Les « patrons » de la distribution mondiale à la recherche de produits vietnamiens
Báo Thanh niên•26/05/2024
Une série de produits vietnamiens ont été vendus dans le monde entier via Walmart, Amazon, IKEA, Carrefour... avec des chiffres croissants.
Le dirigeant d'une entreprise de textile et de confection à Hô-Chi-Minh-Ville a déclaré que depuis de nombreuses années, son entreprise passe des commandes pour le groupe de distribution Walmart, mais uniquement par l'intermédiaire de distributeurs. D'autres marques font de même. Par conséquent, la plupart des entreprises souhaitent devenir distributeurs directs de Walmart. Le Vietnam est d'ailleurs un marché stratégique pour le géant Walmart.
Des entreprises vietnamiennes présentent des produits lors d'un événement avec des représentants de nombreuses sociétés étrangères.
Photo : Chi Nhan
Walmart, Amazon, Carrefour, IKEA... sont tous présents.
M. Nguyen Duc Trong, responsable du nouveau département de développement des fournisseurs de Walmart, a déclaré que le Vietnam est un lieu d'achat stratégique pour le groupe, figurant parmi les cinq premiers mondiaux et le deuxième en Asie. En 2023, le Vietnam fournira des marchandises d'une valeur d'environ 7 milliards de dollars au réseau Walmart, qui compte plus de 10 500 supermarchés dans 19 pays. Ces marchandises comprennent l'électronique, le textile, les chaussures, les articles d'intérieur et d'extérieur, les articles ménagers, les jouets et les surgelés. Environ 500 entreprises vietnamiennes vendent des marchandises à Walmart, mais la plupart sont des entreprises à capitaux étrangers, tandis que les entreprises vietnamiennes ne sont que des fournisseurs secondaires. Cependant, l'orientation du groupe à l'avenir est de privilégier le développement des fournisseurs locaux, en créant les conditions leur permettant de fournir directement des marchandises à Walmart plutôt que de se limiter à des fabricants secondaires. M. Yuichiro Shiotani, directeur d'Aeon Topvalu VN (filiale d'Aeon Group - Japon), a également informé que, conformément à la coopération stratégique entre Aeon et le ministère de l'Industrie et du Commerce , Aeon exportera 1 milliard de dollars de produits vietnamiens d'ici 2025 via son réseau de distribution mondial. Par conséquent, Aeon souhaite constamment accroître le nombre de ses fournisseurs, par exemple en achetant des mangues et des bananes fraîches au Vietnam, remplaçant ainsi complètement l'approvisionnement provenant d'autres pays d'Asie du Sud-Est. En 2023, cette unité a invité des représentants d'acheteurs de nombreux pays à participer à l'événement de connexion de la chaîne d'approvisionnement organisé par le ministère de l'Industrie et du Commerce, puis a signé des contrats pour l'achat de grandes quantités de bananes, de litchis, de fruits du dragon, de crevettes, de poissons-chats, etc. Outre Aeon et Walmart, de hauts dirigeants de Decathlon, IKEA, Carrefour, etc. ont eu de nombreuses rencontres directes avec des entreprises nationales lors de cet événement. Pour de nombreuses entreprises vietnamiennes, bien qu'elles n'aient pas pu communiquer directement avec les grands acheteurs, l'augmentation du nombre de visites au Vietnam et l'intérêt manifesté par les entreprises pour les produits vietnamiens constituent également une opportunité d'accroître leurs exportations. M. Phan Quoc Nam, directeur commercial de Blue Ocean Trading Import-Export Joint Stock Company, a déclaré qu'en 2023, l'entreprise avait participé à un événement de connexion de la chaîne d'approvisionnement pour présenter ses atouts, notamment les fruits frais et transformés tels que le longane, la mangue, le pamplemousse, la pomme carambole, etc. Mais surtout, c'est l'occasion pour les entreprises d'échanger et de présenter leurs marques à de nombreux clients. « Les entreprises participent à de nombreux salons et foires internationaux pour nouer des liens avec leurs clients, anciens comme nouveaux, car chaque unité souhaite vendre ses produits à de grands réseaux de distribution tels que Walmart, Carrefour, etc. L'implantation de nombreuses entreprises au Vietnam témoigne de la popularité croissante des produits vietnamiens. Cependant, les entreprises elles-mêmes évaluent leur capacité à répondre aux exigences des grandes entreprises. Un produit et une taille d'entreprise trop petits constituent également un obstacle, et les grands acheteurs étrangers ne seront certainement pas intéressés », a déclaré M. Nam.
