière proactive la chaîne d'approvisionnement, recherché des marchés alternatifs et s'est transformé en numérique.

Tạp chí Doanh Nghiệp•01/07/2025

Anticiper les risques, activer les scénarios de réponse

Depuis que les États-Unis ont annoncé une taxe réciproque de 46 % sur les produits vietnamiens le 2 avril 2025, le monde des affaires vietnamien a immédiatement déclaré l'état d'urgence. Bien que cette taxe ne soit pas officiellement entrée en vigueur et ait été reportée de 90 jours, jusqu'à début juillet, ce moment est considéré comme décisif pour que le Vietnam et les États-Unis parviennent à un accord commercial afin d'éviter le pire.

Pendant ce temps, les entreprises vietnamiennes n’ont pas attendu les résultats de la table des négociations mais ont activé de manière proactive une série de mesures de réponse pour minimiser les risques.

Légende de la photo — Les entreprises vietnamiennes élaborent de manière proactive de nombreux scénarios pour minimiser les risques liés aux tarifs douaniers.

Selon le rapport « Business Outlook 2025 » récemment publié par UOB Bank (Singapour), jusqu'à 80 % des entreprises vietnamiennes interrogées ont déclaré avoir commencé à mettre en œuvre des stratégies de réponse immédiatement après l'annonce de la politique fiscale américaine. Il est à noter qu'au lieu de se contenter de proposer des solutions temporaires, les entreprises vietnamiennes ont tendance à élaborer des scénarios à long terme, ce qui reflète une profonde évolution dans la gestion des risques et la prévention.

Les mesures couramment mises en œuvre comprennent : la diversification des fournisseurs, la localisation accrue des chaînes d’approvisionnement, la réduction progressive de la part des exportations vers le marché américain et l’augmentation des exportations vers les marchés de la région ASEAN. Environ 70 % des entreprises interrogées prévoient une forte croissance du commerce intra-ASEAN, la Thaïlande et Singapour étant les deux principales destinations potentielles. Il s’agit d’un signe positif : la région ASEAN joue non seulement le rôle de « zone tampon » dans le contexte des tensions commerciales, mais constitue également un nouveau pilier dans la stratégie de développement des marchés des entreprises vietnamiennes.

Parallèlement, de nombreuses entreprises ont rapidement ajusté leur structure de coûts pour faire face au risque de hausse des prix des intrants et des coûts de production. Selon l'UOB, 52 % des entreprises s'inquiètent de la hausse des prix des intrants, tandis que 30 % s'inquiètent des pressions inflationnistes généralisées. Cela nécessite un contrôle financier et une restructuration opérationnelle urgents, en particulier dans des secteurs tels que le textile, les produits du bois et les produits de la mer, fortement dépendants du marché américain.

Parallèlement aux entreprises, les établissements de crédit nationaux ont également rapidement examiné et réévalué le niveau de risque de crédit lié aux exportations vers les États-Unis. Chez Vietcombank , le conseil d'administration a déclaré que la plupart des clients exportateurs ont élaboré des scénarios de réponse précoce et diversifié leur structure de marché pour éviter toute dépendance. L'encours des prêts IDE de Vietcombank dans ce secteur ne représente qu'environ 10 %, et les secteurs fortement touchés, tels que le bois, les produits de la mer et le textile, sont également limités.

De même, VietinBank estime qu'à court terme, l'impact touchera principalement un certain nombre de secteurs tels que l'ameublement et les produits de la mer, mais aucun signe de retrait des IDE ni de perte généralisée de liquidités n'est observé. La BIDV estime qu'environ 15 % du portefeuille de prêts pourrait être indirectement affecté, sans toutefois compromettre fortement les bénéfices de l'ensemble du système. Certains clients ont ajusté les prix à l'importation et à l'exportation, réorienté leurs chaînes d'approvisionnement ou renégocié leurs contrats afin de maintenir leurs marges bénéficiaires.

D'un autre point de vue, les banques telles que MBBank, TPBank, HDBank et LPBank ont toutes déclaré que la proportion de prêts directs pour les entreprises exportant vers les États-Unis ne fluctue que de 0,3% à moins de 2%, un niveau considéré comme « sûr » et sous contrôle.

Techcombank, dont la part des prêts à l'exportation vers les États-Unis est d'environ 3 %, prévoit que les revenus d'exploitation pourraient être affectés à court terme, mais seront compensés par des mesures de réduction des coûts.

