Der Gesamttransaktionswert bei Shopee, Lazada, TikTok Shop und Tiki betrug im November mehr als 31.915 Milliarden VND, wovon zwei Drittel bei Shopee „abgeschlossen“ wurden.
Daten bereitgestellt von der EcomHeat-E-Commerce-Datenplattform von YouNet ECI durch Erfassung, Verarbeitung und Analyse von 2,6 Millionen Online-Shops, die alle 4 branchenübergreifenden Online-Plattformen abdecken: Shopee, Tiki, Lazada und TikTok Shop.
Die Ausgaben der Vietnamesen für Online-Shopping stiegen im vergangenen Monat aufgrund zahlreicher Maßnahmen zur Ankurbelung des Jahresendgeschäfts. Die größte davon war der „Super-Sale“ am Singles‘ Day am 11. November. Infolgedessen verzeichneten im vergangenen Monat rund 405.000 Verkäufer auf vier Plattformen eine „explodierende“ Anzahl an Bestellungen.
Beim Marktanteil liegt Shopee mit 72,7 % und einem Umsatz von 22.670 Milliarden VND an der Spitze. In allen Produktkategorien ist Shopee umsatzstärkster Anbieter und übertrifft andere Plattformen deutlich. Laut Shopees Ankündigung stieg die Zahl der Nutzer, die allein am 11. November einkauften, um das 38-fache.
Grafik: YouNet ECI
TikTok Shop und Lazada haben Marktanteile von 17,2 % bzw. 9 %, verfügen jedoch über Vorteile in unterschiedlichen Produktkategorien. TikTok Shop ist ein Ort für den Handel mit leicht zu kaufenden und benutzerfreundlichen Produktkategorien wie Mode & Accessoires, Schönheit sowie Lebensmittel & Getränke.
Lazada ist stark im Bereich hochwertiger Produkte vertreten. Vietnamesen kaufen hier häufig Technologieprodukte, Haushaltsgeräte und Audiogeräte. Mit 385 Milliarden VND ist Technologie die Produktgruppe, die Lazada im November den höchsten Umsatz einbrachte.
Aus diesem Grund liegt der TikTok Shop beim durchschnittlichen Produktwert am niedrigsten. Im Durchschnitt kostet ein hier verkauftes Produkt nur etwa 108.000 VND (Shopee 116.000 VND und Lazada 162.000 VND).
Hinter dem positiven Konjunkturimpuls für E-Commerce-Plattformen im gerade vergangenen Spitzenmonat stehen mindestens zwei beliebte Taktiken, die die Plattformen nutzten.
Erstens explodieren die Livestream-Verkäufe weiterhin. In seinem Bericht über die Verkaufsergebnisse zum Singles Day verzeichnete Shopee in diesem Zeitraum insgesamt 722 Millionen Interaktionen und 603 Millionen Aufrufe von Livestream-Programmen auf der Plattform.
Allein am 11. November stieg die Gesamtzahl der Live-Zuschauer im Vergleich zu normalen Tagen um das Elffache. Ein durchschnittlicher Verkäufer streamte bis zu sieben Stunden lang live, wodurch sich die Anzahl der über Shopee Live verkauften Produkte um das 44-Fache erhöhte. Herr Tran Tuan Anh, CEO von Shopee Vietnam, sagte, die Umsatzergebnisse während der Veranstaltung am 11.11. zeigten, dass die hohen Investitionen in Livestreaming „auf dem richtigen Weg“ seien.
Auch der Zweitplatzierte TikTokShop selbst konnte sich steigern, wobei Livestream-Verkäufe zu seinen Trumpfkarten zählen. Laut dem Halbjahresbericht 2023 gab die Plattform bekannt, dass die Community der Verkäufer und Content-Ersteller – also die Akteure, die Livestream-Sessions durchführen können – um 210 % bzw. 330 % gewachsen sei.
Eine Livestream-Session während des OCOP Livestream-Verkaufsfestivals in Can Gio, Ho-Chi-Minh-Stadt im Oktober. Foto: TikTokShop
Livestreaming erweitert zudem die Reichweite einiger Branchen. So verzeichnete YouNet ECI im vergangenen Monat beispielsweise, dass Mode und Accessoires mit einem Umsatz von 8.104 Milliarden VND die meistgekaufte Produktgruppe auf den Plattformen waren – fast doppelt so viel wie die zweitplatzierte Branche, die Kosmetikbranche (4.617 Milliarden VND).
Dieses Ergebnis ist teilweise darauf zurückzuführen, dass Mode, Accessoires und Schönheit dank des Wachstums von TikTok Shop und Shopees jüngsten mutigen Investitionen in Shopee Live stark von Livestream-Verkäufen profitieren, so YouNet ECI.
Zweitens boomt Affiliate-Marketing. Affiliate-Marketing ist ein Modell, bei dem Vermarkter, meist KOLs (Influencer) oder KOCs (Consumer Influencer) in sozialen Netzwerken, Produkte mit einem Link zum jeweiligen Shop bewerben. Schließen Kunden über diesen Link ein Geschäft ab, erhält der Vermarkter eine Provision.
Shopee erklärte, dass Affiliate-Marketing zu einem effektiven Instrument zur Umsatzsteigerung in Werbekampagnen wird. So stieg beispielsweise allein am 11. November die Zahl der aktiven Affiliate-KOLs um das 79-Fache. Gleichzeitig sind die Content-Ersteller von TikTok neben ihren Livestreams eine wichtige Kraft im Affiliate-Marketing.
Mit Blick auf die Zukunft zeigt die „Green Shoots Radar“-Studie von Visa einige positive Signale. 59 % der befragten vietnamesischen Verbraucher sind der Meinung, dass jetzt der beste Zeitpunkt für den Kauf teurer Haushaltsgegenstände wie Möbel, Haushaltsgeräte und Elektronik ist. Bis zu 75 % der vietnamesischen Verbraucher bleiben hinsichtlich der wirtschaftlichen Aussichten des Landes optimistisch.
Infolgedessen beabsichtigen 55 % der Befragten, im Jahr 2024 mehr auszugeben. Die Mehrheit der Vietnamesen plant jedoch weiterhin, ein größeres Budget für Sparzwecke bereitzustellen. Mit Ersparnissen zwischen 10 und 29 % des monatlichen persönlichen Einkommens erwarten 43 % der Befragten eine Erhöhung ihrer Ersparnisse – mehr als der Durchschnitt im asiatisch- pazifischen Raum von 36 %.
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Vnexpress.net
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