Según informes del Ministerio de Construcción y unidades de investigación de mercado, el mercado inmobiliario de Hanoi en el tercer trimestre de 2023 todavía muestra una tendencia lenta y el volumen de transacciones aún no ha alcanzado su máximo nivel.
Las estadísticas de VARS también muestran que en el tercer trimestre de 2023, la tasa de absorción del segmento de vivienda en Hanoi alcanzó el 30% de las nuevas ofertas con más de 530 transacciones, una reducción de más del 50% en comparación con el mismo período del año pasado.
Cabe mencionar que la oferta de vivienda, especialmente en el segmento de apartamentos, aún presenta excedentes y escasez. En particular, el segmento de vivienda asequible presenta una grave escasez, mientras que los grandes inversores siguen introduciendo en el mercado el segmento de apartamentos de lujo.
En el contexto de un mercado lento, con un excedente de apartamentos de lujo, muchos grandes inversores han lanzado programas de incentivos poco comunes, como apoyos a los tipos de interés, regalos, muebles o mayores descuentos a la hora de comprar una casa.
Hablando con periodistas del Journalist and Public Opinion Newspaper, el Sr. Tran Minh Tien, director del Centro de Investigación de Mercado y Comprensión del Cliente de One Mount Real Estate, dijo que desde la perspectiva de la investigación del mercado inmobiliario, es muy raro tener una buena política de compra de vivienda como la actual.
Es raro tener una política de compra de vivienda tan buena como la actual. (Foto: Zing)
Para quienes buscan comprar una casa para vivir, en este momento hay tantas oportunidades y políticas atractivas ofrecidas por los inversionistas, ¿puede aconsejar a los compradores para tener la mejor opción?
- Desde la perspectiva de la investigación del mercado inmobiliario, es raro tener una buena política de compra de vivienda como la actual.
Para los compradores de vivienda, lo primero y más importante es que puedan recibir la casa y mudarse de inmediato. Para cumplir con este requisito, solo se pueden encontrar casas en el mercado de traspasos o comprar viviendas principales directamente a inversores en proyectos que están a punto de ser entregados.
Sin embargo, si bien antes, la fase de entrega del proyecto solía poner fin al apoyo a la tasa de interés del inversor, actualmente los compradores de vivienda aún pueden encontrar proyectos en fase de entrega que aún reciben apoyo a la tasa de interés del inversor. Esta es la diferencia del mercado actual.
Cabe destacar que, actualmente, algunos productos básicos para inversores aún cuentan con tasas de interés del 0% durante 12 a 18 meses. Sin embargo, si compran una vivienda en el mercado de traspasos, los clientes no recibirán tanto apoyo, ya que los bancos aplican tasas de interés preferenciales de alrededor del 8% durante 6 a 12 meses. Quienes inviertan o compren viviendas sin recursos financieros deben aprovechar estas políticas.
Dependiendo del momento, cada proyecto contará con diferentes programas de incentivos por parte del inversor. Si bien antes la política consistía principalmente en reducir directamente el precio de venta con un pequeño descuento o acompañado de un obsequio de gran valor, recientemente los proyectos tienden a priorizar la extensión del plazo de pago para los clientes, lo que contribuye a reducir la carga financiera.
En particular, los compradores de vivienda pueden optar por pedir prestado y pagar en cuotas cada trimestre.
Sin embargo, elegir un producto que se ajuste a su capacidad financiera siempre es prioritario. Si dispone de fondos (alrededor del 70 %), debería pagar con antelación y reducir el precio directamente. Si su flujo de caja es bajo, debería optar por extender el plazo de pago.
¿Por qué es fin de año el mejor momento para comprar una casa? Mucha gente espera que los precios de las viviendas sigan bajando. ¿Podemos esperar a que esto ocurra, señor?
En el caso de los apartamentos, la señal de recuperación es bastante clara; el momento para comprar una casa en el tercer y cuarto trimestre es razonable. No podría haber un mejor momento.
