Экспорт морепродуктов «атакует» нишевые рынки

Максимально используйте нишевые рынки

Ассоциация экспортеров и производителей морепродуктов Вьетнама (VASEP) заявила, что основные экспортные позиции морепродуктов Вьетнама — креветки, пангасиус и тунец — продемонстрировали низкий уровень оптимизма в первые месяцы 2023 года.

Спад в поставках основных видов продукции произошёл на фоне снижения спроса на таких ключевых рынках, как Китай, США, Европа и Китай. В первые два квартала 2023 года экспорт морепродуктов на эти рынки сократился довольно существенно: на 30–45%, а рынок США сократился на 51%.

Однако заместитель генерального секретаря VASEP г-н Нгуен Хоай Нам заявил, что отрасль морепродуктов постепенно демонстрирует положительные признаки: общее падение отрасли составило всего лишь -22% за первые 9 месяцев 2023 года по сравнению с аналогичным периодом прошлого года, в то время как общее падение за первые 6-7 месяцев 2023 года всегда превышало -30% и приближалось к -40%.

Xuất khẩu thủy sản “tấn công” vào các thị trường ngách

За первые 10 месяцев 2023 года вьетнамские предприятия-экспортеры морепродуктов искали способы выхода на «нишевые» рынки Африки и Ближнего Востока, когда на ключевых экспортных рынках наблюдался спад товарооборота.

По данным VASEP, с настоящего момента и до конца года отрасль морепродуктов столкнётся с трудностями, но и с возможностями. Что касается возможностей, то, помимо признаков улучшения рынков, в регионе Ближнего Востока наблюдается отрицательный рост, который значительно снизился и значительно меньше, чем на других рынках.

Например, египетский рынок является одним из путей для поставок вьетнамской морепродуктов в арабские и североафриканские страны. Г-н Нгуен Зуй Хунг, торговый советник Вьетнамского торгового представительства в Египте, отметил, что в настоящее время Египет испытывает большой спрос на импорт рыбы из других стран.

Египет импортирует в основном замороженное филе пангасиуса из Вьетнама и замороженное филе лосося из Норвегии. В 2022 году объём импорта замороженного филе рыбы в Египет достиг 40 миллионов долларов США, увеличившись на 42,5% по сравнению с 2021 годом. При этом импорт из Вьетнама и Норвегии составил 92% и 5,5% от общего объёма импорта соответственно.

Что касается замороженных креветок, Египет импортирует их в основном из ОАЭ (на их долю пришлось 90% от общего объема импорта в 2022 году) и Саудовской Аравии (6%), в то время как Вьетнам практически не имеет возможности экспортировать свою продукцию на этот рынок из-за низкой ценовой конкурентоспособности, отчасти из-за высоких импортных пошлин (до 20%) и транспортных расходов.

Примечательно, что в 2022 году Вьетнам был вторым по величине поставщиком консервированного тунца в Египет, однако его доля по обороту составила всего 7,9%, и он значительно отстал от лидера — Таиланда, доля рынка которого в 2022 году составила 89,5%. Помимо тунца, Египет также импортирует ряд других видов переработанной рыбы, таких как сардины, скумбрия и анчоусы.

По данным VASEP, несмотря на резкое снижение экспортного оборота, ОАЭ по-прежнему считаются потенциальным рынком сбыта вьетнамской морепродуктов.

Аналогично, для Объединённых Арабских Эмиратов (ОАЭ) Вьетнам входит в четверку ведущих поставщиков морепродуктов на этот рынок, наряду с Индией, Таиландом и Норвегией. Индия занимает доминирующую долю рынка, 20–24%, при этом основным продуктом являются замороженные креветки, в то время как доля Вьетнама колеблется от 6 до 9%, при этом основным продуктом является замороженное филе пангасиуса.

По данным VASEP, Вьетнам ежегодно экспортирует в ОАЭ около 22–24 тысяч тонн морепродуктов на сумму от 50 до 70 миллионов долларов США, что свидетельствует о наличии значительного потенциала на этом рынке. В частности, по замороженному рыбному филе с кодом HS0304 Вьетнам занимает первое место благодаря экспорту продукции из пангасиуса, занимая 40–50% рынка ОАЭ.

Однако по объёму экспорта креветок Вьетнам занимает пятое место, конкурируя с Индией и Эквадором. На Индию приходится около 60–70% рынка, Эквадор вышел на рынок лишь в последние годы, заняв 15%, а доля Вьетнама составляет всего 5–7%.

Наиболее импортируемыми морепродуктами в ОАЭ являются замороженные белоногие и черные тигровые креветки, переработанный/консервированный тунец, полосатый и атлантический тунец, свежий/охлажденный атлантический и дунайский лосось, а также другая замороженная рыба, включая пангасиус...

Следуя общей тенденции и ситуации на мировом рынке, в первой половине 2023 года экспорт морепродуктов из Вьетнама в ОАЭ сократился более чем на 50%, составив более 17 миллионов долларов США. При этом экспорт тра-рыбы и тигровых креветок сократился более чем на 50%, а экспорт белоногой креветки — на 73%.

Сохранение доли рынка, увеличение доли рынка ключевых продуктов

Несмотря на резкое падение товарооборота, ОАЭ по-прежнему считаются потенциальным рынком для вьетнамских морепродуктов. VASEP считает, что ОАЭ — это рынок с развитой экономикой и высоким спросом на морепродукты. Эта западноазиатская страна является нетто-импортером морепродуктов и импортирует до 90% потребляемых продуктов питания. По оценкам, ОАЭ импортируют около 250 000 тонн морепродуктов ежегодно на сумму 750–800 миллионов долларов США. Почти 90% населения ОАЭ — иммигранты, поэтому рыба и морепродукты являются неотъемлемой частью любой традиционной трапезы.

Кроме того, Вьетнам в настоящее время активно продвигает переговоры по двустороннему Соглашению о свободной торговле (ССТ) с ОАЭ. Поэтому экономические эксперты и представители экспортного бизнеса ожидают, что этот рынок станет более открытым для вьетнамских морепродуктов, если обе страны договорятся о снижении импортной пошлины на морепродукты в ОАЭ до 0%.

Однако VASEP также отметила, что, помимо тарифной проблемы, наибольшей сложностью для предприятий, экспортирующих в ОАЭ, являются требования импортёров, связанные с сертификацией «Халяль». Продукция, получившая сертификат «Халяль», не содержит ингредиентов, запрещённых исламским законом (LHG); продукт не должен контактировать с любыми средствами или оборудованием, изготовленными из материалов, не разрешённых LHG, на протяжении всего процесса производства; и в течение этого процесса продукт не должен контактировать с питательными продуктами, изготовленными из материалов, не одобренных LHG.

Между тем, для увеличения экспорта морепродуктов на египетский рынок, советник Нгуен Зуй Хунг отметил, что отечественным предприятиям необходимо сохранять и увеличивать долю рынка своих перспективных продуктов, а также уделять больше внимания замороженной переработанной рыбе. С другой стороны, предприятиям необходимо лучше изучить рынок. «Египту не хватает иностранной валюты, и предприятиям следует обратить внимание на проблему задержек платежей, приводящих к спорам», — посоветовал г-н Нгуен Зуй Хунг.

Ссылка на источник