Plus de 17 millions de produits vietnamiens vendus sur Amazon
La présence de produits vietnamiens sur Amazon, la plus grande place de marché en ligne au monde, n'est pas une surprise. Cependant, le fait que jusqu'à 17 millions de produits nationaux soient vendus sur cette plateforme continue de surprendre. Il est à noter que non seulement les entreprises ont la possibilité d'exporter des produits vietnamiens partout dans le monde, mais de nombreuses startups et particuliers vendent également jour et nuit sur les plateformes de commerce électronique, promouvant ainsi la présence des produits vietnamiens sur le marché international grâce à des produits familiers.
Organic Viet Food Company emballe des marchandises pour l'exportation via Amazon
Auparavant, une boîte d'huile de baume d'étoile d'or vietnamienne était un produit très vendu sur Amazon, même si son prix était des dizaines de fois supérieur à celui du marché national. Un simple balai était également vendu 13 dollars américains ; des paniers en rotin en jacinthe d'eau « fabriqués au Vietnam » figuraient autrefois dans le top 10 des produits les plus vendus sur Amazon après une semaine de mise en ligne par le vendeur… Ayant décidé de trouver de nouvelles opportunités via Amazon, Mme Nguyen Huynh Thu Truc, directrice d'Organic Viet Food Import-Export Company Limited, a expliqué qu'après près d'un an de recherche sur la réglementation et les conditions d'Amazon, ainsi que sur le marché agricole et les consommateurs américains, l'entreprise n'a commencé à proposer des produits que fin 2022. Parti de zéro, en 2023, l'entreprise a vendu près de 4 tonnes de noix de cajou sous la marque New Bam. Les ventes ont augmenté régulièrement de 20 à 25 % chaque mois. Depuis le début de l'année, l'entreprise a développé ses ventes via TikTok Shop aux États-Unis. On estime que l'entreprise vendra trois fois plus de noix de cajou sur le marché américain cette année. Une autre unité, CVI Pharma, se développe sur le marché intérieur depuis plus de dix ans grâce à un modèle de vente traditionnel. Pour exporter à l'international, M. Phan Van Hieu, président du conseil d'administration et directeur général de CVI Pharma, a déclaré avoir rejoint la plateforme Amazon afin d'accéder aux marchés de 22 pays. Début 2024, il a commencé à vendre deux produits, mais l'entreprise a enregistré des résultats positifs avec des ventes atteignant environ 20 000 USD/mois et, plus important encore, des avis positifs de la part des utilisateurs. M. Hieu a souligné : « Lors de la vente via des plateformes de commerce électronique, les retours des consommateurs sont très importants, car ils déterminent la présence du stand. À l'heure actuelle, l'entreprise se concentre sur l'expérience client pour obtenir des avis positifs et construire une histoire de marque pour le produit. Grâce à la prise en charge de la logistique, du paiement, des applications de gestion et du traitement des commandes par la plateforme, les PME pénétreront rapidement le marché mondial. » La marque de cosmétiques Abera « Made in Vietnam » figure parmi les entreprises ayant enregistré des millions de dollars de ventes grâce à sa plateforme e-commerce. M. Dong Thanh Son, cofondateur d'Abera, a expliqué qu'après de nombreuses années d'activité en ligne, axées uniquement sur la vente en ligne, les dirigeants de l'entreprise ont été surpris lorsque les clients leur ont demandé pourquoi le produit n'était pas disponible sur Amazon, ce qui leur permettait de le trouver et de l'acheter facilement. À cette époque, les responsables d'Abera ont constaté que les clients américains recherchaient systématiquement des informations sur les produits sur Amazon avant d'effectuer un achat. C'est ce constat qui a conduit Abera à la décision stratégique de coopérer avec Amazon. Les résultats ont dépassé les attentes des fondateurs, puisque dès la première année 2023, les ventes ont atteint 1 million de dollars. L'entreprise a choisi des produits de niche afin de réduire la concurrence sur le marché international lors de la production de produits spécialisés tels que le mélasma, les taches brunes, les cicatrices, etc. « Les résultats sont en réalité assez surprenants par rapport à ce que nous avions prévu lors de notre adhésion à Amazon. Ils continuent de progresser, le chiffre d'affaires du premier trimestre 2024 ayant atteint le million de dollars. Nous espérons qu'en 2024, les ventes seront 7 à 10 fois supérieures à celles de l'année dernière », a déclaré M. Son. Le rapport de fin d'année 2023 d'Amazon Global Selling VN indique que plus de 17 millions de produits d'entreprises vietnamiennes ont été vendus sur Amazon en 2023, que la valeur des exportations a augmenté de 50 % et que le nombre de partenaires commerciaux a augmenté de 40 %, etc.