El precio de los productos básicos nunca baja, y no podemos esperar que siga bajando cuando los factores que lo componen aumentan. Afirmo que este es un excelente momento para comprar una casa con confianza. Además de las atractivas políticas de apoyo, las tasas de interés actuales son muy bajas.
Mirando los nuevos proyectos que se abrirán en 2024, ¿qué oportunidades prevé para los compradores de vivienda?
En 2023, la mayoría de los inversores se enfrentarán a dificultades legales y de capital, lo que dificultará el lanzamiento de productos. Solo los inversores con un gran potencial y la documentación legal completa del proyecto continuarán lanzando productos durante este período.
Este es también un punto que los compradores de vivienda pueden considerar para elegir buenos proyectos de buenos inversores.
En 2024, el mercado de apartamentos en Hanói se recuperará con fuerza a medida que estos problemas se resuelvan gradualmente. Según el pronóstico del Centro de Investigación de Mercado y Conocimiento del Cliente One Mount Real Estate, el próximo año la oferta primaria recién inaugurada alcanzará casi 16.000 unidades.
En particular, después de que durante mucho tiempo la IED en bienes raíces siempre ocupó el segundo lugar en los campos de IED, se pronostica que el próximo año habrá muchos proyectos de inversores extranjeros, tanto en el este como en el oeste de Hanoi.
Ciertamente los compradores de viviendas tendrán más opciones, pero el atractivo de las políticas de venta es incierto, porque estos productos serán en su mayoría de alta gama.
Es muy probable que esas atractivas políticas ya no existan en 2024. (Foto: HNM)
Entonces, cuando se lanzan muchos proyectos, ¿deberían los compradores esperar un mejor precio en 2024?
- En primer lugar, como se mencionó anteriormente, los precios de los departamentos primarios tenderán a aumentar con el tiempo; los nuevos proyectos que se abran en la siguiente fase son principalmente productos de gama alta y alta (~60%); por lo tanto, será muy difícil que los precios de los departamentos disminuyan en el futuro cercano.
En 2023, el inversor ha lanzado muchas políticas de venta muy buenas y atractivas para hacer circular el capital y adaptarse al mercado.
Para 2024, cuando estas dificultades hayan desaparecido, es probable que esas atractivas políticas ya no existan. Por lo tanto, habrá más opciones para los compradores de vivienda, pero los precios sin duda serán más altos.
¿Qué opinas sobre la evolución del mercado de apartamentos en Hanoi a finales de este año?
- En el primer semestre de este año, la oferta y el consumo fueron bastante bajos en comparación con el promedio anual, debido al impacto del mercado macroeconómico y del mercado inmobiliario.
Sin embargo, a partir del segundo trimestre de 2023, el mercado de apartamentos mejoró en comparación con el primer trimestre, tendencia que se mantuvo en el tercer trimestre. Los nuevos lanzamientos en el tercer trimestre aumentaron más del 50 % intertrimestral, y el consumo en Hanói aumentó más del 100 % intertrimestral.
Según el pronóstico de One Mount Real Estate Market Research and Customer Insight Center, esta tendencia continuará en el cuarto trimestre.
Esta es la época de mayor actividad del año. Además, los trimestres segundo y tercero han generado confianza y demanda, por lo que el cuarto trimestre generará un impulso para que las transacciones se disparen y se recuperen.
De hecho, según nuestra investigación, el segmento de apartamentos en venta en Hanói ha mostrado claras señales de recuperación en comparación con otros segmentos del mercado. Esto se debe a que este segmento de producto siempre tiene una alta demanda y un valor adecuado para la mayoría de los consumidores.
Se prevé que desde ahora hasta finales de año, el oeste de Hanoi venderá unos 2.400 apartamentos más, mientras que el este venderá unos 1.600 apartamentos.
Éstas son también las dos áreas que liderarán las ventas del mercado de apartamentos de Hanoi en el próximo tiempo, brindando muchas opciones de transacción para que los compradores vivan e inviertan.
¡Muchas gracias!
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