Immobilienprodukte zu attraktiven Preisen von Kunden zu vermieten, wertvolle Geschenke zu machen und diese direkt vom Hauspreis abzuziehen … sind Möglichkeiten, mit denen Immobilienunternehmen die Hauspreise senken.
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| Investoren führen viele Werbeprogramme ein, um Käufer anzulocken. |
Möglichkeiten zur Senkung der Immobilienpreise
Das von der KN Cam Ranh Company Limited finanzierte Projekt Caraworld Cam Ranh erstreckt sich über eine Fläche von fast 800 Hektar, darunter Stadthäuser, Villen, Apartments, Hotels usw., und wird vom Investor zum Niedrigstpreis von 75 Millionen VND/m2 angeboten, was etwa 7 Milliarden VND/Strandstadthaus entspricht.
Dieser Investor bietet zudem zahlreiche Verkaufsrichtlinien an. So erhalten Kunden, die in diesem Projekt Häuser kaufen, beispielsweise sofort 500 Millionen VND und bei schneller Zahlung 12 % Rabatt auf den Produktwert. Der gesamte Betrag wird direkt vom Wert des Hauses abgezogen, um den Preis zu senken.
Das von der Gamuda Land Group finanzierte Reihenhausprojekt Artisan Park in der Neustadt Thu Dau Mot (Provinz Binh Duong ) mit einer Fläche von 5,6 Hektar, darunter 349 gewerblich genutzte Reihenhäuser, liegt aktuell bei 4 Milliarden VND pro Einheit oder mehr. Der Investor verpflichtet sich, die Häuser für vier Jahre für einen Betrag von 600 Millionen VND an Kunden zu vermieten. Dieser Betrag wird vom Investor direkt vom Hauspreis für Kunden abgezogen.
Das Verschenken von Geschenken oder das Verleihen von Produkten von Kunden zu hohen Preisen ist eine Möglichkeit, die Immobilienpreise zu senken, anstatt den Preis direkt zu senken.
Im Wohnungssegment verfolgen viele Investoren die Strategie, die Häuser ihrer Kunden beim Kauf zurückzumieten. So verfolgt beispielsweise die Phu Dong Group die Strategie, Wohnungen im Phu Dong Sky Garden Project in Di An City (Provinz Binh Duong) innerhalb von drei Jahren für 15 Millionen Euro pro Monat zurückzumieten. Auch die Bcons Group verfolgt die Strategie, Wohnungen zum Verkauf in Binh Duong innerhalb von drei Jahren für 12 Millionen Euro pro Monat zurückzumieten.
In Long An wird das Duc Hoa New City-Bauprojekt der An Nong Group für 30 Millionen VND/m² zum Verkauf angeboten. Um den Preis zu senken, vergibt der Investor Mini-Apartments an Kunden, die das Grundstück für fünf Jahre erwerben. Anschließend mietet der Investor die Wohnungen für 120 Millionen VND/5 Jahre zurück und zieht diesen Betrag direkt vom Wert des erworbenen Grundstücks ab.
Die Nam Long Group schenkt Kunden beim Kauf einer Villa im Wert von über 20 Milliarden VND im Waterpoint Nam Long Projekt in Long An ein Auto im Wert von über 2 Milliarden VND. Möchte der Kunde das Auto nicht als Geschenk annehmen, wird der Wert des Autos in bar berechnet und direkt vom Wert der gekauften Immobilie abgezogen.
Darüber hinaus vergibt Nam Long Geschenkgutscheine im Wert von 350 Millionen VND an Kunden. Kunden können den Betrag auch direkt vom Kaufpreis des Hauses abziehen, um den zu zahlenden Vertragswert zu reduzieren.
Warum nicht direkt einen Rabatt auf das Haus gewähren?
Nach Ansicht vieler Investoren ist das Schenken von Geschenken oder das Mieten von Produkten von Kunden zu hohen Preisen eine Möglichkeit, die Immobilienpreise zu senken, anstatt sie direkt unter den aktuellen Marktpreis zu senken.
Herr Vo Thanh Dat, Generaldirektor der Tay Sai Gon Real Estate Joint Stock Company, erklärte, es sei für Investoren sehr schwierig, zum aktuellen Marktpreis zu verkaufen. „Deshalb erhöhen Investoren den Preis von Häusern um etwa 10 % oder sogar über den aktuellen Marktpreis hinaus, um ein neues Preisniveau zu schaffen. Um die Produkte zu verkaufen, nutzen Investoren Strategien wie Schenkungen oder Rückmieten … und berechnen dann den Barabzug vom Wert des Hauses, sodass der Wert des Hauses dem aktuellen Markttransaktionsniveau entspricht“, sagte Herr Dat.
Laut Herrn Dat können Investoren mit dieser Politik bei einem aktiven Markt die oben beschriebene Verkaufspolitik stoppen und den Hauspreis auf den vom Investor ursprünglich angegebenen Wert zurückkehren lassen, ohne dass es zu Preisschwankungen und damit zu Preiserhöhungen kommt, die sich auf die Psyche der Kunden auswirken.
Viele Meinungen besagen, dass der Markt in Schwierigkeiten steckt, Investoren die Immobilienpreise senken müssen, damit auch Menschen mit niedrigem Einkommen Häuser kaufen können und dass Immobilienprodukte im mittleren oder niedrigen Preissegment nach und nach vom Markt verschwinden.
Laut Nguyen Hoang, einem unabhängigen Immobilienexperten in Ho-Chi-Minh-Stadt, ist es für Investoren jedoch unmöglich, die Immobilienpreise zu senken. Der Grund dafür ist, dass die Bearbeitungszeit für ein Projekt etwa drei bis fünf Jahre beträgt. Für den Kauf von Grundstücken benötigen Investoren hingegen viel Kapital und leihen sich oft Geld zu recht hohen Zinsen bei Banken. Die Bankzinsen werden direkt in den Verkaufspreis eingerechnet. Zudem steigt die Grundsteuer. Die Immobilienpreise müssen also steigen, nicht sinken.
„Investoren nutzen die Strategie der sinkenden Immobilienpreise für ihre Verkaufsstrategien. Viele Investoren treiben Projekte in die gehobene Preisklasse, erhöhen die Immobilienpreise und führen dann Verkaufsstrategien ein, wie z. B. Geldgeschenke, die in Bargeld umgewandelt werden, um die Immobilienpreise zu senken. All das dient dem Ziel, Produkte zu verkaufen und Kunden zu zeigen, dass der Kauf eines Hauses zu diesem Zeitpunkt viele Anreize bietet“, sagte Herr Hoang.
Quelle: https://baodautu.vn/batdongsan/kinh-doanh-dia-oc-tim-cach-giam-gia-nha-d234883.html
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