วินามิลค์: เราคาดหวังอะไรได้บ้างจากแคมเปญเปลี่ยนแปลงอัตลักษณ์แบรนด์?

ANTD.VN - วันแรกในเดือนกรกฎาคม พ.ศ. 2566 ถือเป็นก้าวสำคัญในการเดินทางเกือบครึ่งศตวรรษของบริษัทผลิตภัณฑ์นมที่ใหญ่เป็นอันดับ 36 ของโลกในด้านรายได้อย่าง Vinamilk โดยเปลี่ยนแปลงอัตลักษณ์แบรนด์หลังจากก่อตั้งและพัฒนามากว่า 50 ปี

ในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา หุ้น VNM ของบริษัท Vietnam Dairy Products Joint Stock Company หรือ Vinamilk ซึ่งถือเป็น “หุ้นประจำชาติ” ได้สร้างความสงสัยให้กับนักลงทุนจำนวนมากเกี่ยวกับปัญหาในการหาปัจจัยขับเคลื่อนการเติบโตใหม่ๆ ในสถานการณ์เช่นนี้ VNM ได้เข้าสู่กระบวนการปรับโครงสร้างองค์กรอย่างแข็งแกร่ง โดยก้าวแรกคือการเปิดตัวอัตลักษณ์แบรนด์ใหม่หลังจากผ่านมาเกือบ 5 ทศวรรษ ซึ่งแสดงให้เห็นถึงจิตวิญญาณที่กล้าหาญ มุ่งมั่น และเป็นตัวของตัวเองอยู่เสมอ

โลโก้ใหม่ของ Vinamilk สร้างความฮือฮาบนโซเชียลมีเดียทันทีหลังจากเปิดตัว ที่มา: Vinamilk

การเปลี่ยนแปลงอัตลักษณ์แบรนด์ – ก้าวแรกในการปรับโครงสร้างกลยุทธ์ใหม่ทั้งหมด

นางสาว Mai Kieu Lien กรรมการผู้จัดการทั่วไปของ Vinamilk กล่าวว่าการเปลี่ยนแปลงอัตลักษณ์แบรนด์ถือเป็นความพยายามในการปรับตำแหน่งใหม่ ซึ่งถือเป็นก้าวแรกในกระบวนการปรับปรุงประสบการณ์ผู้ใช้ให้ทันสมัย และสร้างแรงผลักดันให้เกิดความก้าวหน้าครั้งสำคัญในอนาคต

การสร้างแบรนด์ใหม่เป็นเพียงขั้นตอนแรกในกลยุทธ์ 5 ปีของบริษัท ควบคู่ไปกับการเปลี่ยนแปลงต่างๆ ในด้านการเปลี่ยนแปลงทางดิจิทัล การสรรหาบุคลากร กระบวนการบริหารจัดการ ฯลฯ โดยมีเป้าหมายเพื่อเข้าถึงผู้บริโภคได้เร็วและมีประสิทธิภาพมากขึ้น

“แบรนด์ที่ต้องการคงอยู่ได้ 100 หรือ 200 ปี จำเป็นต้องเปลี่ยนแปลงไปตามสถานการณ์จริงเสมอ ตลอด 47 ปีแห่งการก่อตั้งและพัฒนา วินามิลค์ก็เปลี่ยนแปลงมาหลายครั้ง และการเปลี่ยนแปลงครั้งนี้ก็เช่นกัน” คุณไม เคียว เลียน กล่าว “ที่สำคัญยิ่งกว่านั้น วินามิลค์จะรักษาคุณค่าไว้เสมอ นั่นคือการนำเสนอบริการและผลิตภัณฑ์ที่ดีที่สุดให้แก่ผู้บริโภค” ซีอีโอกล่าวเสริม

เอกลักษณ์ใหม่นี้จะถูกนำไปใช้ทั่วทั้งระบบ Vinamilk รวมถึงเว็บไซต์ ช่องทางการขายออนไลน์ จุดขายปลีก ระบบร้านค้า สิ่งพิมพ์ของแบรนด์ และบรรจุภัณฑ์ผลิตภัณฑ์...

