Los centros comerciales sobresalen en la 'carrera' por atraer inquilinos

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Muchas marcas entran al mercado

Según el análisis del Departamento de Arrendamiento Comercial de Savills Hanoi, el mercado vietnamita en general, y Hanoi en particular, se está convirtiendo en un destino ideal para las marcas internacionales, desde la moda rápida hasta el lujo y los segmentos minoristas de alta gama.

La Sra. Hoang Nguyet Minh, directora sénior de Arrendamiento Comercial de Savills Hanoi, afirmó: «Desde la era posterior a la COVID-19, Vietnam se ha consolidado como un mercado potencial con un gran atractivo. El aumento del consumo interno se considera uno de los factores que impulsan el creciente interés de las marcas internacionales en este mercado».

Otro factor importante que hace atractivo el mercado minorista de Vietnam es la limitada presencia de marcas internacionales, especialmente en comparación con mercados vecinos como Singapur, Tailandia o Indonesia. Esto crea una gran oportunidad para las marcas que buscan expandir su mercado, especialmente si buscan dar sus primeros pasos aquí.

Los centros comerciales tienen muchas ventajas para atraer clientes. — La falta de marcas internacionales es una ventaja del mercado minorista vietnamita.

En particular, Hanói se está consolidando como un foco de desarrollo minorista gracias a su rápida urbanización, su gran población, su alta densidad de población, el creciente número de hogares de ingresos medios y una gran población en edad laboral. Estos sólidos factores fundamentales han generado una enorme demanda minorista en el mercado de capitales.

El mercado también registró un mayor dinamismo en el segmento minorista de alta gama, con actividades de expansión y nuevas aperturas de tiendas. Las marcas de alta gama implementaron una estrategia de una sola tienda en ubicaciones privilegiadas.

En Hanoi, la zona de Hoan Kiem, especialmente en las calles Ngo Quyen, Ly Thai To y Trang Tien, ha acogido continuamente la aparición y expansión de marcas de alta gama y lujo desde 2021 hasta la actualidad, como: Louis Vuitton, Dior, Berluti, Tiffany & Co., Maje, Longchamp o más recientemente Piaget, Watches of Switzerland...

Una de las razones por las que el mercado atrae a marcas famosas es que el número de personas con grandes fortunas en Vietnam se ha duplicado y ha aumentado un 70 % en los últimos cinco años, y se prevé que siga creciendo vertiginosamente en los próximos cinco años. Además, las perspectivas de venta de las marcas de lujo en Vietnam también impulsan la expansión continua y atraen nuevas marcas al mercado vietnamita.

Sin embargo, la dificultad actual para las marcas minoristas, especialmente las de alta gama, reside en la disponibilidad de locales. Actualmente, la oferta que satisface las necesidades de las marcas de alta gama en Hanói es de tan solo 3500 m². Mientras tanto, la demanda de expansión y nuevas aperturas de marcas de alta gama en Vietnam está en aumento. La escasez de oferta genera competencia de precios y eleva el precio del alquiler de locales en el eje Trang Tien, una zona poco peatonal.

La zona de Trang Tien en Hanói se divide actualmente en dos grupos. El primero, en la zona donde se concentran marcas de lujo como Louis Vuitton y Dior, y cuyas calles no son peatonales, presenta precios de alquiler elevados, al igual que los de la calle Dong Khoi en Ciudad Ho Chi Minh. El segundo grupo, en la zona peatonal, presenta precios de alquiler que representan solo un tercio, o incluso un cuarto, de los del primer grupo, analizó la Sra. Minh.

Los locales en centros comerciales tienen muchas ventajas

Según los expertos de Savills, los minoristas nacionales y extranjeros se están instalando en los centros comerciales. Con la ventaja de un desarrollo más sistemático que el alquiler de pequeñas casas adosadas, los centros comerciales están mejorando cada vez más la cartera de inquilinos, la modernización de los servicios y la creación de un corredor legal transparente para apoyar a los clientes minoristas. Al mismo tiempo, el casco antiguo, donde se concentran muchas casas adosadas y pequeños negocios, tendrá dificultades para encontrar inquilinos que cubran la demanda durante este período.

Sin embargo, aún existen desafíos importantes, ya que la cantidad de centros comerciales en Hanói aún no es suficiente para satisfacer las necesidades de las marcas internacionales. Por lo tanto, la aparición de nuevos centros comerciales en el futuro será un factor decisivo, no solo para crear espacio para nuevas marcas, sino también para promover la competencia y la diversificación del mercado minorista.

Al comentar sobre el mercado minorista en 2024, la Sra. Minh afirmó: «El mercado minorista en 2024 y 2025 se volverá cada vez más dinámico, ya que Vietnam se considera un mercado clave en el Sudeste Asiático para que los minoristas internacionales expandan sus operaciones, lo que generará una gran demanda».

Además, el mercado también dará la bienvenida a nueva oferta de alta calidad para el segmento de centros comerciales en Hanói en los próximos 3 años. Mientras tanto, los segmentos de viviendas adosadas y locales comerciales de edificios de apartamentos tendrán dificultades para alquilar, y los precios de alquiler apenas aumentarán en relación con el nivel general de precios de los centros comerciales debido a las características específicas de escala, servicios e inquilinos de cada proyecto.

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