เดินทาง 200 กม. ขายไม้กวาดแค่ 10 อัน
ก่อนหน้านี้ คุณดวน ตวน อันห์ (ในหุ่งห่า ไทบิ่ญ ) เพียงอยู่บ้านทำการเกษตรกับพ่อแม่ของเขา
หลังจากแต่งงานและเติบโตเป็นผู้ใหญ่มากขึ้น ตวน อันห์ พบว่าเขาไม่อาจพอใจกับการทำงานหนักในไร่นาทั้งวันได้ แต่กลับหาเงินได้เพียงพอใช้จ่ายพื้นฐาน เขาจึงคิดที่จะเริ่มต้นธุรกิจ
ตอนแรกผมวางแผนจะเปิดร้านอาหารหรือขายอาหารทะเล แต่ของพวกนั้นเสียหายง่าย และมีความเสี่ยงที่จะสูญหายอยู่เสมอ พอคิดดูอีกที ผมก็นึกขึ้นได้ว่าผมเกิดในชนบทที่มีอาชีพดั้งเดิมคือทำไม้กวาด ผมเลยถามตัวเองว่า ทำไมไม่เริ่มต้นจากอาชีพนี้ล่ะ คุณตวน อันห์ เล่าให้ฟัง
ในช่วงแรก คุณตวน อันห์ ประสบปัญหาหลายประการในการแก้ไขขั้นตอนการส่งออกของผลิตภัณฑ์ (ภาพ: NVCC)
พ่อของเขาเชี่ยวชาญงานทำไม้กวาดที่สืบทอดมาจากปู่ย่าตายาย เขาจะเป็นผู้สืบทอดงานทำไม้กวาดนี้ให้กับพ่อ
เพื่อหาทุนซื้อหน่อไม้ดิบ เขาต้องกู้เงินจากธนาคาร สมัยก่อน ชาย 9x ต้องนำเข้าหน่อไม้ประมาณ 30 กิโลกรัมมาทำ หน่อไม้มีขายอยู่แล้ว แต่แหล่งบริโภค ว่าจะขายให้ใคร ที่ไหน... ทำให้เขากังวลทุกคืน
ตวน อันห์ กล่าวว่า "ในหมู่บ้านมีครอบครัวที่ทำอาชีพนี้มานานกว่า 10 ปี ครอบคลุมตลาดทั้งหมดในไทบิ่ญ ดังนั้น การจะขายไม้กวาด ผมจึงต้องเดินทางไกล"
การเดินทางของเขาเพื่อนำไม้กวาดที่ผลิตเองไปสู่ผู้บริโภคนั้นยากลำบากอย่างยิ่ง “เพื่อนำไม้กวาดออกสู่ตลาด ผมต้องหาคู่ค้าทั้งค้าส่งและการตลาดในจังหวัดอื่นๆ เช่น ไฮฟอง กว๋างนิญ และ ห่านาม ...” ชายหนุ่มกล่าว
ในยุคแรก เขาผูกไม้กวาด 40 อันไว้กับมอเตอร์ไซค์อย่างระมัดระวัง และเดินทางไปทั่วทุกถนนตั้งแต่ไทบิ่ญไปจนถึง ไฮฟอง และกวางนิญ เขาไปตามซูเปอร์มาร์เก็ตและร้านขายของชำเพื่อขายสินค้าของเขา
“ในช่วงแรก ผมต้องขายในราคาที่ต่ำกว่าราคาตลาด เพื่อให้ลูกค้าได้เห็นคุณภาพของไม้กวาดของผม ตอนนั้นผมได้กำไรเพียง 500 ดองต่อไม้กวาด” คุณตวน อันห์ กล่าว
ในเวลานั้น กำไรของเขาพอเพียงที่จะเติมน้ำมันรถและเดินทางได้ประมาณ 200 กิโลเมตรต่อวัน อย่างไรก็ตาม เขายังคงเดินทางอย่างต่อเนื่อง โดยนำไม้กวาดมาขายให้กับเจ้าของร้านค้าในแต่ละจังหวัด หลังจากเดินเล่นในย่านตลาดซัต (ไฮฟอง) และขายของไม่หมด เขาก็เดินทางไปกวางนิญเพื่อไปตลาด
ในวันที่ไม่ได้ขาย เขาก็เป็นคนทอ ผูก และทำไม้กวาดแต่ละอันโดยตรง (ภาพ: NVCC)
จากเดิมที่มีไม้กวาด 10 อันเป็น 20 อัน ตอนนี้เขาสามารถขายส่งไม้กวาดได้ 200 อันต่อเที่ยว ความสำเร็จนี้เกิดขึ้นหลังจากทำงานหนักกว่าครึ่งปี ท่ามกลางแดดและฝนเพื่อขายสินค้า ปัจจุบัน โรงงานของเขากำลังสร้างงานให้กับผู้สูงอายุ 5 คน เพื่อให้มีสินค้าเพียงพอต่อความต้องการของลูกค้าหลัก