บริษัทหลักทรัพย์ เอสเอสไอ ประเมินว่านี่เป็นการปรับโครงสร้างพอร์ตผลิตภัณฑ์ของวินามิลค์ครั้งใหญ่ที่สุดในรอบทศวรรษที่ผ่านมา ซึ่งคาดว่าจะส่งผลให้รายได้เพิ่มขึ้นและช่วยให้บริษัทกลับมามีส่วนแบ่งทางการตลาดอีกครั้งในอนาคต

บริษัทหลักทรัพย์เวียดแคป (VCSC) เชื่อมั่นว่าภาพลักษณ์ใหม่ที่โดดเด่นสะดุดตาของผลิตภัณฑ์ VNM จะสร้างความประทับใจแรกพบที่ดีให้กับลูกค้าได้อย่างมีประสิทธิภาพ ดีไซน์เหล่านี้จะช่วยให้ VNM ดึงดูดความสนใจของผู้บริโภคต่อผลิตภัณฑ์ของบริษัท

นอกจากนี้ VCSC เชื่อว่าเครือข่ายการจัดจำหน่ายที่ครอบคลุมของ VNM ซึ่งรวมถึงตัวแทนจำหน่ายเฉพาะ 200 ราย และจุดขาย 210,000 จุดในช่องทางการขายแบบดั้งเดิม รวมถึงจุดขาย 8,000 จุดในช่องทางการขายสมัยใหม่ ถือเป็นข้อได้เปรียบ เพราะช่องทางการขายเหล่านี้สามารถช่วยส่งเสริมเอกลักษณ์แบรนด์ใหม่ของบริษัทได้

เพื่อดึงดูดและรักษาลูกค้าในอนาคต VCSC เชื่อว่า VNM จำเป็นต้องดำเนินกิจกรรมโฆษณาและส่งเสริมการขายอย่างมีประสิทธิภาพควบคู่ไปกับการรักษาคุณภาพของผลิตภัณฑ์ อย่างไรก็ตาม บริษัทหลักทรัพย์เชื่อว่าจำเป็นต้องพิจารณาและประเมินผลลัพธ์ที่เกิดขึ้นหลังจากการเปลี่ยนแปลงอัตลักษณ์ของแบรนด์ ก่อนที่จะตัดสินใจว่ากลยุทธ์นี้ประสบความสำเร็จหรือไม่ ในรายงานฉบับปรับปรุงล่าสุด VCSC คาดการณ์ว่า VNM จะค่อยๆ กลับมามีส่วนแบ่งตลาดอีกครั้งตั้งแต่ปี 2567 และคาดการณ์ว่ารายได้ของบริษัทจะเพิ่มขึ้นด้วยอัตราการเติบโตเฉลี่ยต่อปีแบบทบต้น (CAGR) ที่ 6% ในช่วงปี 2566-2570

ตัวเลขการเติบโตแรกของไตรมาสที่สอง

ตามรายงานธุรกิจเบื้องต้นในช่วงครึ่งปีแรกของปีนี้ ยักษ์ใหญ่ด้านผลิตภัณฑ์นมบันทึกรายได้รวมในไตรมาสที่สองที่ 15,200 พันล้านดอง และมีกำไรหลังหักภาษีที่ 2,220 พันล้านดอง

ผลประกอบการดังกล่าวเพิ่มขึ้น 1.6% และ 5.6% ตามลำดับ เมื่อเทียบกับช่วงเดียวกันของปีก่อน และเพิ่มขึ้น 8.9% และ 16.5% เมื่อเทียบกับไตรมาสแรก ส่งผลให้กำไรของ Vinamilk เพิ่มขึ้นติดต่อกัน 2 ไตรมาส หลังจากได้รับผลกระทบจากการระบาดของโควิด-19 และสถานการณ์ เศรษฐกิจมหภาค โลกมาเป็นเวลา 2 ปี

ในช่วง 6 เดือนแรก รายได้ที่คาดการณ์ไว้ของ VNM อยู่ที่เกือบ 29,200 พันล้านดอง และกำไรหลังหักภาษีอยู่ที่กว่า 4,100 พันล้านดอง เมื่อเทียบกับเป้าหมายที่กำหนดไว้ในการประชุมสามัญผู้ถือหุ้นประจำปี 2566 Vinamilk มีรายได้บรรลุเป้าหมาย 46% ของแผน และเกือบ 48% ของเป้าหมายกำไรหลังหักภาษี

ที่มา: VietstockFinance

แนวโน้มครึ่งปีหลัง

รายงานแนวโน้มครึ่งปี 2566 ที่เผยแพร่โดยบริษัทหลักทรัพย์ Bao Viet Securities (BVS) เมื่อวันที่ 20 มิถุนายน ระบุว่าช่วงครึ่งหลังของปีนี้จะเป็นช่วงเวลาที่กลุ่มบริษัทขนาดใหญ่ในอุตสาหกรรมต่างๆ จะเปล่งประกาย ด้วยโครงสร้างทางการเงินที่แข็งแกร่งและเงินสดจำนวนมาก BVS คาดว่าราคานมผงดิบที่อ่อนตัวลงจะส่งผลให้อัตรากำไรของ VNM ค่อยๆ ปรับตัวดีขึ้นตั้งแต่ไตรมาสที่สามเป็นต้นไป