Dans le même temps, VPBank estime que les tarifs douaniers pourraient avoir un impact négatif sur les investissements IDE et les zones industrielles d'exportation, mais la confiance dans une croissance du PIB de 6,5 à 8 % est toujours maintenue grâce au rôle du gouvernement dans le soutien politique et la gestion macroéconomique.

Les entreprises favorisent la restructuration et la numérisation

Si, dans un premier temps, les entreprises vietnamiennes se sont concentrées sur une réaction rapide pour protéger leurs activités de production et stabiliser leurs marchés d'exportation, elles ont ensuite mis en œuvre des stratégies à plus long terme avant l'heure G, lorsque les droits de douane pourront officiellement entrer en vigueur après le 9 juillet 2025. De la restructuration de la chaîne d'approvisionnement à la transformation numérique complète, le monde des affaires fait preuve d'un esprit de transformation proactif pour non seulement surmonter les difficultés immédiates, mais aussi consolider sa position à long terme.

Selon une évaluation de PricewaterhouseCoopers (PwC), au lieu de se concentrer uniquement sur la réduction des coûts, les entreprises vietnamiennes ont tendance à adopter, face à une crise, un modèle de restructuration flexible et durable. Cette stratégie vise à réduire la dépendance à un marché clé comme les États-Unis et à promouvoir l'indépendance opérationnelle grâce à l'innovation dans les modèles de production et d'affaires.

PwC a souligné que les entreprises capables d’appliquer un modèle opérationnel allégé, d’intégrer la numérisation et d’étendre leur capacité de localisation seront celles qui conserveront un réel avantage concurrentiel dans un contexte incertain.

Une tendance claire est que les entreprises se tournent vers la numérisation et la technologie comme « bouclier » contre les chocs externes. Selon les experts économiques, la numérisation n'est plus une option, mais une stratégie essentielle pour aider les entreprises à maintenir leur rythme dans la course à la compétitivité mondiale.

Une enquête de l'UOB montre que 61 % des entreprises vietnamiennes investiront dans la transformation numérique d'ici 2025, non seulement pour optimiser les processus de production, mais aussi pour gérer les risques, prévoir les coûts des intrants et construire un réseau d'approvisionnement plus flexible.

Parallèlement, la tendance à la localisation des chaînes d'approvisionnement s'accélère fortement. En 2024, jusqu'à 72 % des entreprises privilégieront les fournisseurs nationaux, 67 % s'approvisionneront dans la région ASEAN et seulement 43 % dépendront encore de la Chine. Cela témoigne d'un réveil stratégique après de nombreuses années d'instabilité dans un réseau d'approvisionnement mondial. La localisation permet non seulement de réduire le risque de perturbation de la chaîne d'approvisionnement, mais aussi de mieux maîtriser la qualité, les délais et les coûts logistiques, autant de facteurs déterminants pour la compétitivité dans un contexte de durcissement des tarifs douaniers.

Un autre moteur important de cette transformation est la nouvelle génération de dirigeants, qui représente environ 75 % du nombre total d'entreprises vietnamiennes interrogées. Contrairement à la génération précédente, cette génération de dirigeants est bien formée à un environnement international, possède un esprit d'innovation et est disposée à expérimenter des technologies de pointe telles que l'intelligence artificielle, le cloud computing, la blockchain ou la réalité augmentée. Plus important encore, ils promeuvent les principes du développement durable et de la gouvernance ESG (environnement, social et gouvernance), les considérant comme un outil pour développer les marques et attirer les investisseurs à long terme.

Il est à noter que plus de 95 % des dirigeants successeurs considèrent le développement durable comme une priorité stratégique majeure. Les experts affirment qu'ils exploitent proactivement la finance verte, le financement durable et l'émission d'obligations ESG pour concilier transformation et rentabilité. Ces actions aident non seulement les entreprises à garder une longueur d'avance sur leurs concurrents, mais démontrent également que la force interne du secteur économique privé vietnamien est en pleine transformation, en termes de vision, de gouvernance et d'adaptabilité.

Dans le contexte actuel de tensions commerciales, bâtir un écosystème commercial à la fois réactif et durable constitue à la fois un défi et une opportunité précieuse. De fait, de nombreuses entreprises vietnamiennes ont franchi ce cap de manière proactive, non pas avec une approche réactive, mais avec une vision de développement à long terme. C'est ce pivot qui permet à l'économie vietnamienne de maintenir son taux de croissance, malgré les effets de la guerre tarifaire mondiale.

Source : https://doanhnghiepvn.vn/doanh-nhan/doanh-nghiep-viet-xoay-truc-truoc-gio-g-thue-quan/20250701082814776