Amazon et Alibaba suggèrent aux entreprises vietnamiennes de vendre des articles de décoration intérieure

Le pouvoir d'achat de décoration intérieure et de meubles compacts sur Amazon et Alibaba continue d'augmenter, ouvrant des opportunités pour les produits « Made in Vietnam ».

Des balais en herbe aux paniers en jacinthe d'eau, en passant par les chaises légères, les étagères et les articles de décoration « Made in Vietnam », les produits attirent les clients sur Amazon. Un tabouret de bar peint en noir, vendu 81 $ chez Linon Home Decor, est labellisé « Amazon's Choice » et s'est vendu à plus de 50 exemplaires le mois dernier.

En vendant des tables de jardin, des chaises et des planches de bois, le chiffre d'affaires de BeeFurni sur cette plateforme au cours des 10 premiers mois de 2022 a augmenté de 300% par rapport à 2021. Les tabourets de la marque, lancés en 2018, coûtent de 35 USD à 50 USD selon la taille, attirant des centaines d'avis clients avec une note moyenne de 4,4/5.

Selon les statistiques d'Amazon, le secteur de la décoration d'intérieur a connu une croissance exceptionnelle entre 2020 et 2022. Même si les gens sont de retour au bureau, ils continuent de profiter pleinement de la vie. Cela stimule les achats en ligne.

Un tabouret rond vendu près de 35 $, fabriqué au Vietnam, et vendu sur Amazon. Capture d'écran — Un tabouret rond vendu près de 35 $, fabriqué au Vietnam, et vendu sur Amazon. *Capture d'écran*

L'année dernière, les mots-clés les plus recherchés dans cette catégorie étaient « décoration murale, décoration de cuisine, décoration de salle de bain ». Parmi les produits populaires, on trouve des articles d'organisation, des styles naturels et l'utilisation de matériaux locaux comme le rotin, le bambou, la noix de coco et l'herbe. C'est là tout l'intérêt de l'artisanat vietnamien.

Au cours des trois dernières années, les produits pour la maison et la cuisine ont régulièrement figuré parmi les catégories les plus vendues par les vendeurs vietnamiens sur la plateforme. M. Gijae Seong, PDG d'Amazon Global Selling Vietnam, a estimé qu'il s'agissait d'une catégorie à fort potentiel et offrant encore de nombreux avantages inexploités pour les entreprises vietnamiennes.

Avec environ 1 500 villages artisanaux, une abondante réserve de matières premières et des atouts logistiques, les fabricants vietnamiens de meubles et de décoration ont un fort potentiel sur le marché international, selon Amazon. Les données montrent qu'actuellement, 62,3 % des recherches de meubles aboutissent à un achat.

Au-delà de la vente au détail, les opportunités de vente en gros en ligne sont également prometteuses. Alibaba a indiqué que l'approvisionnement en produits pour la maison et le jardin est l'une des trois catégories de produits vietnamiens les plus populaires sur sa plateforme de vente en gros.

Au cours des trois derniers mois, le nombre d'acheteurs potentiels de produits vietnamiens de cette catégorie a augmenté de 64 % par rapport à la même période l'an dernier. Les catégories les plus recherchées sont celles à prix raisonnables et très pratiques, comme les services de table, les ustensiles de cuisine, le linge de maison et les produits de rangement.

Spécialisée dans la vente de produits en fer forgé tels que portes, clôtures et garde-corps, la PME Nguyen Phong Metal a ouvert un important canal d'exportation depuis cette plateforme, selon Pham Nguyen Le Uyen, directeur commercial. Leur première commande sur Alibaba s'élevait à 45 000 USD il y a trois ans. À ce jour, la part des exportations a doublé par rapport aux ventes nationales.

Pour accroître les chances de réussite des exportations de meubles et de décoration d'intérieur en ligne , Alibaba constate que les acheteurs B2B exigent de plus en plus des produits durables, fonctionnels, pratiques et économiques. Cette tendance ouvre d'importantes perspectives pour le mobilier modulaire, intelligent et composite.

Pour les clients particuliers, Amazon affirme que les produits au design simple et élégant, adaptés à une variété de styles d'intérieur et de cultures, sont susceptibles de séduire une clientèle de tous horizons. Les clients internationaux privilégient les produits aux tons clairs et naturels, fabriqués à partir de matériaux respectueux de l'environnement.

Le Vietnam est reconnu par les deux plateformes comme l'un des pays comptant le plus grand nombre d'artisans qualifiés, soit environ 7,4 millions de travailleurs. Les villages artisanaux traditionnels, riches d'une riche expérience et d'une longue histoire, créent des produits uniques et distinctifs.

Cependant, pour réussir sur le marché mondial, il est essentiel de trouver une harmonie entre « l'offre vietnamienne » et « les attentes du marché international ». Par exemple, pour les produits en rotin, en bambou et en carex, les fabricants doivent améliorer la transformation des matières premières, car elles sont sensibles à des facteurs tels que l'humidité et les insectes.

Les meubles en matériaux synthétiques doivent être conformes aux réglementations de la plateforme et des organismes locaux. Les meubles pour enfants doivent être conformes aux normes CPSC/CPSIA et ANSI aux États-Unis et à la certification CE pour l'UE.

Une fois qu'un produit est disponible, la stratégie commerciale doit également être opportune. Selon une étude d'Amazon, le cycle de développement et de préparation des stocks pour les meubles est généralement de 30 à 60 jours et peut être ajusté en fonction des conditions d'approvisionnement et des tendances d'achat en basse et haute saison.

Pour le mobilier de bureau, la haute saison se situe généralement en janvier et février, lorsque les gens reprennent le travail après les vacances du Nouvel An. Pour l'électroménager, la haute saison se situe principalement pendant la rentrée scolaire et la première semaine des deux derniers mois de l'année, lorsque les soldes sont au beau fixe et que le chiffre d'affaires des clients réguliers est multiplié par cinq.

Au cours des sept premiers mois de l'année, le chiffre d'affaires des exportations de bois et de produits dérivés du bois du Vietnam a atteint 7,21 milliards USD, en baisse de 26,2 % par rapport à la même période en 2022. Les cinq principaux marchés, représentant 89 % du chiffre d'affaires, à savoir les États-Unis, le Japon, la Chine, l'UE et la Corée du Sud, ont tous faibli. À l'exception du Japon, les quatre autres marchés ont tous enregistré une baisse à deux chiffres.

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