La « poignée de main à quatre maisons »
Comme nos grands-parents nous le rappelaient, nous devons tout apprendre : « Apprendre à manger, apprendre à parler, apprendre à emballer, apprendre à ouvrir ». Maintenant, il nous faut apprendre à serrer la main. Quand on serre la main, on est heureux, mais on nous reproche parfois, sans le vouloir, notre maladresse et notre manque d'enthousiasme.
Récemment, sur un forum, un homme d'affaires passionné a déclaré que pour développer une agriculture durable, il fallait une « poignée de main entre quatre parties » : les hommes d'affaires, les agriculteurs, les scientifiques et le gouvernement.
Cet article traite uniquement de la poignée de main entre hommes d'affaires et agriculteurs. La poignée de main entre telle ou telle famille parmi les quatre familles sera abordée dans un autre article. Si vous êtes inspiré, n'hésitez pas à écrire pour vous inspirer mutuellement. Chacun a un talent naturel pour écrire et rédiger des articles.
Dans le secteur agricole, hormis la chaîne fermée d'entreprises, les agriculteurs assurent la production, appelée intrants ; les entreprises se chargent de l'achat, de la conservation, de la transformation, de la distribution et de l'exportation, appelées extrants. Intrants et extrants sont étroitement liés, en symbiose. Sans connexion, le secteur est fragile. Sans intrants, pas de production ; avec intrants, mais sans production, congestion. Les deux extrémités doivent donc s'unir, mais qui prend l'initiative de se mobiliser en premier ? Un homme d'affaires affirme : ce doit être lui !
Le ministre de l'Agriculture et du Développement rural, Le Minh Hoan, les dirigeants de la province de Nghe An et du Département de l'Agriculture et du Développement rural de la province de Nghe An ont échangé et offert des cadeaux aux habitants de la coopérative de plantation forestière du village 1, commune de Linh Son, district d'Anh Son, Nghe An. Photo : KN
Dans le secteur agricole, hormis la chaîne fermée d'entreprises, les agriculteurs assurent la production, appelée intrants ; les entreprises se chargent de l'achat, de la conservation, de la transformation, de la distribution et de l'exportation, appelées extrants. Intrants et extrants sont étroitement liés, en symbiose. Sans connexion, le secteur est fragile. Sans intrants, pas de production ; avec intrants, mais sans production, congestion. Les deux extrémités doivent donc s'unir, mais qui prend l'initiative de se mobiliser en premier ? Un homme d'affaires affirme : ce doit être lui !
Un professeur respecté a conclu : un pays où les groupes de personnes siègent séparément se développera lentement. Dans une société, les riches recherchent souvent les riches, les pauvres recherchent les pauvres ; les vieux se rassemblent avec les vieux, les jeunes jouent avec les jeunes ; l'élite discute avec l'élite ; le peuple se rassemble avec le peuple. De même, les hommes d'affaires siègent séparément dans les forums pour discuter affaires, les agriculteurs se tiennent au bord des champs pour discuter des récoltes.
Lorsque chaque personne, chaque classe, chaque espace ne se comprend pas, il est difficile de s'unir pour aller loin. Chaque jour, les médias rapportent que, ici et là, les contrats entre entreprises et agriculteurs sont rompus. Parfois, les entreprises ne tiennent pas leurs promesses, acceptent de résilier le contrat et n'achètent plus lorsque le prix baisse. Parfois, les agriculteurs reviennent sur leur contrat, restituent l'acompte et ne vendent plus lorsque le prix augmente. Ce cercle vicieux est comme un refrain, même s'il s'est amélioré récemment, mais il se reproduit chaque saison. « Est-ce à cause de vous, à cause d'elle, ou à cause des deux parties ? » Rien que d'y penser, j'ai un sentiment d'amertume !
Visiter une entreprise de transformation du riz dans un pays proche du sien a suscité de nombreuses réflexions. Le propriétaire a confié que, lors du traditionnel Nouvel An, les premiers visiteurs étaient des riziculteurs qui fournissaient les matières premières à cette usine. Il a également déclaré : « Grâce à ces agriculteurs, j'ai l'entreprise que j'ai aujourd'hui, et je leur en suis reconnaissant ! » Il s'avère que la philosophie d'entreprise de ce propriétaire n'est pas de « bien acheter et bien vendre », mais de gratitude et de récompense !
