Entrando al último trimestre del año, una serie de empresas inmobiliarias del Sur como Bcons, Gamuda Land, Five Star International Group... cambiaron de táctica, trasladándose al Norte para desarrollar proyectos y encontrar clientes.
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| Bcons está implementando un plan para ampliar su cartera de clientes. En la foto: Presentación de un nuevo proyecto de Bcons. Foto: Gia Phu |
Decisión de "Ir al norte"
Los líderes de Bcons Group revelaron recientemente que Bcons está buscando una unidad para distribuir e introducir los productos inmobiliarios del Grupo en Hanoi .
En concreto, Bcons busca un distribuidor para el proyecto Bcons City Townhouse (5 hectáreas, en la ciudad de Di An, provincia de Binh Duong ), que incluye 22 casas adosadas aproximadamente terminadas; el proyecto Bcons City Apartment (2.000 unidades) y el proyecto Bcons Plaza (1.258 unidades)...
Se sabe que la zona de casas adosadas y villas que Bcons puso a la venta en Hanói fue desarrollada por esta empresa desde 2022 y se puso a la venta a través de agencias inmobiliarias, pero no tuvo éxito. El precio de venta ofrecido por Bcons ronda actualmente los 8000 a 9000 millones de VND por unidad.
El fin de semana pasado, Gamuda Land Group también organizó un seminario sobre oportunidades de inversión inmobiliaria en el sur de Hanói. Según un representante de Gamuda Land, este evento ayuda a la empresa a promocionar proyectos como apartamentos de lujo en Eaton Park (Ciudad Thu Duc, Ciudad Ho Chi Minh) y Artisan Park (Binh Duong).
En este momento, el mercado de Hanoi carece de nueva oferta y los precios son demasiado altos, los inversores pueden cambiar de dirección para elegir una ubicación de inversión adecuada. 
– Sr. Nguyen Hoang, experto en bienes raíces
Algunos inversores, además de buscar clientes, han decidido expandirse al norte para desarrollar proyectos. Five Star International Group anunció que la compañía decidió cambiar su plan de negocios y que ya ha completado los trámites para solicitar una licencia y construir un proyecto en la ciudad de Nam Dinh . Con este proyecto, Five Star desarrollará una línea de casas adosadas y villas. El Sr. Phung Quang Hai, director general de Five Star, indicó que los trámites legales se están completando gradualmente y que la compañía podrá abrir el proyecto a la venta a principios de 2025.
De igual manera, Hung Thinh Corporation anunció recientemente la apertura del proyecto de apartamentos Hanoi Melody en la presa de Linh. El proyecto tiene una superficie de 3,28 hectáreas e incluye cuatro bloques de apartamentos de 29 plantas, con un total de 1.857 apartamentos.
Anteriormente, el Grupo Nam Long también marcó su presencia en el mercado del norte con el Proyecto Nam Long Hai Phong, ubicado en el Área Urbana VSIP de Hai Phong, con una superficie de 21 hectáreas y una escala de construcción de 850 villas, casas comerciales, casas adosadas y 2200 apartamentos. Nam Long indicó que, además de introducir sus productos en Hai Phong, el Grupo también presentó a los clientes del norte las líneas de productos de la compañía fabricadas en las provincias del sur.
Búsqueda de clientes
De hecho, no es la primera vez que empresas del Sur se desplazan al Norte en busca de clientes. Anteriormente, muchas empresas lo habían hecho, pero no resultó muy efectivo.
Por ejemplo, en 2018, el Grupo Van Phuc viajó al norte para organizar seminarios de presentación de casas adosadas y villas en el Proyecto Van Phuc City (Ciudad Thu Duc, Ciudad Ho Chi Minh); sin embargo, los resultados no fueron muy positivos. El Grupo Novaland también abrió una plataforma de venta de bienes raíces en Hanói en 2019 para presentar los proyectos que esta empresa desarrolló en el sur.
Según el Sr. Nguyen Hoang, un experto inmobiliario independiente, la ola de mudanzas al norte para encontrar clientes que las empresas inmobiliarias están promoviendo durante este período se debe al hecho de que el mercado del norte se está "calentando" y los proyectos en esta zona son buscados y buscados por los inversores.
Los clientes del norte, en general, y de Hanói, en particular, son muy prácticos; su principal necesidad es la inversión. Actualmente, el mercado de Hanói carece de nueva oferta y los precios son demasiado altos, por lo que los inversores pueden cambiar de rumbo para elegir un lugar de inversión adecuado. El mercado del sur siempre es el destino de los inversores individuales; sin embargo, el acceso a la información sobre proyectos en el sur para los inversores del norte es relativamente limitado. Por lo tanto, es comprensible que las empresas del sur decidan dirigirse al norte para atraer clientes, especialmente cuando el mercado del sur carece de ellos, analizó el Sr. Hoang.
Además, el Sr. Hoang señaló que la cultura de inversión inmobiliaria de las dos regiones tiene ciertas diferencias, por lo que las empresas inmobiliarias del Sur deben estudiar cuidadosamente la cultura de inversión de los clientes del Norte para mejorar la eficiencia.
Basándose en su experiencia empresarial, el Sr. Vo Hong Thang, Director de la División de Investigación del Mercado Inmobiliario del Grupo DKRA, explicó que, de hecho, en los últimos años, el número de inversores del norte que llegan al sur para comprar bienes raíces suele representar una gran proporción de los proyectos que se ponen a la venta. Por lo tanto, actualmente, el hecho de que las empresas inmobiliarias del sur sigan buscando clientes en el norte es una estrategia razonable.
Sin embargo, para mejorar la eficacia de la expansión hacia el norte, el Sr. Thang afirmó que las empresas necesitan modificar su estructura de ventas, políticas de inversión y líneas de productos. Esto se debe a que, después de 2022 y 2023, muchos inversores del norte siguen estancados en inversiones inmobiliarias en el sur, la mayoría de las cuales consisten en complejos turísticos, casas adosadas y villas en grandes proyectos.
Por lo tanto, para ganar clientes e inversores en el Norte, las empresas necesitan tomar acciones específicas para recuperar su confianza.
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