BVS เชื่อว่า VNM จะยังคงครองส่วนแบ่งทางการตลาดที่ใหญ่ที่สุดในเวียดนาม บริษัทหลักทรัพย์แห่งนี้เน้นย้ำถึงแนวโน้มการสร้างความแตกต่าง การกระจายตัวของสินค้า และการโจมตีกลุ่มลูกค้าเฉพาะของ VNM อย่างกล้าหาญ

นักวิเคราะห์ของ SSI ยังพบว่าต้นทุนปัจจัยการผลิตที่ลดลง (นมผงนำเข้า) จะเริ่มส่งผลกระทบเชิงบวกต่ออัตรากำไรขั้นต้นของ Vinamilk ตั้งแต่ไตรมาสที่สอง โดยจะเพิ่มอัตรากำไรขั้นต้นเป็นเกือบ 40% จาก 38.8% ในไตรมาสแรก

ราคานมผงทั้งตัวในปีที่ผ่านมา ที่มา: Global Dairy Trade

ผู้เชี่ยวชาญของ VNDirect คาดการณ์ว่ากำไรสุทธิของ VNM อาจเติบโต 6.6% ในปี 2566 และ 8.1% ในปี 2567 โดยบริษัทหลักทรัพย์คาดการณ์ว่ากำไรสุทธิจะเพิ่มขึ้น 15.8% ในไตรมาสที่ 2 และ 4 ของปี 2566

ด้วยแนวโน้มราคาวัตถุดิบและอัตรากำไรที่เติบโตในช่วงครึ่งปีหลัง หุ้น VNM ยังคงถือเป็นทางเลือกที่สมดุลระหว่างโอกาสและความเสี่ยง และการกระจายพอร์ตการลงทุนสำหรับนักลงทุน

ณ เวลาปิดการซื้อขายวันที่ 24 กรกฎาคม หุ้น VNM ปิดที่ 75,000 ดองต่อหุ้น เพิ่มขึ้น 14.5% จากระดับต่ำสุดนับตั้งแต่ต้นปี สภาพคล่องของ VNM ก็ปรับตัวดีขึ้นเช่นกันตั้งแต่กลางเดือนมิถุนายน โดยมีปริมาณการซื้อขายเฉลี่ยมากกว่า 6.1 ล้านหน่วยต่อครั้ง

ในแง่ของการประเมินมูลค่า ปัจจุบันอัตราส่วนราคาต่อกำไร (P/E) ของ VNM อยู่ที่ประมาณ 19 เท่า ต่ำกว่าค่าเฉลี่ยของอุตสาหกรรมที่ 21.63 เท่า ดังนั้น VNM จึงยังคงซื้อขายต่ำกว่ามูลค่าเฉลี่ยของอุตสาหกรรม และยังมีศักยภาพในการเติบโตในอนาคต

ผลการดำเนินงานของหุ้น VNM ในช่วงไม่กี่เดือนที่ผ่านมา

ที่มา: VietstockFinance

จากการประเมินตลาดนม ผู้บริหารของบริษัทยืนยันว่าตลาดนมเวียดนามยังไม่ถึงจุดอิ่มตัว “การบริโภคนมเฉลี่ยต่อหัวในเวียดนามยังอยู่ในระดับต่ำ ดังนั้นตลาดนมเวียดนามจึงยังไม่ถึงจุดอิ่มตัว วินามิลค์จะมุ่งเน้นการตอบสนองความต้องการของผู้บริโภคใน 3 ด้าน ได้แก่ คุณภาพ ราคา และการบริการ เพื่อเพิ่มยอดขายและส่วนแบ่งทางการตลาด” คุณเหลียนกล่าว

นอกจากนี้ ในตลาดต่างประเทศ บริษัทแห่งนี้ยังได้ลงนามในสัญญาหลายฉบับ มูลค่ารวม 100 ล้านเหรียญสหรัฐในช่วง 6 เดือนแรกของปี และปัจจุบันกำลังมีส่วนร่วมในกิจกรรมส่งเสริมการค้าในต่างประเทศอย่างแข็งขัน โดยล่าสุด คือ งานแสดงสินค้าระดับนานาชาติที่เมืองกว่างโจว ประเทศจีน เพื่อขยายโอกาสการเติบโตไปสู่เป้าหมายรายได้ในช่วง 6 เดือนสุดท้ายของปี

(ที่มา: FILI )

ลิงค์ที่มา: https://www.anninhthudo.vn/vinamilk-co-the-ky-vong-gi-tu-chien-dich-thay-doi-nhan-dien-thuong-hieu-post547090.antd