Augmentation des opportunités d'exportation
Dans seulement 10 jours, plusieurs grandes entreprises de distribution, dont Walmart, Amazon, Safeway, Carrefour, Decathlon, Central Group, IKEA, Coppel et LuLu, se réuniront à Hô-Chi-Minh-Ville pour rechercher des fournisseurs vietnamiens lors de l'événement « Connecter la chaîne d'approvisionnement internationale 2024 ». La liste des produits que les entreprises souhaitent acheter et trouver des fournisseurs est très variée. Vêtements de mode, chaussures, accessoires technologiques, meubles de maison, artisanat, fruits et légumes surgelés, nouilles, pho, thé, épices, ustensiles de cuisine, papeterie… Par exemple, le groupe mexicain Coppel a actuellement besoin d'importer jusqu'à 500 000 pneus de voiture par an pour répondre à la consommation intérieure. Ce célèbre distributeur est également particulièrement intéressé par les produits originaires du Vietnam, tels que vêtements de mode, chaussures, accessoires technologiques et meubles de maison. Selon M. Mirash Basheer, directeur de May Exports Vietnam Company (filiale de LuLu Group - Émirats arabes unis), le groupe souhaite acheter des bananes et du café vietnamiens pour les exporter vers le Moyen-Orient et les marchés musulmans. Les produits vietnamiens présentent de nombreux avantages pour l'exportation vers le marché musulman, alors que la demande y est très forte. Cependant, les entreprises vietnamiennes n'ont pas investi dans la recherche et le développement de produits et n'ont pas développé d'industrie de produits halal, de sorte qu'elles n'ont pas saisi cette opportunité… M. Pham Xuan Hong, président de l'Association du textile, de la broderie et du tricot de Hô-Chi-Minh-Ville, a commenté : « À l'exportation, les entreprises ont toujours besoin d'activités et d'événements pour entrer en contact avec leurs partenaires et acheteurs. Bien que les communications en ligne soient quotidiennes, les rencontres en personne pour échanger des informations restent très importantes. L'arrivée d'entreprises du monde entier au Vietnam est une excellente occasion pour les entreprises nationales d'élargir leurs contacts et leurs liens. « Les entreprises qui se rencontrent directement lors de cet événement pourraient ne pas être en mesure de signer un contrat immédiatement, car cela dépend de nombreux facteurs ultérieurs. Mais, au moins dans un avenir proche, c'est une opportunité pour les entreprises d'élargir leurs relations avec de nombreux clients potentiels, créant ainsi une dynamique de développement futur », a ajouté M. Pham Xuan Hong. Le professeur associé, Dr Ngo Tri Long, expert en économie , a souligné la nécessité constante des activités de promotion commerciale et des relations commerciales internationales. La tendance au e-commerce est particulièrement marquée et en pleine expansion. Les entreprises vietnamiennes doivent donc s'engager résolument sur les canaux de vente au détail et en gros afin de développer leurs opportunités commerciales. Par exemple, en participant à des ventes sur Amazon, même au détail, une fois la marque développée, il est possible de vendre d'importantes commandes en gros à de nombreux autres détaillants.
Connecter la chaîne d'approvisionnement internationale 2024
L'événement « Connecter la chaîne d'approvisionnement internationale 2024 » (Vietnam International Sourcing 2024) qui se tiendra à Ho Chi Minh Ville du 6 au 8 juin aura une ampleur deux fois supérieure à celle de 2023, avec 10 000 m2 pour 500 entreprises, représentant différents domaines de la chaîne d'approvisionnement internationale, en se concentrant sur les industries suivantes : Alimentation, textiles, chaussures, sacs à dos, sacs à main, articles de sport et de plein air, appareils électroménagers et meubles... Pendant l'événement, des séminaires et des connexions commerciales utiles seront organisés tout au long, avec la participation de grandes entreprises telles que Aeon, Uniqlo, Walmart, Amazon, Safeway, Carrefour, Decathlon, Central Group, IKEA, Coppel, LuLu... ainsi que des acheteurs professionnels des chaînes d'approvisionnement mondiales seront présents.
Croissance révolutionnaire
Au cours des cinq dernières années (2019-2023), le nombre de produits vietnamiens vendus sur Amazon a augmenté de 300 % ; le nombre d'entreprises vietnamiennes réalisant un chiffre d'affaires annuel d'un million de dollars sur Amazon a été multiplié par 10 ; le nombre de partenaires commerciaux vietnamiens enregistrant des marques (Amazon Brand Registry) a été multiplié par plus de 35 ; nous avons assisté à une expansion internationale des entreprises vietnamiennes. Fort d'une expérience de production, de ressources naturelles abondantes et de nombreux secteurs d'exportation en forte croissance, le Vietnam propose continuellement des produits uniques et de qualité, contribuant ainsi à élargir l'offre des clients Amazon du monde entier. Nous croyons au potentiel du Vietnam et continuerons de mettre en œuvre des initiatives pour aider les entreprises vietnamiennes à développer leurs gammes de produits, à développer leurs marques et à s'internationaliser. M. Gijae Seong ( PDG d'Amazon Global Selling VN)
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