| Promotion du commerce entre Nghe An et le marché indien Les exportations de bois et de produits du bois vers le marché indien augmentent de 3 chiffres |
Monsieur, fin septembre 2023, l'Association vietnamienne du café et du cacao (VICOFA) a organisé une délégation d'entreprises vietnamiennes du café pour participer à la Conférence et exposition mondiale du café (WCC) qui s'est tenue à Bengaluru, dans l'État du Karnataka, en Inde. Pourriez-vous nous parler un peu de cet événement et de son efficacité pour promouvoir les exportations de café vers l'Inde, l'un des plus grands marchés du café vietnamien ?
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| M. Bui Trung Thuong - Conseiller commercial, Bureau commercial du Vietnam en Inde |
L'Inde a dépassé la Chine pour devenir le marché le plus peuplé du monde. Dans un contexte de ralentissement des exportations mondiales, les exportations indiennes ont également diminué récemment. Cependant, les échanges commerciaux entre le Vietnam et l'Inde restent stables par rapport à la même période l'an dernier.
Ces dernières années, le Bureau commercial du Vietnam en Inde a mené de nombreux programmes de promotion commerciale, dont la promotion du café en Inde dans le cadre de la Conférence internationale du café. Avec le soutien du ministère de l'Industrie et du Commerce et de l'Association du café, le Vietnam a organisé une délégation commerciale du café composée de nombreuses grandes entreprises vietnamiennes, telles que Vinh Hiep Company Limited et Olympic Coffee Joint Stock Company, pour participer à ce programme.
Dans le cadre de ce programme, l'ambassade et le Bureau commercial du Vietnam en Inde ont organisé de nombreuses activités de promotion du café vietnamien, telles que des dégustations et la présentation de produits à base de café uniques. Vinh Hiep Company Limited a ainsi signé un protocole d'accord avec un partenaire indien pour développer sa marque de café L'Amant sur ce marché.
Le café est actuellement un produit d'exportation important du Vietnam vers l'Inde, mais son chiffre d'affaires et sa part dans le volume total des exportations agricoles restent limités. En 2022, les exportations de café vietnamien vers l'Inde ont atteint environ 60 millions de dollars, soit une augmentation de 5 % par rapport à la même période l'an dernier. Les Indiens sont très friands de café instantané vietnamien. Outre L'Amant, les marques Trung Nguyen et G7 connaissent également un fort développement en Inde. Les gouvernements des deux pays négocient encore une réduction des taxes à l'importation, ce qui permettra au café vietnamien d'être fortement présent en Inde.
Outre cet événement majeur, il est connu que, depuis le début de l'année, le Bureau du commerce a soutenu les entreprises dans la mise en œuvre de nombreuses activités visant à promouvoir les exportations agricoles. Pourriez-vous nous fournir des informations plus précises sur ces activités ?
Le 28 avril 2020, la plupart des pays n'étaient pas encore gravement touchés par la Covid-19, mais à cette époque, l'Inde était confinée à l'échelle nationale et de nombreux projets avaient été retardés. Nous avons alors cherché des solutions et discuté avec le Département de la promotion commerciale du ministère de l'Industrie et du Commerce et la Chambre de commerce indienne afin d'organiser la première promotion commerciale en ligne.
Après cet événement, tout au long des années 2020 et 2021, la promotion commerciale en ligne est devenue une tendance et nous sommes très fiers d’être l’un des premiers bureaux commerciaux à populariser cette forme de promotion commerciale.
Pour d'autres activités, en 2022, à l'occasion du 50e anniversaire des relations diplomatiques Vietnam - Inde, nous avons organisé 50 programmes en présentiel et en ligne, comprenant des programmes généraux sur le marché et des programmes détaillés sur les industries, les produits ou les programmes introduisant des réglementations légales, des normes de qualité du marché, des programmes d'échange en ligne... pour les entreprises.
Depuis le début de l'année, sous la direction du ministère de l'Industrie et du Commerce, nous avons accompagné de nombreuses délégations, notamment celle du ministre de l'Agriculture et du Développement rural, lors de la Conférence ministérielle du G20 afin de promouvoir le commerce. Nous avons également aidé des entreprises de nombreux secteurs, tels que l'artisanat, les épices, les produits agricoles et les meubles en bois, à se renseigner sur les marchés. Rien que cette année, les exportations de meubles en bois vers l'Inde ont considérablement augmenté. Dans un contexte de marché difficile, l'Inde peut parfaitement devenir un marché alternatif.
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| La cannelle est le principal produit d'exportation du Vietnam vers l'Inde (Photo : Vinasamex) |
Concernant la cannelle, les exportations vietnamiennes vers l'Inde représentent actuellement environ 80 % de la demande d'importation de cannelle du marché. Selon les données indiennes, au cours de l'exercice 2022-2023, l'Inde a importé 38 000 tonnes, dont 35 000 tonnes en provenance du Vietnam.
