WinCommerce มีรูปแบบการขายปลีกที่ได้เปรียบในตลาด

จากข้อมูลของ Eurominitor พบว่าอัตราการเจาะตลาดค้าปลีกสมัยใหม่ในเวียดนามยังค่อนข้างต่ำ และปัจจุบันยังอยู่ในช่วงเริ่มต้นของการพัฒนา โดยมีสัดส่วนเพียงประมาณ 12% ของส่วนแบ่งตลาดค้าปลีกทั้งหมด เมื่อเทียบกับอินโดนีเซีย เวียดนามกำลังอยู่ในช่วงปี พ.ศ. 2553 ซึ่งอัตราการเจาะตลาดค้าปลีกสมัยใหม่อยู่ที่ประมาณ 12% อย่างไรก็ตาม ด้วย "ยักษ์ใหญ่" ของธุรกิจค้าปลีกในอินโดนีเซียอย่าง Indomaret และ Alfamart ที่ช่วยเร่งขยายสาขาร้านค้าในเครือ ซึ่งช่วยเร่งการพัฒนาธุรกิจค้าปลีกสมัยใหม่ในตลาดค้าปลีกสมัยใหม่ของอินโดนีเซียให้ทันสมัย ส่งผลให้ตลาดค้าปลีกสมัยใหม่ในอินโดนีเซียมีอัตราการเติบโตถึง 18% ต่อปีภายใน 5 ปี

แม้ว่าธุรกิจค้าปลีกสมัยใหม่และอีคอมเมิร์ซในเวียดนามจะเติบโตอย่างแข็งแกร่ง แต่คาดว่าธุรกรรมการซื้อสินค้าประจำวันของผู้บริโภคจะยังคงเกิดขึ้นผ่านช่องทางค้าปลีกแบบดั้งเดิมเป็นส่วนใหญ่ โดยครองส่วนแบ่งตลาดค้าปลีก 75-80% ในอีก 5 ปีข้างหน้า รายงานของ Monitor ระบุว่า หากตลาดค้าปลีกสมัยใหม่ของเวียดนามพัฒนาเช่นเดียวกับอินโดนีเซีย คาดการณ์ว่าขนาดตลาดจะเพิ่มขึ้นมากกว่าสามเท่าในทศวรรษหน้า โดยมีมูลค่าตลาดประมาณ 2 หมื่นล้านดอลลาร์สหรัฐ

ธุรกิจใดที่มีศักยภาพทางการเงิน แพลตฟอร์มการขายปลีก และศักยภาพในการดำเนินงานเพื่อสร้าง “การค้ารูปแบบใหม่” ในเวียดนาม จึงมีโอกาสที่จะให้บริการลูกค้าชาวเวียดนาม 100 ล้านคนได้ เช่นเดียวกับที่ Reliance Retail ได้ทำในอินเดีย และ Indomaret และ Alfamart ก็ได้ช่วยปรับปรุงการขายปลีกในอินโดนีเซียให้ทันสมัย

WinCommerce ปรับปรุงการค้าปลีกในเวียดนามให้ทันสมัย

WinCommerce (WCM บริษัทที่ดำเนินธุรกิจเครือข่าย WinMart/WinMart+/WiN) ครอบคลุม 62 จังหวัดและเมืองทั่วประเทศ เป็นเจ้าของเครือข่ายจุดขายเกือบ 3,700 แห่ง WinCommerce เป็นผู้ค้าปลีกสมัยใหม่รายใหญ่ที่สุดในเวียดนาม โดยมีส่วนแบ่งตลาดค้าปลีกสมัยใหม่มากกว่า 50% ในแต่ละเดือน เครือข่าย WinMart/WinMart+/WiN ให้บริการลูกค้ามากกว่า 30 ล้านคน

ร้าน WIN ทันสมัยพร้อมสินค้าหลากหลายที่จัดแสดงบนฐานข้อมูลขนาดใหญ่ ภาพ: WinCommerce

ในปี 2566 WinCommerce ได้ดำเนินการปรับโครงสร้างองค์กรเสร็จสิ้น และกลับมาใช้กลยุทธ์การขยายเครือข่ายร้านค้าปลีก โดยมุ่งเน้นรูปแบบธุรกิจที่แยกตามภูมิภาคและกลุ่มลูกค้า ภายในสิ้นปี 2567 คาดว่าแผนการขยายธุรกิจของ WinCommerce จะครอบคลุมร้านค้าทั่วประเทศประมาณ 4,000 แห่ง ซึ่งหมายความว่าจะมีจุดขายใหม่เกิดขึ้นทุกวัน นี่จึงเป็นที่มาของความสำเร็จของ Indomaret และ Alfamart ในการ "ปรับปรุง" ธุรกิจค้าปลีกในอินโดนีเซียให้ทันสมัย

อย่างไรก็ตาม การขยายตัวนี้เป็นเพียงส่วนหนึ่งของภาพ "New Commerce" ของ WinCommerce เท่านั้น เพราะบริษัทนี้ยังผสานรวมศักยภาพหลักจากระบบนิเวศค้าปลีกของผู้บริโภคของMasan Group (บริษัทแม่ของ WinCommerce) ไว้ด้วยกัน WinCommerce ผสานรวมกำลังการผลิตและศักยภาพในการสร้างแบรนด์ที่แข็งแกร่งของ Masan Consumer (หน่วยงานที่เป็นเจ้าของแบรนด์ที่มีรายได้พันล้านดอลลาร์ เช่น CHIN-SU และ Omachi)