Les agriculteurs ont besoin d’entreprises qui consomment des produits agricoles, mais ils ont également besoin de poignées de main sincères de la part des hommes d’affaires.
Unissons nos forces pour aller plus loin, aller plus vite !
De nombreux entrepreneurs partagent les difficultés rencontrées dans leurs relations commerciales avec les agriculteurs. Ils sont contraints de marchander sur une chose et encore une autre. La qualité n'est pas à la hauteur des promesses, parfois même par écrit, mais lorsque le prix augmente, ils vendent à d'autres intermédiaires. Toutes ces velléités nécessitent l'aide de l'État et des sanctions suffisamment sévères. Est-ce dû à la logique commerciale du « consentement de l'acheteur et du vendeur », source de difficultés pour les deux parties, ou est-ce la faute des deux parties ?
L'idée d'acheter et de vendre sous forme de « troc », puis de « troc contre de l'argent », puis de « troc contre des biens » est présente dans les théories économiques classiques depuis plusieurs siècles. La théorie moderne de la gestion d'entreprise intègre des approches non économiques telles que la culture, les croyances, la pensée communautaire…
Les agriculteurs de Soc Trang participent au projet pour cultiver un million d'hectares de riz de haute qualité. Photo : HX
Les hommes d'affaires, malgré les difficultés du monde des affaires, travaillent dur, mais bénéficient de meilleures conditions de vie que les agriculteurs. Ils comprennent mieux leur métier grâce à leurs déplacements. La vie est plus agréable grâce à une activité plus intense, qui, en plus de leur profession principale, offre d'autres opportunités. Les agriculteurs sont limités aux mêmes champs, jardins, forêts, granges, étangs et cages. Tout dépend des saisons et des cycles agricoles. Parfois, « l'argent est comme un morceau de viande », car ils ne pensent qu'à l'avenir immédiat sans penser au long terme.
Les agriculteurs ont besoin d'entreprises pour consommer leurs produits agricoles, mais ils ont aussi besoin de poignées de main sincères de la part des hommes d'affaires. Une poignée de main est comme un engagement envers une relation durable. Une poignée de main inspire confiance après une récolte insatisfaisante due à des catastrophes naturelles ou des épidémies. Une poignée de main témoigne de la gratitude et de la reconnaissance envers les agriculteurs. L'écrivain Nguyen Huy Thiep, qui écrit souvent sur les agriculteurs ruraux, se le rappelle, et peut-être le rappelle aussi à tous : « Ma mère est agricultrice, je suis né à la campagne. »
Les entrepreneurs construisent une culture d'entreprise. Après tout, la culture dépend de la façon dont les relations sont construites. Des visites familiales dans leur ville natale, avec de petits cadeaux mais avec un cœur généreux, créeront une relation entre les deux parties. Si vous vous appelez « famille », traitez-vous comme des membres de votre famille, et non comme de simples partenaires contractuels. Outre l'envoi de vos employés aux achats, les entrepreneurs se rendent dans les champs, serrent la main des agriculteurs et saluent leurs voisins, ce qui crée du bonheur pour les deux parties. Organiser des visites d'usine pour les proches et partager des idées pour créer de la valeur ajoutée renforcera la fierté des deux parties.
Les associations professionnelles ne sont pas seulement des espaces privés réservés aux entrepreneurs. Les rencontres avec les agriculteurs et les fournisseurs de matières premières sont l'occasion pour les deux parties de se comprendre, d'échanger sur les bons comme sur les mauvais côtés, et de se serrer la main pour aller plus loin ensemble. Partager un repas ensemble, participer à une fête ensemble, crée des liens. Seul un dialogue sincère peut créer des liens durables, et « le plus court chemin vers le cœur passe par l'estomac ! ».
Un écrivain célèbre a commenté : « J'ai touché des mains qui me donnaient l'impression d'être à des kilomètres l'une de l'autre. Mais il y a aussi des poignées de main lumineuses, qui laissent une sensation extrêmement chaleureuse. »
Allez, donnons-nous la main pour aller plus loin, aller plus vite !
Source : https://danviet.vn/cai-bat-tay-voi-nong-dan-2024091216333545.htm
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