"คนอื่นเรียกผมว่าเจ้านายเล่นๆ แต่เจ้านายคนไหนกันที่ต้องทำงานหนัก ขี่มอเตอร์ไซค์หลายร้อยกิโลเมตรเพื่อส่งสินค้า เปิดเผยตัวเองทุกวันเพื่อหาช่องทางจำหน่ายสินค้า ผมก็แค่คนงานคนหนึ่ง และผมขอให้พวกคุณมาทำงานกับผม" ตวน อันห์ พูดอย่างช้าๆ
ขายสินค้าของคุณเป็นสองเท่าด้วยโซเชียลมีเดีย
เช่นเคย ทุกวันทำงาน คุณตวน อันห์ จะถ่ายรูป "เล่นๆ" ระหว่างการเดินทางขายไม้กวาด แล้วแชร์ลง TikTok เป็นที่ระลึก รูปนี้เป็นภาพที่เขาบอกลาภรรยาและลูกๆ ขึ้นรถบัสตอนตี 5 มุ่งหน้าสู่ไฮฟอง ส่งของตามซูเปอร์มาร์เก็ต ร้านขายของชำ... ถ้าโชคดีขายไม้กวาดหมด เขาก็กลับบ้านตอนเที่ยงวันได้
คุณตวน อันห์ ไม่คาดคิดมาก่อนว่าภาพเหล่านั้นจะแพร่หลายและได้รับการสนับสนุนมากมายขนาดนี้ การที่เขา "มีชื่อเสียง" มากขึ้นทำให้เขาเป็นที่รู้จักมากขึ้น และคำสั่งซื้อก็มาจากที่นี่ด้วย
ครอบครัวของเขาได้สร้างงานให้กับผู้คนรอบข้าง (ภาพ: NVCC)
ปัจจุบันเขาออกทริปเดือนละประมาณ 20 เที่ยว เพราะระยะทางค่อนข้างไกล แต่ละครั้งเขาสามารถขายไม้กวาดได้ 200 อัน และสร้างสัมพันธ์กับลูกค้าได้มากมาย ไม้กวาดแต่ละอันทำกำไรได้เพียง 1,500-2,000 ดอง ซึ่งถูกชดเชยด้วยจำนวนสินค้าที่ขายได้
หลังจากดำเนินกิจการมาเกือบปี กำไรที่เขาได้รับหลังจากหักค่าวัตถุดิบและค่าแรงแล้ว เหลือเพียงรายได้ของคนงานเท่านั้น
ในขณะเดียวกันการเดินทางด้วยรถจักรยานยนต์และการบรรทุกสิ่งของขนาดใหญ่ก็อาจเป็นอันตรายได้
“ด้ามไม้กวาดค่อนข้างลื่น ผมจึงต้องมัดอย่างระมัดระวัง จากนั้นก็คำนวณระยะทางที่จะเดินทางเพื่อให้มีน้ำมันเพียงพอ เพราะทุกครั้งที่ผมหย่อนไม้กวาดลงเพื่อเติมน้ำมันและมัดกลับเข้าไปใหม่ มันใช้เวลานานมาก” ตวน อันห์ เล่า
จนกระทั่งบัดนี้ เขายังคงจำเหตุการณ์ยางแบนขณะแบกไม้กวาด 300 อันไม่ได้ รถเข็นนั้นหนักมาก เขาจึงพยายามเข็นรถไปที่บ้านของคนท้องถิ่นเพื่อเก็บไม้กวาดไว้ จากนั้นเขาต้องเดินต่อไปอีกหลายกิโลเมตรเพื่อหาที่ซ่อมจักรยาน
อุบัติเหตุเป็นสิ่งที่หลีกเลี่ยงไม่ได้ในการเดินทางขนส่งระยะทาง 200 กม. (ภาพ: NVCC)
“ฝนเป็นฝันร้ายสำหรับผมเลย ถ้าไม้กวาดเปียกมันก็ไร้ประโยชน์ ผมจึงต้องคลุมมันอย่างระมัดระวัง” คุณพ่อหนุ่มเล่า
ความยากลำบากมักจะรออยู่เสมอ แต่ภรรยาและลูกๆ ของเขาเป็นแรงบันดาลใจที่ดีที่ทำให้เขายังไม่ยอมแพ้ในช่วงเวลาที่ยากลำบาก
บางครั้งเมื่อสิ่งต่างๆ ไม่เป็นไปตามแผน เขาก็อยากจะเปลี่ยนงานเพื่อมาเป็นลูกจ้างและรับเงินเดือนรายเดือน
แต่เมื่อเห็นว่าภรรยา ลูกๆ และพ่อแม่ต้องการชีวิตที่ดีขึ้น เขาก็ยึดพวงมาลัยไว้แน่นและเดินทางต่อไป
ในอนาคตอันใกล้นี้ เขาจะยังคงลงทุนในไม้กวาดหลากหลายรุ่นเพื่อป้อนตลาด เมื่อความต้องการของลูกค้าเพิ่มขึ้น เขาจะจ้างคนงานเพิ่มเพื่อเพิ่มผลกำไรอย่างแน่นอน
ตอนนี้เขามีกิจการที่มั่นคงและมีคนรู้จักมากมาย เมื่อมองย้อนกลับไปในช่วงแรก ๆ บางครั้งการหลั่งน้ำตาระหว่างทาง... ล้วนให้ผลตอบแทนที่ดี
ลิงค์ที่มา
การแสดงความคิดเห็น (0)