Plus c'est difficile, plus il faut trouver des moyens de s'adapter.

L'espoir des signaux positifs du début d'année

Fin janvier 2024, les exportations de bois du pays ont atteint 1,5 milliard de dollars, selon les statistiques du ministère de l'Industrie et du Commerce , soit une hausse de 72,5 % par rapport à la même période l'an dernier. Pour les entreprises exportatrices de bois, il s'agit d'un signal positif, témoignant de la reprise du marché.

Français Partageant avec le journal Industrie et Commerce, M. Tran Quoc Manh, vice-président de l'Association de l'artisanat, président du conseil d'administration de la Société par actions de développement de la production et du commerce de Saigon (SADACO) - a évalué: C'est un résultat positif dans des conditions extrêmement difficiles en raison de la guerre et des tensions dans la mer Rouge provoquant des perturbations dans la chaîne d'approvisionnement des marchandises. « Dans des conditions difficiles, l'augmentation du chiffre d'affaires des produits en bois est très encourageante et nous espérons que cette année l'exportation de bois sera meilleure » - a déclaré M. Manh.

Les entreprises du bois cherchent à s’adapter aux difficultés du marché.

M. Manh a expliqué la raison de cette situation : les signes d'inflation aux États-Unis, premier marché d'importation de bois vietnamien, se sont récemment atténués. De plus, les stocks accumulés avant la pandémie sont désormais presque épuisés et les commandes reprendront en 2024, notamment au troisième trimestre de cette année. Ces signaux suscitent l'espoir et renforcent la confiance des entreprises dans un retour des commandes.

Partageant le même point de vue, M. Dien Quang Hiep, directeur général de Minh Phat 2 Company Limited, a également déclaré que les commandes de l'entreprise pour le premier trimestre 2024 étaient « temporairement stables » par rapport à l'année dernière. Selon M. Hiep, malgré la conjoncture économique difficile, le Vietnam bénéficie d'un solide avantage concurrentiel, ce qui explique pourquoi ses partenaires continuent de nous choisir.

Quant à Duc Thien Company Limited, M. Le Ha Trong Chau, directeur des ventes de cette société, a informé que la société a actuellement des commandes jusqu'en juin 2024. Avec les développements actuels, la société s'attend à atteindre un taux de croissance des exportations d'environ 20 % en 2024.

Plus c'est difficile, plus il faut trouver des moyens de s'adapter.

Outre ces signes positifs, selon M. Dien Quang Hiep, les exportations de bois doivent encore faire face cette année aux problèmes persistants de 2023, tels que les conflits politiques , les guerres et les tensions en mer Rouge. Plus inquiétant encore, les perturbations des transports dans la région de la mer Rouge augmentent le coût du transport de marchandises vers l'Europe. « La production de produits du bois est déjà difficile, elle l'est encore plus aujourd'hui. Il est important pour les entreprises de faire preuve de prudence et de calme afin d'élaborer des stratégies commerciales efficaces », a déclaré M. Hiep.

En réalité, la préoccupation de M. Hiep est également celle qui préoccupe aujourd'hui les entreprises du bois. Plus précisément, selon M. Tran Quoc Manh, non seulement les coûts de transport vers l'Europe ont augmenté, mais même le marché américain a progressé de plus de 200 % par rapport à la période précédente (de 1 000 USD/conteneur à 4 000 USD/conteneur de 40 pieds), alors que ces deux marchés sont essentiels pour l'industrie vietnamienne du bois. Un autre défi réside dans les délais de livraison plus longs qu'auparavant et la rareté des conteneurs de retour. Tous ces facteurs exercent une forte pression sur les entreprises.

Cependant, pour les entreprises du secteur du bois, 2024 marque la troisième année de cette période difficile. À ce stade, les entreprises ne peuvent pas dire « faire face aux difficultés », mais doivent « s'adapter ». Par conséquent, selon les entreprises exportatrices de bois, leur problème actuel réside dans la pérennité et le développement de leurs usines.

M. Dien Quang Hiep a déclaré que l'entreprise perfectionnait ses équipements et cherchait par tous les moyens à réduire ses coûts de production. Malgré les difficultés, il est donc nécessaire de consacrer un budget à l'investissement en machines afin de réduire les coûts de main-d'œuvre, tout en dialoguant avec les travailleurs pour parvenir à un consensus et à une détermination commune en faveur de la réduction des coûts de production.

Concernant la société SADACO, M. Tran Quoc Manh a expliqué que l'entreprise ne se concentre plus sur les commandes à long terme comme auparavant, mais plutôt sur les commandes à court terme, en réalisant des échantillons selon les besoins des clients. « Les commandes actuelles sont très différentes d'avant : on n'exporte plus des dizaines ou des centaines de conteneurs en vrac, mais on se concentre plutôt sur les échantillons pour répondre aux besoins du marché », a-t-il expliqué.

Mettre l’accent sur l’ouverture de nouveaux marchés et l’augmentation de la promotion commerciale

Dans le plan établi pour 2024, l'industrie du bois s'est fixé un objectif de chiffre d'affaires à l'exportation de 17,5 milliards de dollars américains, un objectif ambitieux, notamment dans un contexte de conflits politiques intensifiés et imprévisibles, où la production et les intrants des exportations sont difficiles à gérer. Dans ce contexte, les entreprises s'accordent à dire qu'il est urgent de se concentrer sur l'expansion de nouveaux marchés et la diversification des canaux de vente traditionnels et non traditionnels. Par conséquent, la promotion commerciale de l'industrie du bois par la participation à des foires et expositions nationales et internationales est essentielle. « La participation aux foires est un créneau pour trouver des clients ; même si les coûts peuvent augmenter, les entreprises continuent de participer », a affirmé M. Hiep.

À l'instar de Minh Phat 2, M. Tran Quoc Manh a souligné l'évolution considérable du marché de l'exportation du bois. Par conséquent, participer à la promotion commerciale aidera les entreprises à s'adapter aux nouvelles tendances, à comprendre les goûts des clients et à élaborer des stratégies commerciales adaptées. « Participer aux salons est le meilleur moyen de promouvoir une marque, surtout dans le contexte actuel. Grâce aux salons, nous avons trouvé des clients et signé des contrats », a ajouté M. Manh.

Source: https://congthuong.vn/xuat-khau-go-cang-kho-cang-phai-tim-cach-thich-nghi-304614.html