L'Inde représente un marché à fort potentiel, mais exporter n'est pas chose aisée. Face aux difficultés d'exportation de l'Inde, celle-ci trouvera également des moyens de protéger son marché intérieur, créant ainsi des emplois pour les entreprises et les travailleurs. Cependant, sachant qu'un produit comme la cannelle bénéficie d'un avantage concurrentiel, les entreprises doivent être proactives et ne pas trop dépendre des négociants indiens.
En novembre prochain, l'Inde accueillera une grande foire alimentaire. Il s'agit d'une activité importante pour l'Inde, qui favorise les échanges commerciaux avec le monde entier. Soixante-dix pays sont attendus à ce salon. L'Inde prévoit d'y tenir un stand pour promouvoir les produits vietnamiens. Si les entreprises ne peuvent pas se déplacer en Inde, elles peuvent nous envoyer des échantillons afin que nous puissions soutenir leur promotion. Si elles peuvent venir directement, ce sera une excellente occasion de découvrir non seulement le marché indien, mais aussi les nombreuses entreprises d'autres pays participant au salon.
En tant que personne ayant travaillé en Inde pendant de nombreuses années, pouvez-vous fournir des informations plus détaillées sur le potentiel de ce marché pour les produits agricoles et les épices vietnamiens ?
L'Inde compte actuellement 1,4 milliard d'habitants. Avec une clientèle diversifiée, cette population est divisée en quatre ou cinq groupes aux besoins variés.
L'Inde est le premier consommateur et le deuxième exportateur mondial d'épices. Elle importe de nombreux produits de notre pays et fabrique ensuite des produits haut de gamme destinés à l'exportation. Par exemple, l'encens est très consommé et elle n'importe que de l'encens brut du Vietnam, dont la valeur est très faible. Ensuite, elle procède à l'aromatisation, ce qui multiplie la valeur par trois ou quatre. Pourquoi les entreprises vietnamiennes ne pourraient-elles pas réaliser cette étape pour valoriser davantage leurs produits ?
Les agences gouvernementales bénéficient d'un soutien important en matière d'épices. Le Conseil des épices, rattaché au ministère indien du Commerce et de l'Industrie, est chargé de formuler des politiques de développement et de planifier les zones de culture des plantes médicinales afin d'éviter les chevauchements. L'Inde dispose d'une agence de promotion des exportations agricoles pour soutenir le développement des marchés, soutenir les entreprises dans leurs activités de vente et faciliter les interactions entre les acheteurs indiens et les fabricants.
Cependant, la cannelle et les épices sont des produits quasi exclusifs du Vietnam en Inde. Par conséquent, les entreprises doivent promouvoir leurs offres commerciales et bien se renseigner sur le marché afin d'accroître la valeur de leurs exportations. De plus, elles doivent s'unir, car si elles se font concurrence sur les prix, elles ne savent pas quand elles le feront.
Dans les temps à venir, quelles solutions le Bureau commercial du Vietnam en Inde aura-t-il pour aider les entreprises vietnamiennes à stimuler leurs exportations vers ce marché, monsieur ?
Nous considérons l'Inde comme un marché à fort potentiel et devons trouver ensemble les moyens de surmonter les difficultés pour y pénétrer plus profondément. Dans le contexte actuel, outre la qualité, les entreprises doivent raconter une histoire derrière leurs produits. C'est pourquoi les activités de promotion commerciale se concentreront sur les solutions.
Premièrement, continuer à mettre en œuvre des programmes de promotion commerciale en combinant diverses formes.
Deuxièmement , nous continuerons d'orienter les informations sur le marché. Comme la Chine, l'Inde compte de grands États, mais les informations spécifiques à ces États sont très limitées. L'accord précédent visait à diffuser chaque mercredi aux entreprises les informations dont disposent les provinces et les États et leurs besoins. Des sessions ont attiré jusqu'à 200 entreprises, mais leur nombre diminue progressivement. Nous pensons qu'une plus grande interaction et un investissement plus important de la part des entreprises sont nécessaires pour leur permettre de saisir de meilleures opportunités sur ce marché.
Troisièmement, nous encourageons toujours les entreprises vietnamiennes à s'implanter en Inde et à créer un écosystème sur le marché indien. Outre le fait qu'il s'agisse d'un marché plus vaste, le e-commerce indien accuse actuellement un retard d'environ dix ans sur celui du Vietnam. Cependant, cet écart sera rapidement comblé ; il est donc tout à fait pertinent pour les entreprises d'aborder ce marché dès maintenant.
Merci!
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