นอกจากนี้ Masan Consumer ยังดำเนินกิจการเครือข่ายจัดจำหน่ายอาหารและเครื่องดื่มที่ใหญ่ที่สุดแห่งหนึ่งในเวียดนาม ซึ่งทำให้มีข้อได้เปรียบในการแข่งขันที่สำคัญ เช่น ความสามารถในการจัดส่งสินค้าถึงผู้บริโภคได้อย่างมีประสิทธิภาพ พร้อมกับลดต้นทุนการขนส่ง ซึ่งเป็นสิ่งสำคัญเนื่องจากปัจจุบันประชากรเกือบ 70% ของเวียดนามอาศัยอยู่ในพื้นที่ชนบท และอุตสาหกรรมค้าปลีกยังคงพึ่งพาช่องทางการขายแบบดั้งเดิมอย่างมาก

พนักงานคลังสินค้า WinCommerce ตรวจสอบระบบคัดแยกสินค้าอัตโนมัติ ภาพ: WinCommerce

การผสมผสานข้างต้นนี้ได้รับการเติมเต็มโดย Supra ซึ่งเป็นฝ่ายโลจิสติกส์ภายในของ WinCommerce Supra ก่อตั้งขึ้นในปี พ.ศ. 2565 ปัจจุบันเป็นเจ้าของระบบศูนย์กระจายสินค้าซึ่งประกอบด้วยคลัสเตอร์คลังสินค้า 10 แห่ง (รวมถึงคลังสินค้าแห้งและคลังสินค้าเย็น) ครอบคลุมทั้งสามภูมิภาคของประเทศ Supra รับผิดชอบการจัดส่งสินค้าของ WinCommerce คิดเป็น 60% ของปริมาณสินค้าทั้งหมด จากสถิติของ WinCommerce พบว่า Supra ช่วยลดต้นทุนด้านโลจิสติกส์ของสินค้าลง 11% ซึ่งส่งผลโดยตรงต่อการลดต้นทุนของแต่ละผลิตภัณฑ์และสร้างประโยชน์ให้กับลูกค้า

ข้างต้นหมายความว่าโมเดล "New Commerce" ของ WinCommerce เป็นห่วงโซ่คุณค่าผู้บริโภคปลีกที่สมบูรณ์ตั้งแต่การผลิต การจัดจำหน่าย และโลจิสติกส์ ซึ่งมีส่วนสนับสนุนในการ "ปรับปรุงให้ทันสมัย" ตลาดค้าปลีกของเวียดนาม

เพิ่มประสิทธิภาพ ขยาย และสร้างกำไร

การขยายธุรกิจคือเป้าหมายที่ธุรกิจมุ่งหวังเสมอ เมื่อศักยภาพทางธุรกิจแข็งแกร่งเพียงพอ การขยายธุรกิจจะช่วยเพิ่มรายได้ กำไร ชื่อเสียงของแบรนด์ และปัจจัยอื่นๆ อีกมากมาย WinCommerce ได้นำแนวทางแก้ไขปัญหาการขยายธุรกิจอย่างมีกำไรมาใช้ และ "ได้ผลดี" ในปี 2024

WinMart นำเสนอแหล่งผลิตภัณฑ์อาหารที่มีคุณภาพและอุดมสมบูรณ์ให้แก่ผู้บริโภค ภาพ: WinCommerce

รายงานล่าสุดระบุว่าในไตรมาสที่สองของปี 2567 WCM มีรายได้ 7,844 พันล้านดอง เพิ่มขึ้น 9.2% จากช่วงเดียวกันของปีก่อน เป็นผลมาจากการปรับปรุงและพัฒนาร้านค้า WiN (มุ่งเป้าไปที่ผู้บริโภคในเขตเมือง) และ WinMart + Rural (ให้บริการผู้บริโภคในเขตชนบท) รูปแบบร้านค้าทั้งสองนี้มีประสิทธิภาพที่โดดเด่นเมื่อเทียบกับรูปแบบร้านค้าแบบดั้งเดิม โดยมีอัตราการเติบโตของ LFL ที่ 6.3% และ 10.7% ตามลำดับในไตรมาสที่สองของปี 2567 เมื่อเทียบกับช่วงเวลาเดียวกัน ที่น่าสังเกตคือ WCM มีกำไรหลังหักภาษี (NPAT) เป็นบวกในเดือนมิถุนายน ซึ่งถือเป็นก้าวสำคัญนับตั้งแต่ถูกซื้อกิจการโดย Masan คาดว่า WCM จะสามารถเร่งอัตราการเปิดร้านค้าในช่วงครึ่งหลังของปี 2567 ได้

ลูกค้าแห่ซื้อของที่ซูเปอร์มาร์เก็ต WinMart ในช่วงสุดสัปดาห์ ภาพ: WinCommerce

WinCommerce คือรากฐานที่แข็งแกร่งในเส้นทางของ Masan Group ในการให้บริการผู้บริโภค เครือข่ายซูเปอร์มาร์เก็ตและร้านสะดวกซื้อของ WCM ถือเป็นจุดหมายปลายทางที่สมบูรณ์แบบ เชื่อมโยงทุกความต้องการแบบ "ครบวงจร" ตั้งแต่สินค้าจำเป็นในชีวิตประจำวันไปจนถึงผลิตภัณฑ์และบริการทางการเงินของผู้บริโภค ในอนาคต WinCommerce จะช่วยเร่งผลกำไรควบคู่ไปกับการพัฒนาตลาดค้าปลีกสมัยใหม่ ซึ่งจะช่วยเพิ่มมูลค่าที่แท้จริงขององค์กร

ที่มา: https://laodong.vn/kinh-doanh/wincommerce-so-huu-mo-hinh-ban-le-co-loi-the-tren-thi-truong-1382624.ldo